正月初八，順德部分企業(yè)已經(jīng)開工，位于北?蛩?詮ひ登?畝?膠烀倒?a target='_blank' title='家具'>家具 制造有限?荊?甘?鱸憊ぴ詬髯緣母諼簧廈β底擰Ｗ魑???0%出口歐洲的家具企業(yè)，表面看上去風(fēng)平浪靜，其實，總經(jīng)理馮永騏頂住不少壓力，從去年12月開始，他一直奔波于各大城市，積極尋找國內(nèi)市場的新機遇。 [找市場] 需求決定市場 一個多月前，記者曾經(jīng)打電話給馮永騏，當時，他正在江西尋找商機，語氣中透著焦急和不安。因為訂單少了80%，員工也裁了30%，如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場失敗，企業(yè)將何去何從？ 昨天，記者聯(lián)系上他的時候，人依然在外地，但語氣淡定了很多，他高興地說，自己在南昌的第一家專營店上個月已經(jīng)開業(yè)，第二家店也開業(yè)在即，終于在新年看到了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一絲曙光。 業(yè)內(nèi)專家曾總結(jié)出影響企業(yè)的"三率兩價"：利率、匯率、出口退稅率，勞動力價格以及原材料價格。而全球金融危機的蔓延，無疑將這些交易風(fēng)險推到一個更高的水平。 "在這種形勢下，內(nèi)外銷結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。"順德家具協(xié)會常務(wù)秘書長黎志榮說，有數(shù)據(jù)顯示，我國家具市場有2000億元的規(guī)模，但是目前能在國內(nèi)市場占到1%市場份額的家具企業(yè)卻很少。 不少順德出口企業(yè)已經(jīng)把2009年定為"內(nèi)銷"的突破年，不得不選擇"兩條腿走路"。與此同時，其他>其他>其他各地的出口外向型企業(yè)也都將目光鎖定國內(nèi)市場，新一輪的"白刃戰(zhàn)"即將拉開。 [搶市場] 找準定位是關(guān)鍵 做外銷和內(nèi)銷完全是兩種概念，很多家具企業(yè)都是做出口產(chǎn)品起家的，對內(nèi)銷市場并不熟悉，因此一下子轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場絕非易事。順德區(qū)永昌玻璃實業(yè)有限公司董事長何永昌對內(nèi)銷市場充滿了擔(dān)憂，他的產(chǎn)品一直是100%出口歐美等地。2001~2002年曾經(jīng)做過國內(nèi)市場，在廣東、上海、南京、無錫等地開過專賣店。 "我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以玻璃茶幾為主，國內(nèi)市場需求的份額不大。"何永昌說，當初產(chǎn)品想打進大型賣場，名目繁多的上架費、推銷費等紛至沓來，成本太高，比做出口還難，后來只能放棄國內(nèi)市場一心一意做出口。現(xiàn)在，企業(yè)又一次徘徊在出口和內(nèi)銷的十字路口。