房地產(chǎn)市場調(diào)控，不可避免地影響到處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材家居市場。盡管如此，和進戶門市場仍然逆勢增長，不少進戶門企業(yè)形勢看好，繼續(xù)擴張。各大進戶門品牌加大了招商力度，銷售網(wǎng)絡迅速鋪開，以多種渠道方式布局全國市場。

獨立店或成品牌進戶門一大選擇

值得關注的是，在眾多數(shù)門窗企業(yè)緊隨大賣場進行擴張的同時，也有不少品牌開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系，即在重點城市建立或擁有多個獨立的旗艦店。比如在進戶門的產(chǎn)業(yè)基地浙江永康，已經(jīng)有為數(shù)不少的獨立店存在。

據(jù)悉，很多賣場的快速擴張速度和區(qū)域高密度布局讓一些企業(yè)跟起來相當吃力，商戶在單個賣地內(nèi)的銷售額也有所下降。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)建立獨立店可以自己定門店位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的"專賣"檔次。而且獨立店面積大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。

但也有人認為，獨立店這種經(jīng)營模式所需的資金量巨大，風險也自然加大，一旦經(jīng)營不成功，等于是燒錢。

品牌進戶門傍大賣場打造旗艦店

一般認為，在大賣場中開店，要比另辟蹊徑、脫離主流生存的獨立店模式更為穩(wěn)妥。而且，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值，這樣的好處也不是開設獨立店能享受的。在門窗行業(yè)，具有一定實力和口碑的企業(yè)近年來加大了在強勢賣場的旗艦店建設速度。在一、二線城市的居然之家、紅星美凱龍等等傳統(tǒng)大賣場，都可以看到進戶門大品牌旗艦店的身影。

業(yè)內(nèi)人士認為，品牌進戶門選擇在品牌賣場內(nèi)開設旗艦店，一方面是考慮借助賣場的強大號召力來打造品牌自身的影響力。另一方面也可慮到了強勢賣場環(huán)境優(yōu)良、營銷創(chuàng)新和服務體系都處于行業(yè)領先地位，消費者比較認可，易于企業(yè)經(jīng)營。一位門窗經(jīng)銷商向筆者表示，在賣場開設旗艦店一定要在保證雙方品牌定位相吻合的基礎上進行，然后要考慮地理區(qū)位、目標客戶群的消費能力等綜合因素。

不同的終端渠道各有優(yōu)勢

對于企業(yè)來說，一種成功的渠道模式絕對可以為企業(yè)帶來可觀的投入產(chǎn)出比，但是能不能稱得上成功，最終還得消費者說了算。筆者在采訪中了解到，很多消費者在裝修之前，對防盜門、進戶門產(chǎn)品的了解并不深入，選購地點往往也有很大的隨機性。

有的消費者認為，獨立店一般華而不實，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動，一般不會選擇去旗艦店購買櫥柜 產(chǎn)品。相反，大賣場品牌集中、產(chǎn)品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進行比較，可以一次購買全部想要的產(chǎn)品，省時省力。

但也有不少消費者則表示，賣場、超市里的家居用品品類繁多，幾乎都不了解，往往無從下手。而獨立店能讓人明確自己的選擇，能快速的找到自己想要的產(chǎn)品，免除了奔波賣場的時間和精力。

門窗業(yè)內(nèi)的資深人士認為，企業(yè)選擇在大賣場里開旗艦店最重要的因素就是看中了品牌賣場巨大的號召力，大賣場能為品牌商提供更多的附加值，同時還能映襯品牌的高端形象，品牌企業(yè)與品牌賣場強強聯(lián)手，容易能帶來雙贏的效果。

開獨立店是品牌化的分水嶺

要完成企業(yè)的快速發(fā)展，就必須布局合理的渠道網(wǎng)絡。獨立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力等要素集合的產(chǎn)物。獨立店的客戶定位更精細，更強調(diào)品牌。

脫離大賣場，從"店中店"到開設獨立店，首當其沖的好處是有利于廠商規(guī)避賣場租金高、惡性競爭等負面因素。與此同時，獨立店可以全面地展示產(chǎn)品，有利于企業(yè)更靈活地策劃大型活動。

多元化渠道是進戶門行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。獨立店是進戶門廠商在做大做強過程中不可乎視的一個重要渠道。當然，不是每一家企業(yè)都適合開設獨立店，只有當實力、資金、營銷目標、品牌形象等方面發(fā)展到一定程度，開設獨立店才會成功。獨立店的出現(xiàn)標志著行業(yè)進入了品牌時代，是進戶門品牌化的風水嶺。