“國五條”和廣東省“國五條”細則出臺后，珠海下一輪樓市調控進入倒計時。近日記者走訪了解到，在樓市調控步步升級的背景下，我市家居業也加快了轉型突圍。

樓市調控競爭加劇

家居建材業遭沖擊

昨日，記者來到前山家居商圈走訪。該商圈家居經營面積超過35萬平方米，擁有國內外5000個家居品牌，占據我市家居業90%以上市場份額。

沿街商鋪中，諸如“六折促銷”、“低價清倉”之類的促銷廣告隨處可見。一家陶瓷商鋪店主告訴記者，每年三四月份是建材市場淡季，而新一輪樓市調控來勢洶洶，“生意很不好做”。

珠海家居建材網負責人李團深告訴記者，近年來珠海的樓市調控，讓建材業的競爭幾乎變成了“貼身肉搏”。李團深曾在珠海家居行業從業10年，去年創辦珠海家居建材網。“這兩年好多建材品牌甚至大賣場，都退出了珠海市場。”

在世邦家居總經理劉曉東看來，近年來珠海家居市場容量還在，但形勢已經悄然發生變化。受調控影響，一方面我市新房和二手房交易降溫，另一方面開發商出于利潤空間的考慮紛紛選擇推出精裝房，直接影響到珠海的家居零售市場蛋糕。

劉曉東表示，家居行業中，建材行業受影響明顯，其中尤以陶瓷、衛浴類產品受沖擊最大。“競爭加劇必然帶來市場重新洗牌。不少中下游的品牌的商戶，這兩年或整合提升或退出珠海市場。”

記者走訪前山家居商圈了解到，當地頗具規模的美漫建材，去年已將其中1萬平方米的經營面積改為家具賣場。而國際建材超市巨頭百安居，前年撤出珠海后至今沒有回歸。一名不愿透露姓名的業內人士告訴記者：“市場競爭激烈是主要原因。”

與市區形成鮮明對比的是，不受“雙限令”影響的西區，家居建材市場正蓬勃發展。“西區建材市場每年增速超過30%。”李團深告訴記者，近一兩年來，前山家居商圈除了更大力度覆蓋西區外，還有不少商戶如一諾建材、冠珠陶瓷、紅蘋果家具等直接在斗門開了分店。

“坐銷”變成“行銷”

商戶紛紛轉型突圍

“以前是‘坐銷’，坐在家里等生意上門；現在變成了‘行銷’，要主動走上門去找客戶。”李團深告訴記者，隨著家居建材市場競爭加劇，如果不想被淘汰出局，營銷理念和手段的轉型成為我市建材從業者的必然選擇。

在世邦家居4號館，記者看到多家商戶打出了同一個“名品聯盟特價周”的招牌。李團深告訴記者，傳統的營銷模式是各個商戶自己找客戶，如今很多商戶開始聯合起來整合資源進行營銷。“地板、櫥柜、衛浴、燈飾等，各找一個品牌聯合起來，給客戶提供一套組合方案供其選擇，不僅可以更多讓利，而且方便了消費者。”

同樣在世邦家居，記者見到不少商戶的經營面積明顯縮小，部分陶瓷、衛浴店鋪僅有百余平方米。“減小單個品牌的經營面積，引進更多品牌，是這兩年來我們的一個探索。”劉曉東說，世邦家居以前大品牌的經營面積在600-1000平方米左右，如今多數降到500平方米左右。“通過這種創新，不僅有效減小了經營風險，同時還讓世邦家居的建材品牌增加了20%左右。”

在劉曉東看來，盡管珠海樓市調控仍會步步升級，但長遠來看，近年來珠海在建設珠江口西岸核心城市方面的種種利好，還是讓珠海家居建材業有著很大的發展空間。“而隨著這兩年一批中低檔品牌逐步退出珠海市場，前山家居商圈也迎來檔次提升的契機。”