在鋼材流通行業有著多年經歷的姜淑華認為,提高鋼材流通行業素質,首先應增強對鋼材流通市場的信心。她對去年的鋼材市場記憶憂新,價格的大起大落,使鋼材流通行業受到很大沖擊,造成很多企業虧損。同時,許多鋼廠加大了與鋼材用戶的直銷業務,擠占了鋼材流通行業的市場份額,使得很多鋼材流通企業憂心忡忡,對市場前景不樂觀。現在國家出臺了保增長的舉措,用4萬億元來拉動內需,這將有力擴大鋼材需求,支撐鋼材流通行業的發展,也必將恢復和增強鋼材流通企業對市場的信心。 對于鋼廠加大直銷業務的現象,姜淑華認為那只是一時或個別的情況,因為鋼廠生產和市場流通是社會的大分工、是互相促進共同發展的,鋼材流通行業的拾遺補缺和蓄水池作用是不可替代的。姜淑華同時指出,流通行業應當賺取合理的中間差價或服務代理費,如按照客戶需求合理儲備鋼材、快進快出,就不必擔心價格波動帶來的損失,也不會造成鋼材市場供求失衡。千萬不能懷著賭博投機的心理來經營,那樣無論對鋼材市場還是對自己均不利。 其次,鋼材流通企業的管理要升級。姜淑華認為,保增長并不是所有的鋼材流通企業都能同步得到發展,保增長需要企業主動自覺進行管理升級。經營實力強、管理水平高的企業要提高素質,那些數量眾多、規模較小,還停留在家族式管理模式的鋼材流通企業更需要提高素質,實現管理升級。 姜淑華在談到自身企業管理時說,去年以來,企業通過學習先進國企的管理經驗,管理水平發生了很多變化,上了檔次。現在,公司員工的素質有很大提高,大學文憑占80%,10年以上司齡的員工占50%;今年年初聘請的職業經理人已經上崗;各種規章制度不斷完善,規范操作的效果已經初步顯現出來。比如,鋼材流通的應收款是大難題,職業經理人到任后簽訂了一款合同,和以往比,對客戶回款的要求特別嚴格,開始還有些擔心,怕客戶難以接受。可是,客戶從合同的簽訂中看到了企業管理規范,兼顧了雙方共同利益,非常愉快地接受了。 姜淑華經營的遼寧時代金屬材料有限公司20年來始終以誠信為本,在省市二級打假辦、工商局、技術監督局一直保持著零罰款記錄,公司還成為遼寧省民營企業協會常務理事單位,獲得了遼寧省的《AAA級單位》、《質量信得過單位》,《遼寧省信譽優秀企業》、《遼寧省十佳信譽知名企業》等榮譽,企業成為很多鋼廠的最佳經銷商,供應了沈陽及周邊地區的地產、公路、鐵路、橋梁等很多大型建設項目,其中還拿下了沈陽地鐵十八個標段所需鋼材的訂單,是遼寧首屈一指的民營金屬材料專營公司。姜淑華本人還被譽為遼沈業內’鋼材誠信第一人’。 姜淑華最后呼吁,社會應當關注鋼材流通市場的健康發展。現在,沈陽的鋼材流通市場上,建筑鋼材用量較大,地軋材不時出現影響市場的正常流通。希望社會有關方面加大對品質低、高耗能的地軋材整治力度。
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