3月6日，筆者在國貿公司了解到，該公司2月份對西昌鋼釩熱軋產品的發貨量達到22649.7噸，實現了快速銷售。

    2012年，攀鋼的熱軋外銷資源量將達到300萬噸，其中西昌鋼釩熱軋廠外銷產品就占近三分之二，加之西南熱板市場供過于求，國貿公司面臨巨大的銷售壓力。該公司按照“立足西南，輻射周邊”的營銷策略，全力組織熱軋產品的銷售工作，并積極拓展西昌鋼釩熱軋產品的銷售渠道，確保西昌鋼釩熱軋產品銷售目標的完成。

    該公司要求營銷人員對西南規模以上(年用量在5000噸以上)的直供用戶必須了如指掌，對其需求的材質、規格、采購渠道、價格進行認真梳理和分析，建立動態的跟蹤檔案，尋求和制定有效措施，保證攀鋼占有足夠的市場份額。與此同時，該公司積極培育和支持有實力、誠信度高、市場開拓能力和控制能力強、有一大批直供渠道的經銷商做強做大，形成穩定分銷渠道。

    在此基礎上，該公司充分吸收大量銷售過類似西昌鋼釩產品的經銷商進入銷售行列，以使攀鋼產品能盡快、順利進入市場，盡快獲得用戶認可；積極跟蹤了解西南周邊各類冷軋、涂鍍企業生產經營情況，力求建立較為穩定的銷售和分流渠道；對西南周邊管線鋼、工程機械用鋼、集裝箱、耐候板等品種鋼市場，積極開拓并盡快建立穩定的銷售渠道，形成新的客戶群體。