【門窗幕墻網】在家居行業，逐漸產生了一個新名詞——音樂營銷，一些家居企業向大眾品牌轉變欲借音樂營銷打開新局面，有些企業也因此產生了良好的經濟效益。木門行業同樣作為家居行業的一份子，在沒有想到更好的方法時，不妨向兄弟行業取取經，去其糟粕取其精華。

家居行業開啟“音樂營銷”之路

繼威臣陶瓷集團旗下品牌柏戈斯陶瓷宣布贊助寶麗金巡回演唱會后，一貫熱愛明星營銷的金意陶也啟動了新一季的音樂營銷。去年，東鵬陶瓷借五月天和林憶蓮演唱會推廣品牌收效不錯，今年繼續在音樂營銷方面有所動作。一時間，熱衷音樂營銷的陶瓷企業似乎比比皆是。記者采訪發現，企業熱衷音樂營銷，與大部分陶瓷企業開始走向品牌之路，尤其是由專業品牌向大眾品牌轉型有關。音樂作為一種最大眾化、最樂于被人接受的傳播方式，受到陶企熱捧也在情理之中。

在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業家峰會上，營銷專家吳學軍對這種方式表示贊同，并表示請明星代言后要花10倍的價錢用好明星，這才達到了營銷利益的最大化。

音樂營銷作為一種營銷手段很早就已經出現了，其真正大行其道始于蒙牛酸酸乳冠名《超級女聲》之后呈現的全民熱捧現象。后來，家居業的大佬歐派集團先后與品牌音樂欄目《同一首歌》《歡樂中國行》等形成了著名的品牌效應之后，音樂營銷在家居業開始被關注。在佛山，音樂營銷也很盛行，2007年中源朗高陶瓷就推出了國內首張陶瓷CD《唱響陶瓷》，其后很多企業也推出了品牌歌曲，比如新中源有《魅力新中源》，加深了企業文化的宣傳。

現象：音樂營銷受家居企業熱捧

不過，上述音樂營銷形式比較簡單，要么通過冠名，要么就是企業內部的歌曲，目的更多的是在于向經銷商展示品牌實力，很難讓普通消費者形成心靈共鳴。

這一兩年，家居企業做音樂營銷的方式有了極大變化，最重要的兩點就是更直觀、更互動。往往通過明星演唱會、見面會的形式，拉近與消費者的距離。以前品牌歌曲只能播放，聽者被動接受，現在演唱會現場明星可以看到，甚至可以互動。以前品牌形象大多靠自己說好，現在可以通過明星的口說出來，可信度提升。而且，舉辦一場演唱會所引起的眼球效果也是不可估量的，無疑為企業省下了一大筆廣告費。

分析：欲借音樂營銷打開局面

為何如此多的家居企業喜歡通過演唱會推廣品牌?陶瓷界資深營銷人士鄧耀邦認為，這取決于兩方面的原因。一是許多陶瓷企業正在由專業品牌向大眾品牌傳播，需要借助大眾化的傳播方式傳播品牌形象。音樂作為一種最深入人心的傳播方式，自然成為首選。二是現在已進入一個體驗式消費的時代，可以現場體驗的營銷模式，更受消費者歡迎，企業當然要順勢而為。“隨著競爭的加劇，音樂營銷作為突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起感情波瀾達到傳唱一時的工具被越來越多的人所重視。”他表示。

也有專業人士向記者透露，去年東鵬瓷磚搞的兩大演唱會，吸引了年輕和有實力的消費群體的歡迎，品牌傳播效果非常不錯。有成功的案例在前引路，許多企業爭相效仿。“很多家居企業可以借音樂營銷打開品牌傳播新局面。”他表示。

威臣陶瓷集團總經理羅志健告訴記者，贊助寶麗金巡回演唱會，一是其有一些經久不衰的金曲，這與企業追求長盛不衰、品質的訴求吻合。這場演唱會，柏戈斯陶瓷也會邀請經銷商去聽，擴大品牌影響力。二是未來企業打算在陶瓷藝術方面有一些動作，但具體計劃不方便透露。

音樂營銷或有許多問題要解決

在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業家峰會上，營銷專家吳學軍非常贊同把明星拉出來搞活動。“企業花100萬元請了個明星，但放在那里不動，明星效應沒有發揮出來。最好是能請明星去做一些現場活動，比如現場簽售、演唱會等，把明星效應用到極致，這樣企業才能產生最大的收益。”他表示，現在明星的眼球效應、轟動效應還是存在的，請了明星就要用好明星。

鄧耀邦表示，目前來看音樂營銷對于家居業的影響，主要表現在未來的一種趨勢上，要想真正發揮它的效力卻還有很多問題需要解決。例如如何能夠創作出朗朗上口的行業歌曲，如何能夠使普通百姓輕易地了解音樂的內涵，消費者又如何能通過音樂簡單明了地理解企業的文化，都不是一件容易的事情。目前家居業的企業歌曲不在少數，但是能有幾首好像流行歌曲那般讓人熟知和傳唱，嚴格點說，一首都沒有。

同時，音樂這個特定的名詞，決定了它的作用更多地體現在年輕一族的消費群體上。但是，目前中國市場的音樂營銷還沒有形成真正的體系，專業營銷人員對音樂營銷的價值認識仍較為表面。對于企業來說，要深刻地理解音樂對于營銷的幫助，尤其是表現在中青年對音樂的了解，接觸音樂的方式，以及如何通過音樂搭起品牌與消費者之間的交流都是各大企業在音樂層面需要提升的認知。