品牌概念店的出現為品牌提供了一個展示其品牌形象及品牌文化的平臺,更好地展示了配套完善的木門產品,倡導了一種整體木門的概念。其實,受益的不僅僅是商家,消費者從品牌概念店的營銷模式中也獲益匪淺。
廣告宣傳在一定程度上決定著企業的未來
從投放廣告的方向來說,越來越注重針對終端消費者的廣告投放,從行業雜志、報章到各類家居時尚雜志,從機場路旁的巨型戶外海報到電視廣告,而電視廣告更從地方電視臺提升到中央電視臺,廣告的含金量越來越大。各木門品牌都希望通過針對目標受眾的廣告宣傳,引導和培養消費者對其木門產品的認知和接納。
起步較晚的企業在電視廣告傳播上下功夫的并不多,即使有也是在中央電視臺的非黃金時段播出,這些投放廣告的企業主要集中在領域,如廣州的龍樹門、浙江的金凱德、恒成、總統、歐派等,木門行業內真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業幾乎沒有,美心木門的廣告也還是借用美心集團的整體投放,最終達到影響力。
當前木門行業產品線極其豐富,行業競爭特別厲害,市場營銷戰爭的第一波便從價格戰開始,慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價格戰導致了行業的混亂和參差不齊,當前木門企業的競爭法則是誰先降價,誰先快速擴大市場份額,誰就占領市場、贏得市場。隨著木門行業內銷戰的升級,品牌戰已逐漸取代價格戰成為木門企業競爭的首要策略,而此時的木門企業,不再如OEM時期單純地進行生產就有"市場",廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用,決定企業的未來。
木門是未來發展的方向,但是木門企業大多都是手工作坊,并且全是量尺定制,不像地板成規模批量生產,這導致木門行業規模性大的企業不多,品牌影響力不強,絕大多數品牌還屬于區域性品牌,屋之巧木門也是這樣。如何改變這一局面,成為全國性大品牌,同歐派櫥柜、海爾電器一樣,達到家喻戶曉?如何改變這一現象,實現產銷平衡?利用電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告等等鋪天蓋地的廣告宣傳會讓人眼花繚亂,巨額的宣傳費用也不是一般的中小企業可以承受的。現在隨著國家對電子商務的扶持政策以及我國互聯網行業的發展,利用網絡平臺的推廣也不失為一種好的辦法。
網絡推廣有著諸多傳統媒體無法比擬的優勢,如受眾廣、傳播快、費用低等,對于大多數無法承受傳統媒體宣傳的中小木門企業來說,利用專業的電子商務平臺來做品牌的推廣其效果也是立竿見影的。