從細(xì)分市場(chǎng)尋找商機(jī) 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)看，2006年中國涂料產(chǎn)量同比增幅為25.67%，2007年的同比增幅卻僅為12.9%。由此可見，當(dāng)前各行各業(yè)對(duì)涂料的需求量已趨于飽和；再者，隨著國際涂料巨頭的不斷兼并和擴(kuò)張，已有越來越多的市場(chǎng)份額被其收入囊中；再加上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的整體低迷，本土涂料企業(yè)必須要面對(duì)的問題更為艱巨。與國際涂料巨頭相比，資本不夠人家雄厚，技術(shù)、管理、營(yíng)銷也相對(duì)遜色。如何找到行之有效的辦法開拓更大的市場(chǎng)呢？筆者認(rèn)為，在國際涂料巨頭薄弱或不屑一顧的市場(chǎng)尋找到屬于自己的一份天地，或是一條不錯(cuò)的路子。 其實(shí)，早在近幾年，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的影響，不斷推出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同區(qū)域推出本地化產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)不少。如致力于兒童漆市場(chǎng)的，致力于環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的，只做樂器漆的，專注于水性漆市場(chǎng)的，等等。 在其他>其他>其他行業(yè)，也有眾多在細(xì)分市場(chǎng)贏得高度發(fā)展的企業(yè)，值得我們涂料行業(yè)借鑒。 如中山的"非常小器"只做"指甲鉗"，其產(chǎn)品暢銷全世界，成為國內(nèi)最具影響力的"隱形冠軍"。如某國際著名女裝品牌，只做兩個(gè)號(hào)碼的服裝，限定了只能適應(yīng)其產(chǎn)品身材的女性才能穿著，從而形成獨(dú)特的差異化，鎖定了部分消費(fèi)群體。 眾多事實(shí)告訴我們，避實(shí)就虛，針對(duì)市場(chǎng)的外圍環(huán)境，集中企業(yè)的內(nèi)部資源，集中在某一領(lǐng)地或某一點(diǎn)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)往往會(huì)取得意想不到的成功。于當(dāng)前的形勢(shì)來看，從細(xì)分市場(chǎng)尋找商機(jī)，尤為適合尋求新突破的涂料企業(yè)。有條件的企業(yè)不妨試試，在確定好細(xì)分市場(chǎng)后，給自己的產(chǎn)品一個(gè)合適的定位，在重新包裝后導(dǎo)向市場(chǎng)，從而形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 因地制宜搞轉(zhuǎn)型 席卷全球的金融海嘯余波未平，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)。目前，中國制造企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型已成為業(yè)界關(guān)注和研究的焦點(diǎn)。市場(chǎng)份額日趨減少、利潤(rùn)日益降低的涂料業(yè)該如何自處呢？竊以為，學(xué)家具、玩具、制鞋業(yè)等搞轉(zhuǎn)型也不失為一條好途徑。 我們可以看到，停滯不前的缺乏適應(yīng)力與轉(zhuǎn)型力的企業(yè)，往往會(huì)因?yàn)楣淌爻梢?guī)而被市場(chǎng)淘汰。基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)往往都是具備革新精神的，這在任何行業(yè)都是如此，無一例外。與各行各業(yè)皆有著千絲萬縷聯(lián)系的涂料業(yè)，此次的金融危機(jī)對(duì)其造成的負(fù)面影響必將更大。所以，企業(yè)若能審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)出擊，在轉(zhuǎn)型中帶動(dòng)銷售，或可闖出一片新天地。