中國工具行業“模式革命” 正在上演
整合傳統供應鏈  形成新型專賣連鎖  提升傳統銷售運營模式與西方MRO和賣場對峙 德國威固開始行動！
中國工具行業渠道模式需要變革
傳統渠道模式管理難度大 擴展空間小
供應商與渠道商博弈多
渠道環節多，利潤薄
采購商采購要求趨于專業、便捷、一站式 供應商之間競爭過度 消減彼此利潤
西方MRO和賣場地位強勢
供應商處于弱勢
利潤分配失衡
行業呼吁“產業鏈資源配置革命”
威固帶頭革命——集成供應  戰略合作 專賣店連鎖
新型供應模式：
威固聯合 工具行業優質供應商，達成戰略合作關系，形成梯度產品線（包括所
有電動工具產品），統一品牌，統一供貨。
新型渠道模式：
新型連鎖專賣店使渠道扁平化，利潤增加；及時反饋市場信息，可使供應商及
時調整產品和服務。
新型銷售模式：
規范化和顧問式銷售模式，從店員人數、形象到專業素質等，實現統一化和規
范化；可根據客戶個體需求，實現個性化服務。
新型管理模式：
從供應商、專賣店到采購商，實現IT管理，提高效率，合理配置庫存，降低成
本，增加利潤。
新型品牌模式：
供應商與專賣店統一品牌形象，聯動推廣，多渠道多層次營銷。
利潤流向了誰？
新模式下，供應鏈流轉速度
加快，環節減少，供應商、
專賣店利潤增加，采購商采
購成本降低。實現三贏局
面！
威固專賣店產品明細表
第一大類：傳統手工具，組合工具，工具箱包，量具，刃具。
第二大類：電動工具，電動工具配件，電動工具附件
第三大類：液壓工具，園林機械，包裝機械
第四大類：氣動/風動工具，汽保工具，噴漆設備，空壓設備
第五大類：木工機械，電機，風機，附件
第六大類：清洗設備，水泵，發電機
第七大類：焊接設備，焊接器材，氣焊，氣割設備，附材
第八大類：安防，勞保用品
第九大類：磨具磨料
第十大類：相關聯的配件，附件，耗材。
用心打造： 全國第一家不用講價的一站式工具連鎖專賣店

品牌形象統一：
要求廠商在CIS的標準下統一，共同建設品牌，共同分享品
牌收益。
豐富的產品線：
保證在產品集成組合下持續盈利，寬廣的產品線，合理的組
合，快速的新產品開發。
市場管控到位：
規范市場，通過廠家的產品組合，推廣，以及專賣店的自身
努力，保證專賣店的持續盈利，以此來管控市場次序，形成
真正的品牌連鎖專賣。
已經具有的工具連鎖專賣店的條件：
① 目標客戶的明確界定，不奢望一網打盡，但會有更多。
② 用豐富的產品來更多的滿足顧客的需求，既全面而專業。
③ 通過有意識的概念營銷來創造消費潮流，即時尚營銷。
④ 專賣店所屬商品品種齊全 款式多樣，即品牌商品系列化。
⑤ 經營方式個性化。
⑥ 銷售渠道排他性。
⑦ 銷售方式獨創性。
⑧ 統一的經營管理模式和形象。
⑨ 統一的價格體系。
⑩ 國際化品牌連鎖化經營。
品牌會員制連鎖專賣店的的優勢
1、專賣店的建立對產品銷量的提升，品牌形象的塑造，消費者的吸引，還是對企業文化的宣傳，產品的陳列和推廣等方面多會起到推波助瀾的作用。
2、競爭品牌的優勢，由于產品同質化的嚴重，同樣的產品，不同的名稱/品牌，令人眼花繚亂，消費者無從選擇，而在專賣店，消費者直面的是同一品牌下的一系列產品，他們的品牌選擇面窄，甚至可以說是無從選擇（對品牌而言）。因此專賣店的開設避免了與終端同類競品的競爭。
3、利潤最大化的體現：專賣店對于消費者來說就是高質量，好服務的保證，無論事實究竟是否如此，但消費者對專賣店是極其信任的，對于很大部分消費者寧愿選擇多花錢而到品牌專賣店享受最好的質量與服務，這也是專賣店的利潤體現點。

4、信任是必然的途徑：在老百姓的眼里，買東西圖個塌實，因此建立專賣店，這是一個公司綜合實力，產品質量，服務誠信的最有力的證明，并且可以向消費者傳達這樣一個信息：我們不是做一錘子買賣的企業， 你有什么事多可以找我們，我們有一個有實力的團隊在你身后為你服務。所以；專賣店的建設能更好的達成銷售。
5、培養顧客的忠誠度：由于有售后服務的直接支持，工廠/工程/個人的客戶往往多比較愿意找專賣店，因為這樣不僅能承攬大宗業務，而且服務到位，同時開設專賣店可以培養消費者的忠誠度，通過對顧客提供更好的產品和服務，特別在滿足消費者日趨時尚化，個性化的消費需求方面，專賣店的作用更加高效。
6、提高網絡覆蓋率：建立專賣店對企業的品牌建設及銷售將會有很大的提升，專賣店是產品銷售利潤最大化及超級影響力的地方，對于整個地區具有樣板示范的作用，可以很好的擴大產品銷售，也增加品牌的市場地位，通過專賣店的建設可以擴展地縣級城市的銷售網絡推動二三級市場的專賣店建設，從而提高網絡覆蓋率。
品牌戰略
1、媒體：通過央視，雜志，會刊，報紙，網絡，戶外廣告等方式傳播企業的品牌形象，產品信息。以持續擴大品牌的影響力。
2、店面：始于炮火 終于巷戰，營銷也是如此，始于傳播 終于終端，全面構建“專賣店三化”首先是終端個性化，通過終端的形象識別系統，讓目標消費者有更深的印象，以次吸引消費者，其次是終端媒體化，把終端作為宣傳陣地，發揮終端第六媒體作用，軟性教育消費者，其中包括紙質類，實物類，影視類，企業榮譽，遠程信息化等宣傳物料，特別是信息化遠程體驗推廣法，即把終端作為顧客與企業交流，學習，互動，體驗的場所。
3、促銷：買贈，積分入會，會員立減，在全國統一售價的前提下通過個性化的促銷組合，企業品牌更加深入人心。

滿足消費者的訴求：          買的放心  用的舒心  再買開心
買的放心：企業實力的直面展示，產品品類齊全，價格透明。
用的舒心：高端品質，完善的服務，全國聯保。
再買開心：會員用戶全國盡享打折與買贈及VIP的享受。
威固的理想藍圖
威固總部 分公司 專賣店都能贏的好名，當人們說
起威固的時候會說：威固；品牌不錯，品種齊
全，品質有保證，專賣店的老板人忠厚 善良 店員有
親和感，
威固的特許經營模式——                                   加盟連鎖專賣店
威固的與眾不同之處是他們愿意選擇有經驗與沒經驗 的人做加盟商，只要這
些人“愿意接受公司的全新理念”。而這個不同之處正是建立在威固對加盟商
全面扶植的特許經營體系之上的。
美國未來學家奈思比特曾聲稱，特許連鎖經營是繼百貨店、超市之后的第三次
商業零售領域中的革命，是有史以來最成功的營銷概念，是21世紀最主要的商
業經營模式。自從1865年美國勝家縫紉機開創特許經營以來，特許連鎖經營發
展至今已有百年的歷史，KFC自1987年11月12日在北京前門開店開始，特許連
鎖經營進入中國也已度過了20多個春秋。但直至目前，國內特許經營行業大多
還停留在粗放式的經營與管理階級，大多企業連而不鎖、形似而神不似，只是
從形式上完成了一個統一的VI（視覺識別），卻并沒有完全在人才、資金、管理

威固對加盟商的扶持方法包括
■公司使用威固的品牌；
■公司提供專賣店的裝修標準，開業快捷；
■市場啟動階段全力支持，實施“專賣店成長計劃”；
■通過“威固商業學校”，公司為加盟者（無論有無經商背景）提供多方面（產品、銷售技巧、日常管理）的專業培訓；
■公司統一策劃促銷和多種多樣的市場活動；
■公司制定統一的市場滲透計劃；
■實行城市、渠道的區域保護；
■從小做起，有完善的退出機制。

在每個關鍵階段，威固都為新的加盟商進行了周密的考慮，提供了貼身的服
務，在開業前“講給你聽”，在開業時“做給你看”，而在開業后會“讓你試試
看”，再糾正你的錯誤、指出你的不足，直到你真正學會為止。在新加盟商想了
解威固的投資機會的時候，威固會為新加盟商進行專業的講解；在新加盟
商在尋找店面的時候，威固會為新加盟商提供專業的建議和指導；新加盟商
進行店鋪專修時，威固已經為新加盟商準備好了施工指導圖紙；在新加盟商
開門營業前，威固會為新加盟商及其店員提供全方位的基礎培訓；在新加盟
商開業以后，威固始終關心新加盟商生意的成長和贏利狀況，為新加盟商提
供各種定期/不定期的培訓和指導。為提高開店的成功率，威固在中國特別設
有“威固學校”，從舉止言談開始培訓：如何微笑服務，如何開理家會，如何
示范產品，甚至如何在社區派送宣傳單等。而威固的退出機制則保證加盟店
可隨時退出，并可按經營時間長短和比例收回產品。這一切便是基于一點“只有
加盟店成功了，公司才能成功”。

WEIG（威固）工具源于有著悠久制造電動工具歷史的德國邁登寶集團。

WEIG工具是其旗下工業級電動工具最具代表的品牌之一。秉承了德國人對完美倔強追求的傳統制造理念。以瑞士制表工藝的用心與人機工程學的完美融合使用戶倍感舒適，感受著工作不再是繁重勞作，而是享受工作帶來的樂趣。WEIG（威固）工具自研發、制造、銷售及售后服務全過程嚴格執行ISO9001：2000質量體系認證標準、歐共體CE標準和德國GS標準。WEIG工具制造工藝品質先后達到或超過DIN、美國ANSI、中國的質量認證標準。

WEIG工具參與歐洲許多知名建筑的建設與修繕工程，如德國柏林中央火車站、瑞士阿爾卑斯雪山酒店、柏林泰格爾機場、美國世界貿易中心大廈等，歷經高溫與超低溫的極限挑戰仍能輕松應對。被德國著名建筑大師Von Gerken先生譽為全球理性用戶的首選工具。WEIG系列工具先后獲得多項設計專利。其精湛的制造工藝、高新技術專利材料的運用以及完美獨具匠心的外形設計使得WEIG工具蜚聲歐洲傲領同儕！

半個世紀的安全享用，半個世紀的見證，WEIG給你一生高品質服務的保證！

雕刻世界精品建筑的最佳畫筆！

德國威固 全球理性用戶的首選

            2008年登陸中國

品牌所有人：德國邁登寶工業集團

配件亞太區提供：德國邁登寶工業集團

亞太區授權制造：上海邁登寶電動工具有限公司

Tel:86-21-39170787       Fax:86-21-51561522

Add:上海市嘉定區南翔新李路478-10號

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www.mdb-veig.com