徐昆：我發(fā)現(xiàn)老在一個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去還沒(méi)有說(shuō)到問(wèn)題的本質(zhì)上來(lái)。加工方需要有一個(gè)批量達(dá)到目標(biāo)，也需要有一個(gè)合理的成本；銷售方也是需要一個(gè)合理的成本來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。 林?。何蚁雴?wèn)黃總一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得現(xiàn)在做OEM加工企業(yè)有前途嗎？ 黃景烽：我認(rèn)為現(xiàn)在有。我想講一下抱團(tuán)取暖的做法?，F(xiàn)在門檻越來(lái)越高，很多企業(yè)以前做100多萬(wàn)或200多萬(wàn)，現(xiàn)在很多一下子降到100萬(wàn)，是不是可以實(shí)行抱團(tuán)，你可以先停下來(lái)，我?guī)湍阕?，成本你完成就可以，這就可以O(shè)EM。 徐昆：其他>其他>其他企業(yè)跟他們完全依賴于OEM的企業(yè)是不同的，就像巴德士這么多廠，廠房不夠的情況下考慮OEM是可以的，但是如果完全依賴于OEM是不行的。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)之談 林俊：我和賀總想問(wèn)徐總一個(gè)問(wèn)題，對(duì)新進(jìn)入家具漆領(lǐng)域的企業(yè)你有什么建議？ 徐昆：我從事涂料銷售已經(jīng)有十幾年時(shí)間了，我開(kāi)始是從事裝修漆行業(yè)的，家具漆一點(diǎn)都不懂，后來(lái)才慢慢地接觸到家具漆。坦率來(lái)講，門檻確實(shí)很高。即使你投資裝修漆很多年了，要轉(zhuǎn)向家具漆發(fā)展，門檻一樣也很高。做家具漆除了人才方面，還有資金投放方面門檻也很高，還有家具漆的管理也是完全不同的。 在整個(gè)順德涂料行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn)，至今為止，腳踏家具漆和裝修漆兩只船且兩只船都做好的很少，幾乎看不到。因?yàn)樽黾揖咂岷妥鲅b修漆的銷售人員思維不同，技術(shù)人員的思維也不同。如果非得踏兩只船的話，一定得有兩條獨(dú)立桿子。 賀佑康：我想請(qǐng)鐘總來(lái)談一下友邦的成功之處。 鐘羽飛：我們的家具漆可以說(shuō)是非常專業(yè)的，我們四年前已經(jīng)全部取締裝修漆。 首先，在這里我給OEM加工企業(yè)一個(gè)建議，如果你們想跳進(jìn)這個(gè)圈子的話，我建議你們改變一下思維。OEM直接針對(duì)直銷客戶，直接面對(duì)家具廠，直接找營(yíng)銷人員給大用量的家具企業(yè)貼牌。這樣你的供應(yīng)系統(tǒng)就會(huì)穩(wěn)定一點(diǎn)。第二個(gè)，今年全球危機(jī)，可以說(shuō)所有的家具漆企業(yè)都在積蓄力量；明年家具漆就競(jìng)爭(zhēng)兩樣?xùn)|西，一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn)，過(guò)完年再過(guò)一個(gè)月就要完成價(jià)格戰(zhàn)了，還有一個(gè)是服務(wù)戰(zhàn)。 賀佑康：我再補(bǔ)充兩點(diǎn)，首先我認(rèn)為做經(jīng)銷商，要做好區(qū)域市場(chǎng)，不要到處撒網(wǎng)，一定要做精，要根據(jù)不同的市場(chǎng)實(shí)行不同的政策。第二點(diǎn)就是，我覺(jué)得做家具漆就應(yīng)該突出自己的特點(diǎn)，以營(yíng)銷的手段來(lái)結(jié)合你的特點(diǎn)。營(yíng)銷有很多手段，包括請(qǐng)代言人，像迪邦請(qǐng)騰格爾，美涂士請(qǐng)蔣雯麗就是一種營(yíng)銷手段。 涂料企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī) 李甫年：請(qǐng)大家就當(dāng)前形勢(shì)及行業(yè)未來(lái)對(duì)策發(fā)表一下自己的看法及建議。 方學(xué)平：應(yīng)對(duì)危機(jī)，我們巴德士已有了計(jì)劃，主要是節(jié)省費(fèi)用，年后晚點(diǎn)開(kāi)工，開(kāi)源節(jié)流。我們計(jì)劃正月十七開(kāi)工，如果到時(shí)感覺(jué)還不行的話就再推遲五天，盡可能把二月份的費(fèi)用降到最低。我認(rèn)為無(wú)論是裝修漆行業(yè)還是家具漆行業(yè)，二月份對(duì)有庫(kù)存的企業(yè)也沒(méi)有什么壓力，盡可能晚點(diǎn)開(kāi)工，這個(gè)階段可以縱觀市場(chǎng)和國(guó)家形勢(shì)，到最后我們才下定論，再做決策。 徐昆：我接著方總的話來(lái)說(shuō)。針對(duì)明年的情況，每個(gè)企業(yè)都有不同的特點(diǎn)。在我們企業(yè)來(lái)講，今年年底會(huì)做兩件事，第一就是銷售人員待遇要提升，第二個(gè)就是人員要增加。因?yàn)樵诓煌碾A段對(duì)不同的部門重視程度不同，往后的兩三年我們對(duì)銷售部門的投入會(huì)增多。 我們是做家具漆為主的，跟方總做裝修漆的不同。在這里我有一個(gè)建議給方總，現(xiàn)在國(guó)家加大力度促內(nèi)需，一定要重視各項(xiàng)工程。因?yàn)檫^(guò)去企業(yè)更注重渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，而在往后兩三年可能在工程上的特點(diǎn)會(huì)有所不同。過(guò)去側(cè)重渠道銷售的企業(yè)今后在銷售要有所不同。 李振波：對(duì)金融風(fēng)暴影響下的各行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我用三個(gè)英文字母來(lái)代替，就是V、U、L。有些行業(yè)是呈"V"字型發(fā)展的，有些行業(yè)是呈"U"字型發(fā)展的，有些行業(yè)則是呈"L"字型發(fā)展的。我認(rèn)為涂料行業(yè)的發(fā)展將是呈"U"字型的。其中，影響最大的是以裝修漆為主和以直銷為主的企業(yè)，而對(duì)家具漆代理為主的企業(yè)的影響不大。我認(rèn)為裝修漆明年還保持利潤(rùn)就很難做下去，但是如果把利潤(rùn)拋出去的話，我認(rèn)為市場(chǎng)還是很大的。