中國門都網訊 業經銷商如何在自己的地盤做好終端市場，門都網與您一同關注。
1、 做好當地市場分析
(1)、市場份額分析：
當地市場共多少人口?蓋房子的有多少?消費購買力怎么樣?重點集中在哪幾個鄉鎮?大概年市場份額多少?
(2)、競爭對手分析：
當地共有賣非標門的幾個市場?大概多少經銷商?哪幾個牌子賣的好?產品配置什么樣?他們是怎么操作的?產品與我經營的產品有什么差異化等等。
(3)、消費者習慣分析：
當地的消費產品主要是仿銅還是金屬漆、轉印低檔的占有多少?高檔的占多少?進入店里購買的客戶有多少?有品牌意識的有多少等等。
通過以上三點，經銷商朋友們可以作出對市場初步的分析!得出市場機會，然后我們永佳專業的銷售人員再對區域市場進行深入的調查，尋找出永佳產品的銷售突破點，接連公司完善的終端促銷廣告體系的配合，指導經銷商去實現快速的銷售，在這過程經銷商也能學到這"技術"，自然便于該區域市場后續的經營發展。
2、懂得統計終端市場，建立數據庫體系
對終端市場的統計將是重要的內容。客戶類別、進店成交、下游分銷商和老客戶等都是每個經銷商需要統計的數據。
(1)、客戶類別數據庫：
非標門終端市場的客戶群主要是三個方面，一個是自動上店面購買的客戶，該類客戶基本上都是流動性特大的客戶。二是老客戶介紹，所謂的關系銷售，在目前經銷商銷售中占很大部分。三是下游的客戶 鄉鎮客戶，該類客戶主要都是做門窗生意，順帶著賣非標門的。根據自己的區域市場銷售情況，統計出每個客戶群體占自己銷售的比例，將是市場做透的前提。
(2)、下游分銷商數據庫：
目前非標門的渠道主要都是從縣級市場往鄉鎮市場滲透，(也有部分廠家直接發到鄉鎮的)。非標門的消費群體主要都是農村市場，對于自己市場鄉鎮的經銷商主要都是做門窗生意，把這類客戶統計出來做好利用，將是終端市場的巨大資源。
(3)、關系網絡數據庫：
在農村，非標門的關系銷售占了很大比例，對于零售的經銷商而言，當地的村書記、泥瓦工、安裝工、裝飾公司等都是介紹業務的重要人。對于這類資源，經銷商朋友們要統計出來，作為利用發展業務做口碑銷售的方式之一。
(4)、銷售業績統計
在市場跟很多經銷商朋友們溝通，發現很多非標門經銷商不會對自己的銷售業績做統計，只是知道一個大概。在此，永佳門業建議經銷商最好做好自己的業績統計，比如每個月的銷售額統計、產品比例統計(金屬漆、仿銅、轉印各個占比例)、四開對開單門統計等，可能很多經銷商朋友們覺得這些都不是很重要。其實從這些統計表，可以看出銷售業績變化、淡季旺季、主打產品等等，掌握市場變化，隨時做好備戰準備。
(5)、售后服務數據體系
在終端市場的競爭優勢除了價格和產品質量，據我們永佳團隊對市場的調查，售后服務占據了很大分量，所以經銷商有必要建立完善的客戶信息資料，提高服務意識，你們不僅僅是在賣門，而是在賣服務。
3、店面銷售技巧
(1)、店面形象： 經過研究，好的店面裝修，對于消費者在視覺效應、美好印象、購買安全感等有非常大的影響。
(2)、產品知識介紹：掌握了豐富的產品知識，可以很詳細很專業的給顧客介紹產品，幫助顧客消除異議，賣更多的好產品給消費者，提高每位顧客的消費單價。我們的區域經理經常會接到經銷商的電話，說某某門怎么計算，這樣的行為給在店面購買的顧客必定產生不專業的影響，從而對你的銷售不信任。
(3)、銷售禮儀：服務態度也是重要的一點。
(4)、非標門終端市場常用成交方法：
好壞成交法：
把非標門產品的優劣點和競爭者產品全部列出來，讓消費者進行比較，說服消費者而購買的一種方法。
語言介紹法：
作為一種描述產品好處的遞進方法：高檔進口油漆+表面平整度+上下鋼印+代言+中國馳名商標等等，來達到最后成交。
使用時間分析法：
相對競爭者，我們的產品價格略高，但我們產品質量也更好，來做一個比例，非標門比競爭者貴500元，拿我們的產品質量比別家使用壽命多5年來算，實際一個月才多花10月不到，這樣看起來便宜多了。
先認同后解說： 先順著顧客的意思，然后再解釋，這樣比較容易接受。
轉移法： 價格向價值轉移，價格向安全轉移，價格向耐用轉移等等。 比如非標門向象征臉面等價值轉移。
機會成交法： 機不可失，失不再來;對于促銷活動比較常用的一種成交方法。
其實非標門終端市場的成交方法還很多，以后的時間會準備更多的機會讓我們的非標門經銷商坐在一起談論。
