《孫子兵法謀攻篇》有：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。在題目中涉及到的兩個詞語，一是營銷策劃，二是營銷精神，讀者一定會想營銷策劃是伐什么，營銷精神是伐什么？

其實答案是顯而易見的，營銷策劃是在伐謀，營銷精神是在伐兵或者伐城。為什么這么說呢，因為，營銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出去的，而營銷精神并不知道如此做是否能銷售出去產(chǎn)品，但是就算銷售不出去我們也要堅持。

營銷精神的代表人物有很多，日本的原一平，美國的喬吉拉德等等，特別是原一平，1米4高的他完全依賴營銷精神成為了百萬圓桌會議的成員，而在這，我不能不說，原一平是幸運的，付出和得到是等同，可是我們看看今天的很多銷售人員，特別要說的是安利中國的員工，他們的營銷精神可以說是中國企業(yè)界最牛的，可是又有幾人成為了富裕的員工，曾經(jīng)有一位安利的員工向我推銷產(chǎn)品，我不否認他的精神很好，他穿的筆直的西服，颯爽的走姿，他根本不會考慮我是否需要他的產(chǎn)品，只是一味的向我介紹他的產(chǎn)品，他似乎并不知道他的行為已經(jīng)影響了我的生活，后來我問他的收入情況，他告訴我他剛剛進入安利，并沒有多少收入，我不禁感嘆，擁有如此營銷精神的銷售人員竟然沒有多少收入。

曾經(jīng)為我服務的一個廣告公司的員工，每天早晨起來對自己說，我一定行，我今天要加油，當然我并不是否認這樣的自我激勵，但是如果激勵一直見不到效果，我們知道一鼓作氣，再而衰，三而竭，人不可能永遠擁有那么強的戰(zhàn)斗力，他的營銷精神也很不錯，可是他三個月下來僅僅跑成了一個單子，這個單子確實是他的營銷精神感動了我，而不是他告訴了我做這樣的廣告可以為我?guī)硎裁础?/P>

大概是去年冬天，晚上10點從公司出來，看到西安世紀金花門口有一個小伙子在發(fā)傳單，西安的冬天也是很冷的，小伙子的臉凍的通紅，他的營銷精神應該說是很棒的，他在堅持，可是效果確很差，我立足看了十分鐘，竟然只有一個人接他的傳單，后來我看不下去，便走上前去教他該如何發(fā)傳單，通過我10分鐘簡單的培訓，他很快就發(fā)出去了幾十張。

教人發(fā)傳單在我身上已經(jīng)發(fā)生了數(shù)次，因為我看到這些有營銷精神的人拿不到結(jié)果，我也替他們心急。

在今天我們看到類似狼圖騰等大量宣揚精神的書曾出不窮，包括我們很多企業(yè)的內(nèi)訓也在做營銷精神的培訓，或許是因為他們相信付出一定等于回報，而他們根本不知道營銷不相信汗水，不相信眼淚，營銷相信的是他們能為顧客帶來什么！

我們的企業(yè)付出大量的成本，招聘了大量的銷售人員，而銷售人員卻因為付出得不到相應的回報，一批接一批的被炒掉，一批接一批的走掉，人和人之間在智商上沒有多大的差別，可為什么這些人會被炒掉，會走掉呢，不是因為我們的銷售人員沒有銷售精神，而是因為我們沒有做好產(chǎn)品的營銷策劃工作。

文章開頭我們就講了上兵伐謀，我們的企業(yè)不幫助我們的銷售人員去伐謀，而讓我們的銷售人員去硬拼，怎么可能不失敗，特別是當今的客戶，一個人穿多層防彈衣，溝通成本大大增加，如果企業(yè)不做好謀略，再有銷售精神的員工也會被磨死。

營銷策劃對于一個企業(yè)來講至關重要，可以說是獲勝的必要前提，因此在這里我必須提醒那些不重視營銷策劃的企業(yè)，讓員工去硬拼，損失的不僅僅是企業(yè)最優(yōu)秀的有生力量，更重要的是可能損失掉客戶的信任，在當今的營銷忠誠時代，失去客戶的信任，就是失去客戶的忠誠。