“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。”和合科技集團有限公司董事長趙建楊深信這一點。據悉，中國的光伏玻璃產量占世界光伏玻璃產量的90%，由此也可看出我國光伏玻璃行業內的競爭多么激烈。為了能長生長存，注重科技創新和技術研發的趙建楊不斷改進企業生產設備，拓寬產業鏈，做精做細玻璃深加工，進行企業轉型升級。

在公司的發展過程中，我區建設銀行、中信銀行、農村合作銀行、工商銀行、中國銀行、農業銀行等金融機構與該公司緊密協作，創新融資方式，降低企業成本，成為助推企業轉型升級、逐步發展壯大的重要手段。大浪淘沙后，和合集團經過20多年的發展，現已成為我省玻璃行業中的領軍人物。

深加工玻璃產業衍生出多條產業鏈

和合科技集團有限公司創建于1991年，建筑面積達46萬平方米，職工3500余人，其中技術人員1100余人，是一家集建筑節能幕墻玻璃、太陽能光伏玻璃、產業玻璃、高檔居室鏡的研發、生產、貿易于一體的綜合性企業。一直以來，公司以幾個“第一”引領行業發展：一個國字號單位（中國制鏡行業協會會長和秘書長單位）；二是浙江省第一個國家級一級標委會企業（全國民用裝飾鏡標準化技術委員會）；三是行業內參與制定、修訂國標、行標最多的企業；四是民用裝飾鏡和太陽能玻璃產能國內最大。2012年，公司完成產值23.02億元，同比增長13%；銷售額21.9億元，同比增長15.5%，各項經濟指標在同行業中位居前列。

從成立起，該公司不斷探索市場需求，加大科技投入，提高產品附加值。從德國、芬蘭、意大利等國家引進行業領先水平的生產線，年生產能力達1200萬平方米，并擁有電腦全自動玻璃切割線、各類磨邊及清洗設備、CNC玻璃加工中心，加快深加工玻璃產業發展，提升企業核心競爭力。目前，公司產品暢銷全國各地，并把市場逐漸延伸到歐美等30多個國家和地區。美國邁阿密機場、上海中建大廈等建筑幕墻玻璃基本都產自這家公司。

約在十年前，我國的玻璃生產一度進入鼎盛期，全國各地大小窯爐相繼點火，一股大干快上的熱情瞬間點燃大江南北，“當時玻璃爐窯的每日凈利潤能達到100萬元，數錢都數不過來。”就在大多數人沉浸在這種高額利潤帶來的瘋狂與喜悅中時，趙建楊卻在內心感到深深不安，“單純提高量能不是長久之計，關鍵是必須創新產品，提高附加值。”

趙建楊開始思索如何在林立成群的玻璃深加工和窯爐中脫穎而出。為提高產品技術含量，公司以中科院、浙江大學等高校為科研載體，以企業技術中心為創新平臺，匯聚了幾十位行業精英，自主研發多項專利技術，開發了熱固化自清潔玻璃、太陽能超白玻璃、LOW－E玻璃、新一代環保鏡等創新科技產品，實現玻璃品種系列化、結構多元化。以超白玻璃為例，該產品專為太陽能電池而研發的特種玻璃，由獨特的玻璃配方、優質的原料、精美的花紋設計而成，具有高透光率、高穩定性、耐水性、安全系數高等特點，已通過SPF瑞士國際檢測中心U1級認證，成為太陽能電池和太陽能熱水器組件的重要配件。

為節約企業生產成本，公司積極拓展產業鏈，大膽向上游開發。2010年，公司引入玻璃生產設備，自己生產玻璃進行深加工，替代以前的買入玻璃。2011年，為進一步節約成本，公司在安徽鳳陽參股買下一座石英礦山，實現從礦石開采，到玻璃初加工，直至玻璃深加工的一條龍生產，成本大大降低。

創新融資方式節約企業財務成本

“企業一路發展下來，離不開銀行的大力支持。”采訪中，趙建楊不無感慨地說。資金是企業的血液，缺少資金，企業就將貧血而死。對于該企業來講，我區建設銀行、中信銀行、農村合作銀行等就像是源源不斷的“輸血者”，尤其是中信銀行蕭山支行，以創新的服務模式幫助企業低成本融資，成為企業發展的重要扶持者。2007年，中信銀行蕭山支行與該公司第一次展開合作，該行為企業送上第一筆貸款資金2000萬元，此后幾年，中信銀行蕭山支行一直保持為其提供充足的資金支持和金融服務。

作為我區最早擁有投資銀行團隊的商業銀行，中信銀行蕭山支行利用自己的優勢，不斷為企業創新融資方式，幫助企業降低財務成本。

通過債券市場為企業直接融資不僅可以為企業節約財務成本，更具有融資周期較長、融資額度較大的特點。經常親自跑去銀行聽金融講座、對銀行創新業務感興趣的趙建楊，聽聞中信銀行蕭山支行可以幫助其直接融資時，立馬積極響應。今年4月16日，由中信銀行蕭山支行作為主承銷商發行的“浙江省杭州市2013年度第一期區域集優中小企業集合票據”成功在銀行間上市，共募集資金1.9億元。其中，為和合集團下屬的子公司浙江和美休閑用品有限公司成功融資1億元，票面利率5.3%，融資期限為2年。

“這種融資方式真的很好，票面利率僅5.3%，綜合成本算下來也不超過7%，比銀行普通貸款便宜很多。而且，對企業來講，這種融資方式不僅可以增加企業公信度，更不需要擔保或抵押，利息也只需要一年付一次，非常方便。”已經通過區域集優中小企業集合票據嘗到甜頭的趙建楊，不住夸贊中信銀行蕭山支行的這種創新融資方式，并希望將這種融資方式“全面普及”。

中信銀行蕭山支行是我區創新融資方式最為成功的金融機構之一。如在直接融資方面，中信銀行蕭山支行已累計為蕭山6家企業發行債券融資28.9億元，品種涵蓋短期融資債券、中期票據、區域集優中小企業集合票據、企業債等，是蕭山發行債券品種最豐富、發行企業數量最多、發行金額最大的銀行之一。此外，該行專業的投資銀行團隊為配合企業轉型升級，根據企業成長階段的不同，資金需求的不同，設計不同的融資方案，分別運用供應鏈金融、融資類理財、結構化融資、并購貸款、直接融資等一系列金融服務，為企業擴大規模生產、實現轉型升級提供支持。今年上半年，該團隊已為我區15家企業提供專業融資方案，通過多元化融資渠道幫助企業實現融資超過30億元，相當于該行去年全年貸款投放的1.5倍。

在中信銀行蕭山支行的扶持下，像和合集團這樣的一批重要骨干企業的發展蒸蒸日上。談到下一步的計劃，趙建楊表示將繼續提高技術含量，大力開發市場潛力巨大的太陽能光伏玻璃產業。據稱，公司現在已經與某高科技公司達成合作意向，全面承包公司現有2個光伏玻璃窯爐的技術改進，通過改造，提高產品成品率，降低生產成本，“僅從天然氣成本計算，相同的光伏玻璃年產量將節約近1億元的生產成本，且生產規模更大、產品質量更高。”從趙建楊微笑自信的臉上，顯然已經看到了公司更加輝煌的明天。企業也有理由相信，在骨干企業發展過程中，致力于為企業提供優質金融服務的優秀金融機構也照樣會成為行業中的佼佼者。