隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的大發(fā)展，不知不覺(jué)中有關(guān)電商的課題已經(jīng)開(kāi)始穿越地產(chǎn)，向建材行業(yè)緩緩襲來(lái)。正所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，圍繞著電商對(duì)房地產(chǎn)以及建材行業(yè)(這里主要指建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)，包括建筑型材、門(mén)窗、硅酮膠、密封條以及建筑五金等)的影響，業(yè)內(nèi)人士看法各異。

但基本上還是達(dá)成了一點(diǎn)共識(shí)，那就是建材業(yè)電子商務(wù)才剛剛開(kāi)始，至少現(xiàn)階段的影響還微不足道。有人打比方說(shuō)“房地產(chǎn)或建材業(yè)電子商務(wù)化?就像28 歲的小伙子娶了個(gè)童養(yǎng)媳，離成熟早著呢!”

在此之前先拋出以下幾個(gè)問(wèn)題，“建材超市”模式的失敗是否會(huì)對(duì)電子商務(wù)的推廣產(chǎn)生負(fù)面影響?定制化產(chǎn)品與“小件類(lèi)產(chǎn)品”誰(shuí)更適合電子商務(wù)?電子商務(wù)能否滿足工裝領(lǐng)域日益突出的個(gè)性化需求?

從建材賣(mài)場(chǎng)看電商發(fā)展

在中國(guó)，“建材超市”本來(lái)就是一個(gè)十分陌生的概念。“百安居”曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火想把“建材超市”上演的精彩，但很不幸的是其眼下的境況有些狼狽不堪。有不少人把“百安居”的失敗歸結(jié)于管理上的問(wèn)題，但這也許并非最根本的原因。與之類(lèi)似的國(guó)內(nèi)其他“建材超市”也不少見(jiàn)，像國(guó)內(nèi)較有名的東方家園、福建早期的拓福建材超市等，其發(fā)展?fàn)顩r都談不上成功。

在廈門(mén)建材市場(chǎng)，“百安居”、“東方家園”幾乎被人遺忘，而“福建拓福”早在多年前就香消玉損，取而代之的依然是那些傳統(tǒng)型的家居建材賣(mài)場(chǎng)。眼下“吉家家世界”是廈門(mén)最強(qiáng)勢(shì)的家居賣(mài)現(xiàn)，盡管“紅星美凱龍”和“喜盈門(mén)”在去年紛至沓來(lái)，但其表現(xiàn)卻不盡人意。據(jù)說(shuō)“居然之家”目前也正有向廈門(mén)建材市場(chǎng)擴(kuò)展的打算。競(jìng)爭(zhēng)日漸強(qiáng)烈，蛋糕群狼狂切。在此背景下，日子最難過(guò)的還是商家，他們有時(shí)候確實(shí)感覺(jué)到無(wú)從選擇，市場(chǎng)總體容量有限，但與以前相比，要想占有一定的市場(chǎng)份額，就不得不多開(kāi)幾家店，致使投入的成本比重空前加大。

傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)仍是主角

“建材超市”都沒(méi)能在市場(chǎng)上站住腳，電子商務(wù)想要立足豈不是有些不可思議?如果“建材超市”的沒(méi)落是由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性化需求所致，那么筆者也同樣不看好電子商務(wù)在該領(lǐng)域的推廣前景。當(dāng)前傳統(tǒng)的建材賣(mài)場(chǎng)剛剛步入快速發(fā)展階段，不管是“紅星美凱龍”還是“喜盈門(mén)”，甚至散落在建材市場(chǎng)周?chē)臄?shù)以萬(wàn)計(jì)的大大小小的建材店面，他們目前的拓展速度都相當(dāng)瘋狂。未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)依然是主角，而電子商務(wù)只能是配角。

方源木制品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前建材行業(yè)的產(chǎn)品大致可以分為兩大類(lèi)，一是相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)的，比如建筑型材、高檔門(mén)窗，這類(lèi)產(chǎn)品大多屬于定制化類(lèi)型，測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要;二是簡(jiǎn)單點(diǎn)的產(chǎn)品，比如五金、硅酮膠等，這類(lèi)產(chǎn)品相比之下屬于工裝領(lǐng)域的“小件類(lèi)產(chǎn)品”，無(wú)需定制。定制化產(chǎn)品與“小件類(lèi)產(chǎn)品”相比，前者介入電子商務(wù)領(lǐng)域的難度很大，但后者卻有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

眼下更多定制化建材類(lèi)產(chǎn)品如家裝領(lǐng)域的成品鋁門(mén)窗，消費(fèi)者在選購(gòu)這類(lèi)相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)的高端產(chǎn)品時(shí)已非常謹(jǐn)慎。記得前不久有一位業(yè)主在廈門(mén)“吉家家世界”看好了一種本土的高端鋁包木門(mén)窗，價(jià)格在3000元/m2左右，該業(yè)主對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)滿意，但在下訂單前還是專(zhuān)門(mén)去他們工廠實(shí)地參觀考察了一次。這個(gè)事例說(shuō)明，對(duì)于某些高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，哪怕是擁有華麗的店面陳列都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更別說(shuō)是電子商務(wù)了。

對(duì)于建筑工程所用的定制化的建筑型材、建筑玻璃等建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于多數(shù)工程項(xiàng)目均要通過(guò)競(jìng)標(biāo)等過(guò)程才能完成部分交易，且材料采購(gòu)復(fù)雜、周期長(zhǎng)、產(chǎn)品用量較大等因素存在，很難通過(guò)電子商務(wù)來(lái)完成。

小件零售產(chǎn)品更適合電商

不過(guò)，對(duì)于一些用量相對(duì)小的，可以零售的產(chǎn)品(如硅酮膠、建筑五金、成品門(mén)窗)用戶來(lái)說(shuō)，如果能利用電子商務(wù)平臺(tái)組織團(tuán)購(gòu)，使網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)問(wèn)題簡(jiǎn)單化，消費(fèi)者也不必?fù)?dān)心產(chǎn)品品質(zhì)，而且在價(jià)格上也有一定程度的優(yōu)惠，就可以吸引更多的用戶。如果定位準(zhǔn)確，電子商務(wù)的前景還是非常廣闊的。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有什么品牌、產(chǎn)品本身也沒(méi)有什么亮點(diǎn)，那么介入電子商務(wù)的意義不大，只能起到廣告推廣而已，因?yàn)橄M(fèi)者或用戶對(duì)你沒(méi)有什么認(rèn)知度。在更多的區(qū)域市場(chǎng)，比如廈門(mén)，到目前來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)還是比較新鮮的領(lǐng)域。雖然通過(guò)電子商務(wù)組織團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)開(kāi)展的不錯(cuò)，不過(guò)消費(fèi)者最終還是要到廠家實(shí)地考察后才能落單，所以離真正的電子商務(wù)還有一段距離。