中部地區之所以是市場的戰略要地，主要在于人口眾多，消費市場大，"餡餅"誘人，所以各個品牌會相繼入駐開店。也正因為此，當前中部地區的木門市場競爭異常激烈。拋開生意好壞不說，在中部地區不同的地級市，各個知名品牌均有跡可循。在整體市場處于相對成熟的狀態下，一個新的木門品牌要介入市場，不僅成本需要增加，而且更需要在產品和營銷等方面有所創新。

為什么在中部開店?

中部地區歷來是兵家必爭之地，對于門窗行業來說也是如此。能否占領這塊市場，對于有些木門企業來說，決定著企業的戰略大局。另一個方面是潛在創業者多，不論是失業者、在職者，還是剛剛畢業的大學生，許多抱有財富夢想的人希冀從商，紛紛成為商業營銷渠道上的一員。筆者在河南地級市的許多朋友，平時在企業上班，工作閑暇有余，也有資本實力，便在不影響工作的情況下，投資店面生意。筆者了解到，像這樣半路出家的經銷商在地級市并不在少數，有些經營的還十分不錯，當然他們開設的店面多是相對輕松的知名品牌專賣店。

新廠要會分析當地市場

對于木門新廠來說，潛在加盟商的數量是可觀的，但是否適合自己、適合市場卻另當別論了。分析市場是為了更精準地找到目標定位。在地級市，許多做得大的經銷商一般并不"專一"，他們在生意做大做牢固后，或者縱向選擇更多的木門品牌加盟，或者橫向向相鄰的地板、家具等泛家居行業進軍，做多個店面的老板。當然這個經銷商群往往是當地做得最成功的，深諳當地市場情況，也有著相當可觀的人脈資源。如果木門新廠的產品能吸引這些商人的注意，是最好不過的，可以退而求其次，尋找那些相對年輕，但干勁十足的經銷商，這個人群善于學習、熱愛事業，會很快成長起來，并累積客戶資源，在營銷等方面也往往會有創新之舉。

在地市級開設店面，是否進行專賣就要看當地市場的行情了。不過據筆者了解，在中部地區的地級市，除非極個別一線品牌，多數品牌是難以做到完全專賣的，多數的狀況是：以某品牌木門為主導產品，附帶銷售其他品牌的產品。多數木門新廠的產品或作為商家的主導產品，店面打出品牌標志，或只是商家的一個貨源選擇，以走量為主。總之，在市場初始階段，苛求經銷商專賣自己一家的產品很多時候是不現實的。

省會開設形象店面或不可少

木門新廠如欲進駐中部地區地級市，在省會城市開設形象店面是少不了的。在省會城市站穩了腳跟，才可能在各地級市安營扎寨。因為許多地市消費者，特別是離省會城市較近的消費者，在購買木門等泛家居產品時，往往會先在省會城市的市場挑選。當前木門企業在省會城市的店面，或者代理商開設，或是直營店店面存在，不過筆者認為，一般作為新的木門品牌，在省會城市的店面更應該作為直營店或者分公司形式存在，這樣會使自己的渠道更加扁平化，也方便渠道的管控，增強執行力，利于招商。

要有產品特色和營銷創新作為保證

木門新廠進駐競爭本已十分激烈的中部地區地級市市場，必須要有產品的特色和營銷的創新作為保證。產品的特色就是指產品的設計研發優勢和性價比優勢。當前地級市的木門產品十分雷同，對于消費者來說，在同等價位下，見到的多是大致相同的木門產品，風格十分接近。一個木門產品能否成功銷售出去，更多的靠宣傳策略和營銷人員的個人能力。所以，企業必須建立起自己的面向終端的營銷培訓體系，不斷提高銷售人員的營銷能力。

在電子商務這把"雙刃劍"的選擇上，企業也一定要高度謹慎。網絡銷售可以擴大宣傳，促進銷售;也可能導致產品價格的紊亂，傷害經銷商的利益。企業一定要在確保嚴謹的價格管控基礎上，開展電子商務，讓實體店、網絡店面結合起來，相互配合，共同促進銷售。當前，地市的許多經銷商也紛紛介入電子商務，將網絡店面或網絡宣傳作為促進實體店銷量的重要措施。

木門新廠在地級市開設店面，要具體問題具體分析。不同地級市對木門產品的消費能力也不盡相同，以河南為例，洛陽、南陽、信陽等對高檔木門產品的消費能力更足，而漯河、周口、駐馬店等地方相對較弱，市場也不夠規范。了解到這些差異，吃透當地的市場行情，企業才能有針對性地制訂市場拓展策略，占領地級市市場。