念渠道

渠道才是市場(chǎng)起變化的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。雖然渠道已在裂變，但變中有機(jī)。誰(shuí)做好了渠道多元化下的有序整合，誰(shuí)就擁有了這些變化的渠道，掌握了新的市場(chǎng)。

不少數(shù)據(jù)表明，門(mén)窗總體市場(chǎng)依然是“微軟”。一二級(jí)市場(chǎng)走軟趨勢(shì)更明顯，必須通過(guò)簡(jiǎn)約而有效的品牌推廣策略，使之得到穩(wěn)定。而策略的重點(diǎn)是瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。新形勢(shì)下的渠道思維，必須通過(guò)正規(guī)軍與游擊軍結(jié)合的辦法，建設(shè)新品牌根據(jù)地。另外要整合新渠道，必須盡早制定新渠道的拓展計(jì)劃，完善企業(yè)硬件和專門(mén)的人員配備，扭轉(zhuǎn)企業(yè)管理人員的思維觀念，解決好新渠道發(fā)展與傳統(tǒng)渠道發(fā)展的一系列矛盾，新渠道、舊渠道有序結(jié)合，互相補(bǔ)充。

唱品牌

李光斗、葉茂中、孔繁任，這些營(yíng)銷策劃界的泰斗們沒(méi)有少為門(mén)窗行業(yè)品牌出謀劃策，然而，門(mén)窗品牌競(jìng)爭(zhēng)的檔次，依然沒(méi)有混出個(gè)境界。門(mén)窗行業(yè)的品牌發(fā)展，歸根結(jié)底還是要靠自己。單是依靠一個(gè)明星、幾張平面和若干篇軟文是斷斷搞不定的。門(mén)窗品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略需要升級(jí)，營(yíng)銷傳播需要整合，而不是再依賴明星代言和自吹自擂。

網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體的興盛，為門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)新的媒渠，也為新的營(yíng)銷形式準(zhǔn)備好了戰(zhàn)場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)、體驗(yàn)式營(yíng)銷等新?tīng)I(yíng)銷模式越來(lái)越風(fēng)靡，營(yíng)銷的創(chuàng)新更加重視與消費(fèi)者的溝通，行業(yè)離真正的品牌更近了一步。另外，隨著資本運(yùn)作的成熟，門(mén)窗行業(yè)上市企業(yè)越來(lái)越多，無(wú)論是社會(huì)責(zé)任的履行，還是產(chǎn)業(yè)鏈條的升級(jí)，都在豐富品牌塑造的養(yǎng)分，品牌的整合營(yíng)銷傳播擁有了加更堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

做產(chǎn)品

臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)——產(chǎn)品是市場(chǎng)的根本，品質(zhì)更是品牌的命脈，越是市場(chǎng)環(huán)境惡劣，越要做好產(chǎn)品。門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，品類不可謂不豐富，然而，所謂的品類卻僅僅限于產(chǎn)品物理屬性上的品類，絕不是細(xì)分概念的市場(chǎng)化品類，也就是說(shuō)，這些所謂品類，沒(méi)有形成品牌特色的概念，沒(méi)有獨(dú)特的品類形象，無(wú)法通過(guò)品類形象形成需求流，從而號(hào)召消費(fèi)者的大量購(gòu)買(mǎi)。因此，門(mén)窗企業(yè)做產(chǎn)品，除了投入技術(shù)研發(fā)，狠抓品質(zhì)；還要在品類策略上下苦功夫，做足品類形象推廣，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

打促銷

提起促銷，無(wú)非是折扣、買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)等幾盤(pán)硬菜。然而市場(chǎng)上的促銷卻是幾家歡樂(lè)幾家愁，有做得好的萬(wàn)人追捧，有做得差的門(mén)可羅雀。促銷都是老方法加新創(chuàng)意。把握消費(fèi)新形勢(shì)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理，提倡去噱頭化，注重實(shí)惠，體現(xiàn)誠(chéng)意，再加上適度的娛樂(lè)化，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)享受，關(guān)注購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的人性化細(xì)節(jié)。另外，不斷提高促銷活動(dòng)的管理，做好促銷戰(zhàn)各個(gè)細(xì)節(jié)的籌劃和準(zhǔn)備。惟其如此，才能百戰(zhàn)百勝，銷量高升！