某些業內人士認為，2012 年，會有很多經銷商因銷量下滑而倒閉。特別是實力弱小的中小型經銷商，在房地產政策緊縮、市場需求減少的情況下，即使不倒閉，銷量也會大幅下滑。為此，筆者采訪了3D 營銷副總裁薛桂斌。

薛總認為，在門窗行業，經銷商并不受大品牌的操縱，經銷商有自主選擇代理品牌的權力。有些經銷商代理產品較多，結果卻導致了自身的不專業。由于代理產品過多，這些經銷商留給消費者的可信度大打折扣。

即使在房地產業快速發展的時候，也有經營不好的經銷商，所以環境只是影響經銷商經營狀況的一個因素，經銷商的經營狀況主要取決于企業的戰略布局和經銷商的營銷策略。

招商策略：保證老經銷商利益前提下適當招商

薛總認為，2012 年，房地產打壓政策仍然會持續，北京、上海、廣州包括杭州、溫州等房地產業過熱的城市仍然會受到打壓。但是從總體來看，調控政策對房地產業的發展影響不大，二、三線城市的房地產業還是大有作為的。3D 木門80% 的店面集中在二、三線城市，由于前期的市場調查比較細致，所以銷售網點的布局也較為密集。

3D 木門的所有店面均為專賣店形式，銷售平臺和基礎較好，這一點至關重要。2011 年，3D 木門的銷售額保持了50% 的高增長。在這50% 的銷售額中，有38% 是老經銷商貢獻出來的，只有12% 是新經銷商創造的。新的銷售店面多是2011 年5 月和8、9 月份開業的。2011 年下半年，3D 木門收到大量訂單，其中僅有少部分訂單是新經銷商帶來的。薛總說：" 2012 年，招商不是3D 木門的重點，我們僅把它當作一項常規的工作。3D 木門多年的品牌累積會吸引一定數量的經銷商主動加盟。2012年，我們主要的工作是把基本功做扎實，在經銷商的管理上下功夫。在保障老經銷商利益的前提下，我們會適當增加經銷商的數量。企業需要重視的應該是經銷商的質量而非數量。"

贏商秘籍：做兄弟而非對手

薛總介紹說："3D 木門董事長張斌在內部會議上曾算過這樣一筆帳：3D 木門在全國現有500余家經銷商，假設每家經銷商投30 萬元經營3D 木門，那就是說，除了企業內部的資金外，還有一個多億的資金在跟著流動。這對于企業來說，是力量也是責任，因為3D 木門要為增加的龐大經理人隊伍和幾百名一線員工負責。"

為了保障經銷商的利潤空間，2011 年3D 木門的總銷量雖有大幅提升，但企業獲得的利潤卻不高。因為3D 木門沒有通過提高經銷商的成本價格來緩解成本上漲的壓力。薛總說："3D 木門的核心理念是與經銷商共同成長，不單是為了賺錢，而是要教會經銷商如何管理，如何提高售后服務水平，如何運作品牌。3D 木門要與經銷商成為兄弟和朋友，而非對手和敵人。"

經營思路：內修品質重于外部擴張

近年來，3D 木門經銷商的數量大幅增加，質量也有所提高。經銷商隊伍的壯大對企業的產能和服務提出了更高的要求。3D 木門是如何保證所有加盟經銷商共同發展的呢?

放緩擴張步伐，內修品質，是3D 木門的主要戰略。2011 年7 月，3D 木門就意識到產能將會限制企業的發展。隨即，3D 木門在沈陽籌備了油漆門廠，并于11 月底正式投產。沈陽油漆門廠的產能除了可以完全滿足北方60 多個油漆門店和5 個自營店的銷售需求外，還為企業擴展市場預留了一定的空間。

在產品上，3D 木門鎖定了70 余款銷量較好的產品，完善了產品系列。經銷商一旦加盟，企業很快就能將一套成熟的推廣思路貫徹到經銷商，讓經銷商能夠用高品質的產品快速打開市場。

2012 年，為經銷商提供點對點、專業細分的服務將是3D 木門工作的重心。以往，3D 木門的一個區域經理僅負責固定數量的經銷商，以便能夠及時解決經銷商遇到的問題。但這樣做有一個弊端，就是區域經理的專業水平不高。這些區域經理各有專長，有擅長活動推廣的，有擅長市場分析的。如何讓專業的人解決專業的問題，如何讓經銷商切實感受到企業在不斷完善，將是3D 木門今年在服務上的一個最大亮點。

宣傳推廣：助力經銷商開拓市場

銷量和利潤有保障，是多數經銷商看好3D 木門的主要原因。在提高銷量方面，3D 木門的品牌影響力起到了至關重要的作用。3D 木門進入《奮斗》欄目組，使木門這個不被關注的細分產業引起了大眾的關注;3D 木門董事長張斌做客央視《奮斗》欄目，不但肯定了3D 木門的行業地位，更是提升了社會和消費者對木門行業的關注度;3D 木門在北京、廣州兩個大的行業展會上制造的轟動效應，極大地提高了經銷商代理3D 木門的信心。經銷商以3D 為榮耀，3D 木門也以經銷商代理3D 品牌為驕傲。

北京門展開展在即，每一年的展會3D 木門都能給業界帶來新的感覺和不小的轟動，據悉，今年，3D 木門將繼續在北京上演國際級別的木門秀，并由此點燃3D 木門2012 年前進的火炬。