經(jīng)銷加盟是發(fā)展之本

經(jīng)銷加盟是企業(yè)品牌強大的必須之路，木門在國內(nèi)發(fā)展歷程比較短，加之木門的非標制作，也限制了木門企業(yè)的經(jīng)銷加盟速度，所以誰的經(jīng)銷商數(shù)量多且質(zhì)量高，誰就能贏得市場。

經(jīng)銷加盟網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計要考慮渠道的長度和寬度，獨家分銷這是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對方獨家經(jīng)營權(quán);渠道長度是指為完成企業(yè)的目標而需要的渠道層次數(shù)目。建材行業(yè)的一般選用獨家分銷的扁平渠道，在經(jīng)濟發(fā)達省份比較適宜市級獨家分銷，不太發(fā)達的省份采用省級代理獨家分銷，這樣經(jīng)銷代理商責任心強、積極性高，較少發(fā)生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。

標準化是發(fā)展必然趨勢

多年來木門企業(yè)一直采用定制化的非標準生產(chǎn)營銷模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線，更不能標準化生產(chǎn)。由于做不到標準化，一個門洞一個尺寸一個規(guī)格，做得很靈很散，做的過程中環(huán)節(jié)也多，出錯的機會很多，稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國外的木門訂單全是標準木門，幾十個貨柜就一兩個規(guī)格。

業(yè)內(nèi)人士介紹說，標準木門在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，最大限度地縮短了裝修周期。標準化的產(chǎn)品在提高效率的同時，還可使工廠生產(chǎn)更加有序，保證了產(chǎn)品才能更好在品牌營銷上一爭高下。圣象.合雅木門老總說"目前木門行業(yè)希望制定出木門國家標準的呼聲越來越高，這是行業(yè)做大做強的基礎(chǔ)，現(xiàn)在許多同行的企業(yè)也很關(guān)注我們的標準木門，部分有實力的企業(yè)已經(jīng)在跟進了，相信標準木門一定會成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，消費者的首選。"

分析人士指出，中國的木門市場是一塊很大的蛋糕，也是木制品中最后一塊大蛋糕。無論是火熱的商品房還是大規(guī)模的保障房建設(shè)，只要是精裝修房，一定是用標準化的木門產(chǎn)品去裝修。標準化是木門發(fā)展的必然趨勢。

個性定制決勝網(wǎng)絡(luò)

門作為家的安全與私密性的保障，重要性也不言而喻;也有人形容門是室內(nèi)立體效果最具有表現(xiàn)力的裝飾物之一，能恰當?shù)胤从臣揖友b修的品位，體現(xiàn)人的審美傾向。隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個性也不斷突顯。

在整個室內(nèi)裝飾當中，門是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費人群越來越喜歡定制，筆者認識的木門廠家說，別墅、高檔樓盤小區(qū)等做舊、雕花的比例越來越多。要做小眾市場，就一定要利用互聯(lián)網(wǎng)。"木門亦如此，因為這樣既能解決經(jīng)銷加盟費用、開店成本，又能滿足個性需求。2010年中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會發(fā)展趨勢中談到占到家居行業(yè)10%的定制家居發(fā)展空間很大，將以20%的速度增長，定制化不光是家居，還有地板，門等等。

企業(yè)聯(lián)盟蛋糕做大

近兩年，聯(lián)盟企業(yè)在市場上都不同程度的償?shù)搅颂痤^，讓利于消費者，消費者才會給他們"滿意的回饋"，進而提升銷量增加利潤。不論聯(lián)盟合作的深淺和形式，只要讓合作方能共贏，就是能夠開展進行的。

前不久報道稱圣象合雅木門成為中國房地產(chǎn)工程采購金伙伴獎"5E"供應(yīng)商，在中國房地產(chǎn)工程采購中，成為了木門行業(yè)唯一的供應(yīng)商，隨后在其生產(chǎn)線慶典上，圣象合雅木門總經(jīng)理率企業(yè)高管向社會發(fā)出號稱是中國木門行業(yè)的第一份"五E宣言"。這個就是落地和市場對接，"雷聲大沒有雨點小"，"風聲過后同樣有風聲"，跳出了行業(yè)發(fā)展企業(yè)，在借鑒中超越、整合中創(chuàng)新做大做強。