現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始看好三、四級(jí)市場(chǎng)，甚至農(nóng)村市場(chǎng)。一級(jí)代理商希望發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)城市代理商則向地縣市場(chǎng)輻射，尋求利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

終端利潤(rùn)空間大

如今一、二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營(yíng)成本，商家的利潤(rùn)空間逐漸縮水，對(duì)商家的實(shí)力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有一、二線城市那么激烈。據(jù)業(yè)人士透露，大部分品牌木門產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在30%以上，有的甚至更高。高端產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值更高，利潤(rùn)有的甚至可以翻番。二線品牌，價(jià)格相對(duì)較低，在地縣城市消費(fèi)者購(gòu)買力承受范圍內(nèi)，市場(chǎng)前景更被經(jīng)銷商所看好。隨著地縣消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷增加，終端利潤(rùn)空間會(huì)更大。

運(yùn)營(yíng)成本低

據(jù)經(jīng)銷商分析，在一、二線城市經(jīng)營(yíng)品牌，廠家對(duì)經(jīng)銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成大店。部分經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，效益不高。在一、二線城市木門經(jīng)銷商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專賣店，至少需要50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用、樣板、飾品、材料等費(fèi)用算下來(lái)建店投入高達(dá)800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金約15-20萬(wàn)左右，因此經(jīng)銷商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。

一線品牌需調(diào)整產(chǎn)品策略

由于一線木門品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過(guò)高，而大多數(shù)地縣消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價(jià)比較高，既滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價(jià)格控制在合理水平。