從細(xì)分市場尋找商機 據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)看，2006年中國涂料產(chǎn)量同比增幅為25.67%，2007年的同比增幅卻僅為12.9%。由此可見，當(dāng)前各行各業(yè)對涂料的需求量已趨于飽和；再者，隨著國際涂料巨頭的不斷兼并和擴張，已有越來越多的市場份額被其收入囊中；再加上當(dāng)前經(jīng)濟的整體低迷，本土涂料企業(yè)必須要面對的問題更為艱巨。與國際涂料巨頭相比，資本不夠人家雄厚，技術(shù)、管理、營銷也相對遜色。如何找到行之有效的辦法開拓更大的市場呢？筆者認(rèn)為，在國際涂料巨頭薄弱或不屑一顧的市場尋找到屬于自己的一份天地，或是一條不錯的路子。 其實，早在近幾年，受市場競爭日益白熱化的影響，不斷推出個性化、差異化的產(chǎn)品，進一步細(xì)分市場，并針對不同區(qū)域推出本地化產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)不少。如致力于兒童漆市場的，致力于環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的，只做樂器漆的，專注于水性漆市場的，等等。 在其他>其他>其他行業(yè)，也有眾多在細(xì)分市場贏得高度發(fā)展的企業(yè)，值得我們涂料行業(yè)借鑒。 如中山的"非常小器"只做"指甲鉗"，其產(chǎn)品暢銷全世界，成為國內(nèi)最具影響力的"隱形冠軍"。如某國際著名女裝品牌，只做兩個號碼的服裝，限定了只能適應(yīng)其產(chǎn)品身材的女性才能穿著，從而形成獨特的差異化，鎖定了部分消費群體。 眾多事實告訴我們，避實就虛，針對市場的外圍環(huán)境，集中企業(yè)的內(nèi)部資源，集中在某一領(lǐng)地或某一點上占據(jù)絕對優(yōu)勢往往會取得意想不到的成功。于當(dāng)前的形勢來看，從細(xì)分市場尋找商機，尤為適合尋求新突破的涂料企業(yè)。有條件的企業(yè)不妨試試，在確定好細(xì)分市場后，給自己的產(chǎn)品一個合適的定位，在重新包裝后導(dǎo)向市場，從而形成差異化的競爭點。 因地制宜搞轉(zhuǎn)型 席卷全球的金融海嘯余波未平，對實體經(jīng)濟的影響已經(jīng)顯現(xiàn)。目前，中國制造企業(yè)如何實現(xiàn)市場營銷轉(zhuǎn)型已成為業(yè)界關(guān)注和研究的焦點。市場份額日趨減少、利潤日益降低的涂料業(yè)該如何自處呢？竊以為，學(xué)家具、玩具、制鞋業(yè)等搞轉(zhuǎn)型也不失為一條好途徑。 我們可以看到，停滯不前的缺乏適應(yīng)力與轉(zhuǎn)型力的企業(yè)，往往會因為固守成規(guī)而被市場淘汰。基業(yè)長青的企業(yè)往往都是具備革新精神的，這在任何行業(yè)都是如此，無一例外。與各行各業(yè)皆有著千絲萬縷聯(lián)系的涂料業(yè)，此次的金融危機對其造成的負(fù)面影響必將更大。所以，企業(yè)若能審時度勢，主動出擊，在轉(zhuǎn)型中帶動銷售，或可闖出一片新天地。