12月22日晚8時至9時半，應邀參加本報舉辦的首屆中國涂料企業高峰論壇暨答謝宴會的若干業內同仁意猶未盡，仍圍于飯桌上前針砭"涂"事，期間不乏妙語連珠之語。現將現場對話整理如下，以饗讀者。 OEM引發的爭論 何偉：大家都在說危機，危機就是"危"和"機"，對于我來講，2009年倒認為是個機遇。因為我是做OEM的，可能跟在座的有工廠有生產企業的不同，我不會以家具漆，也不會以裝修漆為主，市場需要什么我就生產什么。因為我覺得我跟在座有工廠要養工廠的老板可能不一樣，我今天可以到這里加工，明天去可以到那里加工，我說改就改，說變就變。 我覺得09年還是可以的，我認為市場畢竟沒有萎縮，而且在我們的網絡營銷的配合下，我的人員、我的投資、我的廠房、我的資金和你們比起來可以說是零，如果你們是1的話。你們是10的話，我就是1。按照這個10：1的投資比例，我覺得我的市場還是蠻大的。雖然說經濟低迷，但是買了房該裝修的還是得裝修，企業該生產的還是得生產，就是量大量少的問題。市場還是有的，只是可能有能力的就市場多占點，能力低點的就少吃點。這是我的觀點，至于怎么去做，大家就拼能力。在座的每一位都是我所崇拜的，但是我的風險是低于在座每一位的，這是絕對的。 資源的整合、人員的利用和市場的占有是每一位都需要認真思考的。我的市場以客戶需求為主，我做了三年的OEM，到現在我依然認為客戶說了算，客戶說對的就永遠是對的。同樣一桶乳膠漆，在天津刷沒問題，在安徽刷就有問題了，那我想問在座的老板，這漆到底有問題還是沒有問題？（編者注：在座有人回應產品沒問題。）沒問題是吧，但是我就只想講一句話，我不管有問題還是沒有問題，你東換也罷，西換也可以，只要幫我刷到墻上就行。（編者注：對于這一觀點，同座人員都表示不贊同） 林?。何沂菆詻Q反對何總的觀點。我認為做OEM委托加工的人，他的成敗取決于兩點，首先70%取決于他的運營系統，還有相當一部分取決于產品品質。我對他剛才探討的產品品質觀念是持反對意見的。什么叫品質，我覺得有兩點，第一個，要取決于適合性，你有什么樣的營銷系統，就要選擇什么樣的產品體系，你就要選擇什么定位的加工企業，這是從消費者到加工企業的匹配性來說的。（編者注：有座有人表示贊同）離開了這個匹配性，你談什么都是假的。第二個，你要想把你的體系做好，把你的品牌做好，品質是前提，這是基礎。如果失去了根基，你所有的工作都是無中生有，最終只剩兩個字，那就是"忽悠"。你保障了這個基礎，你才能錦上添花。那么這個工作取決于什么？不是簡單地取決于你一個品種、兩個品種的成本或質量，而是取決于為你加工的企業整個系統的定位。如果他的系統定位本身是60分的，而你強制要他做出80分，可能某個產品可以，但是整個系統是不行的。 鐘羽飛：我要反對何總的有兩點。第一點，你說你想到哪加工人家就幫你加工，我不贊同，我友邦就不給你加工。不是說你想叫誰加工，人家就一定會給你加工，即使你給再高的價格，有的公司就是不給你加工，因為有的公司定位里就不做OEM。第二點，你說客戶的需求就是對的，我說客戶是上帝，有的時候上帝就是魔鬼啊。如果你要是整天聽上帝的話，你有可能就是鐵的。不能說上帝都是對的，上帝有時候說的也是錯的。 黃景烽：我最不同的觀點是，何總剛才說在天津刷沒有問題，在安徽刷就有問題，出現這個問題只能證明你的業務能力不強。因為這個是施工問題，在施工過程你的業務應對不了。有可能是滾筒問題，有可能是膩子問題。