木門行業發展12年以來，泥沙俱下，未來兩年木門行業到底會怎樣?在這個大環境中，還有利潤可賺嗎?
2008年金融危機爆發后，2009年，部分企業出現第一次被“洗牌”的征兆，市場與產品出現結構性過剩，但上次的調整，顯然心理上的因素比較大，80%——90%的木門企業仍然高歌猛進，銷售量與銷售額沒有受到根本性影響。
但到了2011下半年，大約70%的企業在店面零售上(非工程單)，銷量出現明顯下滑，有的甚至降幅達50——60%，這就意味著實質性的調整已經開始。筆者認為，2012年到2013年上半年，木門行業將進入第二次調整(本質上是房地產成交量的觀望期、徘徊期、低迷期與木門行業本身的產能階段性過剩使然)，但二次調整后行業仍將小幅向上發展，主要原因有以下幾方面。
1.房地產的調整是階段性的。對發展中國家而言，政府更不愿意“砸自己的腳”，斷了銀行的“退路”。最終選擇是，讓20%——30%的房地產開發商死掉。降價與持續的“限購”政策，會讓一部分投機客被套牢或收斂一些，但 2012年底或下一年初，預期會出現適當的“購買價位”，會出現觀望者介入買房的新一輪時機，2013年下半年預計會產生“門類采購”的新一輪實際需求 (新房入伙期)。
2.今明兩年，行業利潤率小幅下降，木門企業死25%是好事，這部分市場容量恰好讓其他企業產能來填補。受原材、人工、物流成本上升及行業惡性競爭等影響，工程室內門毛利受到壓縮。天津一家企業每套工程門(有的800元)，毛利僅在16%左右，5%——7%是凈利潤，稍有不注意就到成本線了(不賺錢)。零售室內原木門利潤呢?舉一個例子：每立方米6000多元的美國紅橡，約可做4套門料(原材成本每套約1500元)，加上生產(含油漆)、營銷成本與利潤，成品門出廠價每套為2300-2500元。零售價不在4000元以上，就很難賺錢。
3.無全國性大品牌，《木門窗》國家標準在草擬但還沒正式出來。要改變室內門不能批量、大規模生產現狀，就要實現門的庫存化，就要改變非標門洞，歸功到底就要動搖或改變建筑體制(門洞尺寸預留是在建筑中規劃的)。這個過程不是一朝一夕就能完成的。標準都不完善的行業，一般是不成熟、處于發展階段的行業，而當一切完善、健全了，發展機會卻反而小了。數據顯示，木門行業產值2011年預計800億元，但迄今為止，仍沒有一個憑品質、服務獲得知名度的全國性木門品牌，并讓老百姓徹底接受的，木門品質、服務、配套還有很長的路要走。另外，五金、設備、輔料企業也在“磨刀霍霍”，但仍沒有知名大品牌，比如木門涂料市場容量大概在 30余億元。涂料企業有信心也是基于“諸侯混戰”，才更有機會介入。
4.40%——50%的木門市場份額，還掌握在現場做木門的裝修隊手中。工業化、規模化的木門企業，還需要擴大知名度，降低單位成本，做好品質，做好服務，做好配套，才能從他們手里擠占更多的市場份額。比如，平板門(表面不復雜的、不帶深度異型雕花的)一平方米油漆材料成本是40多元，一套平板木門(油漆材料、人工成本)在150-180元之間，一套表面復雜一些的(開放式漆)成本大約在200-300元之間。如何去優化成本做出更好的品質，如何去打 “環保牌”，如何去擊敗現場做工的復合門(每套價格在1000-1200 元之間)，那就需要企業與行業相關方面一起努力，拿到這個市場的話語權。
5.一、二線城市較為擁擠，三、四線城市發展空間相對寬松。根據亞太傳媒上兩個月的一線門店調查顯示，在零售上，地縣門店最愿意經銷門窗產品，他們的潛力目前沒被充分挖掘出來。深圳一門企，2個月時間內，在佛山、惠州發展總代理商3家，利用3個月免費鋪樣板策略迅速招募各地經銷商20多家。當然，三、四線市場要求企業的產品定位、產品結構、價格體系、物流售后及營銷團隊等，有相應配套才能奏效。同時，工程也不能忽略，按裝修房在一線的推廣，二線的擴大，三、四線的滲透，以后住宅、酒店、學校、銀行、醫院、市政等工程的推進，與房地產商(工程商)建立初步對接，也將產生新一輪的市場需求。
6.室內房門中，木門主要對手是鋼木門，但近年來，部分鋼木門企業基于產品陷入低端的困境，可能會撤離資金，留出更多市場空間。而室內生態門呢?雖然博洛尼與頂固在國內率先提出生態門說法，但產品卻叫好不叫座，發展了3-5年，卻賣不動。浙江一家門銷售的出生態門企打每套680元的價格，生態門像鋼木門一樣，又一次受到嚴重打擊。目前，后者基本上沒有對木門產生實質性影響，僅成為室內門的絕對配角。因此，木門企業要在近一到兩年內，苦練內功，做好產品，做好服務，做好配套，做好品牌。室內門市場空間仍然會比較大。
7.室內房門中，木門的新的對手比如新材料類室內門，尚處于發展之中，一至兩年內很難形成大的格局。比如，星星套裝門的“竹門”，市場格局已定;金迪是 “免漆門—PVC門”的鼻祖，但難以沖擊木門;奔奔目前已成為“木塑高分子門”代表，但與木門相比，其處于低端市場，很難形成真正影響。而深圳多爾無縫晶硅科技門(一體成型、生產周期快、環保、不開裂、不變形)是否能成為下一個新材料、新工藝的代表者，從而掀起“門業革命”，還需要時間來檢驗。
8.善用投資，正確用錢，將考量門企的控盤能力，用得恰當將會引發新一輪增長。屬于制造業的門企，獲得龐大資金不容易，有的會拉動企業進入新的發展期，但同時還需要謹慎。在與投資商周旋“拿地、拿(建)廠房”的同時，應提防投資商打著借錢、投資的名義實則打包高價出售資產(一般一出手或借或投 1000 萬——2000萬元現金，的確對門企老板產生巨大吸引力)，但有的是變相“盤活壞資產”，賣了壞資產，賣了存地，而木門企業則是陪填了辛苦錢，被銀行信貸資金套牢，為融資商買單。
總之，在目前調整階段，特別是在第二次調整期，不論是木門企業，還是鋼木門、生態門、鋁門、新材料室內門企業，一方面固然是“狹路相逢勇者勝”;另一方面更要做好產品，搞好營銷，提升管理，看到前景，營造下一輪發展契機。
