業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在一線(xiàn)涂料界分為一線(xiàn)涂料企業(yè)像立邦、多樂(lè)士等，和準(zhǔn)一線(xiàn)涂料企業(yè)像華潤(rùn)、華茲卜、美涂士、三棵樹(shù)等，準(zhǔn)一線(xiàn)涂料企業(yè)要發(fā)展很重要的一個(gè)方面就是加大銷(xiāo)售力度，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。由于準(zhǔn)一線(xiàn)涂料市場(chǎng)定位，農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)家居建材審美的標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，為準(zhǔn)一線(xiàn)涂料行業(yè)的“下鄉(xiāng)”提供了契機(jī)。下面小編為您分析當(dāng)下準(zhǔn)一線(xiàn)涂料企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的幾個(gè)策略。

重點(diǎn)突擊有序推進(jìn)

  華茲卜負(fù)責(zé)人在談到農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)表示：“盡管近年來(lái)，政府對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。”所以，準(zhǔn)一線(xiàn)涂料企業(yè)在開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)必須針對(duì)性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開(kāi)發(fā)，邊開(kāi)發(fā)邊積累經(jīng)驗(yàn)，獲得成效后再有步驟的全國(guó)推廣。

  華茲卜負(fù)責(zé)人為我們指出選取省份的幾個(gè)條件：第一，當(dāng)?shù)氐恼w經(jīng)濟(jì)水平要有優(yōu)勢(shì);第二，當(dāng)?shù)氐奈锪饕鄬?duì)發(fā)達(dá);第三，品牌在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑與影響力。

宣傳與開(kāi)發(fā)雙管齊下

  在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，龍樹(shù)下大力氣，招聘市場(chǎng)人員20人，組成開(kāi)發(fā)推廣組，用相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開(kāi)發(fā)。

形象宣傳切莫忘記

  近年來(lái)，農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一是要讓他們能買(mǎi)的起;二是要讓他們?cè)谥亓考?jí)的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會(huì)贏得農(nóng)村客戶(hù)的信任，在這個(gè)基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專(zhuān)賣(mài)店很大的廣告支持。借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)。

  為了保證開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的順利實(shí)施，前期必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓農(nóng)村的經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過(guò)后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)準(zhǔn)一線(xiàn)涂料品牌有深入的了解。