【門窗幕墻網(wǎng)】相關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年上半年，建材家居行業(yè)整體業(yè)績不是很理想。全國規(guī)模以上建材家居賣場1-6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。雖然總體數(shù)據(jù)有所下降，但是國際建材家居連鎖超市百安居——采用建材超市與裝潢設(shè)計(jì)一體化管理模式，積極調(diào)整市場策略，適應(yīng)消費(fèi)者的需求。自今年以來，百安居從國際市場上積極引進(jìn)大量質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，并開展大規(guī)模的促銷活動，取得了十分可觀的成效。在剛剛過去的7月，百安居成功刷新了歷史單月現(xiàn)金銷售最高紀(jì)錄。

百安居7月銷售額全線飄紅

夏季是傳統(tǒng)的裝修淡季，百安居中國各大區(qū)域卻在7月取得了強(qiáng)勁的銷售增長。從百安居中國總部了解到，百安居各門店均取得了月現(xiàn)金銷售的大幅度增長，特別是上海地區(qū)增長達(dá)到140%。

百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，百安居所首創(chuàng)的“一站式”購物模式，無論是購買建材的還是有裝修服務(wù)需求的消費(fèi)者，都能享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。據(jù)了解，廠家、經(jīng)銷商與百安居之間的關(guān)系是供貨商與銷售商的關(guān)系，賣場有更多的自主權(quán)針對市場和消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品和價格的資源整合，可為單一消費(fèi)者爭取期望值之內(nèi)的最佳價格方案，符合消費(fèi)者講究實(shí)在的消費(fèi)口味。

此外，百安居采用明碼標(biāo)價也能讓消費(fèi)者明白消費(fèi)。消費(fèi)者在超市里看到什么品牌、什么價格就是裝修過程中的品牌和價格，讓客戶的錢花得明白。同時百安居擁有多重質(zhì)量保證，直接從工廠進(jìn)貨，在采購環(huán)節(jié)設(shè)置預(yù)審、復(fù)審、百分百驗(yàn)廠、第三方檢測、日常抽檢等嚴(yán)格規(guī)范的質(zhì)量管理流程，保證所有在百安居門店銷售的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越。另外，依托大規(guī)模采購和直接進(jìn)貨，省去了不必要的中間成本，就能夠提供給消費(fèi)者最優(yōu)惠的價格。

積極調(diào)整掌握市場主動權(quán)

業(yè)內(nèi)人士分析，近兩年建材家居行業(yè)面臨的形勢仍是比較嚴(yán)峻。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化、加強(qiáng)，使房地產(chǎn)“剛性需求”潛在族仍在等待、觀望，建材家居的實(shí)際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。建材家居賣場如何在逆境中尋找新出路，成為家居業(yè)必須面臨的問題。在嚴(yán)峻的外部市場環(huán)境之下，企業(yè)只有更多地從內(nèi)部進(jìn)行自我提升，才有機(jī)會變危難為機(jī)遇。

自今年年初開始，百安居就依靠其母公司翠豐集團(tuán)在全球范圍內(nèi)集中采購的巨大優(yōu)勢，陸續(xù)為中國的消費(fèi)者引進(jìn)了一系列歐洲品牌的新商品。據(jù)了解，這些與歐洲市場同步面市的品牌商品，已有2000個品種在百安居與廣大消費(fèi)者見面。這些產(chǎn)品，除了價格都比市場上同等質(zhì)量等級的同類商品便宜5%—20%，質(zhì)量控制均經(jīng)過重重把關(guān)，值得信賴。

另外，百安居今年還加強(qiáng)了市場調(diào)查機(jī)制的力度，設(shè)立了專門的價格小組快速地調(diào)整商品價格，確保低價。百安居會定期對市場上各類產(chǎn)品銷售價格信息進(jìn)行跟蹤搜集，及時地根據(jù)市場最新變化進(jìn)行價格調(diào)整。主動壓縮利潤空間，致力于給消費(fèi)者帶來最大的實(shí)惠。

與此同時，為迎接即將到來的“金九銀十”，百安居還將繼續(xù)不斷改進(jìn)產(chǎn)品系列及價格形象，提高商店銷售自主性及組織效率，努力贏得更大的市場份額。