每個成功的目錄營銷者都有成功的目錄設計。一些成功的目錄。整體突出一個主題或概念。無論是圖案制作、文案撰寫，還是色彩搭配和封面設計，都圍繞它來進行。這樣，可以給顧客或準顧客視覺上形成某種印象或形象。營銷學家認為，目錄設計一般涉及以下6個方面：1.目錄的規格尺寸；2.目錄制式；3.商品的排放方式；4.商品和版面的視覺效果；5.目錄文案的設計；6.訂單設計。 　　一、目錄規格尺寸 　　目錄的規格尺寸(size)由商品數量和每個品目所占空間而決定。商品在目錄中的展示空間則取決于廣告內容和對展示有效性的要求。國外最通常的規格尺寸是8．5×11英寸，目錄的頁數也從幾頁到上百頁不等。 　　二、目錄制式 　　盡管目錄制式(format)在實踐中可能是多種多樣的，但是每個目錄一般都由封面、封底和若干雙面印刷的目錄頁所組成。封面和封底確定了目錄的主題，應能夠激起讀者對其內容的興趣。封面頁應明晰，公司名稱要較為凸顯。封面頁的色彩、質地和所展示的時新商品應能夠顯示目錄的內容。 　　目錄的內頁一般是以每兩面為一個單位來布置商品圖文信息的。整個目錄中每個單位的設計應有所變化，以使目錄富有趣味性。每對頁面的設計和布置通常為縱橫式布置(grid layout)或自由式布置(freee-flowing design)。縱橫式布置是將頁面分為若干格，每格展示一種產品。而自由式布置則具有更大的靈活性，可以賦予目錄獨特的視覺效果。目錄內頁面的布置是目錄形象不可分割的一部分。 　　盡管目錄內頁面的布置不是千篇一律的，但是也有一定的規則可循。例如：一頁中不宜登載太多的商品品目，頁面設計應便于視覺流暢移動，每對頁面布置上的多樣性變化可以刺激讀者的興趣和購買行為。在具體運用時，消費品類目錄和企業產品目錄也應有不同的風格。一般情況下，消費品目錄突出感情訴求，而企業類目錄將更加突出功能性。 　　最后，如果目錄營銷公司在正式大規模印制和發行目錄前，能夠對各種頁面設計組合的有效性進行試驗，則能夠確定出最為有效的目錄設計方案來。 　　三、商品排列 　　　商品排放(merchandise arrangement)涉及到商品在目錄中的組合方式，一般可以按分類或使用者類型排放。例如，在SUISSE公司的女性服裝專題性目錄中，商品品目主要涉及女性休閑裝、服飾和內衣。商品排放也是按照這幾個類別組織的。 　　四、視覺表現效果設計 　　恰當的視覺表現效果(visual prcsentation)一方面可以增加目錄的感情訴求，另一方面也便于目標市場成員迅速捕捉廣告信息。在這方面，照片可以說是多數目錄的視覺焦點。它們為所售商品提供視覺上的介紹，起到通知和激勵閱讀者的作用。 　　在目錄營銷中，經過精心設計的照片對推銷過程很關鍵。它們通過使用吸引人的模特、特別的燈光效果、攝影角度和背景，盡可能地使商品品目顯眼而充滿誘惑。照片還可以用來展現商品有關細節方面的信息，例如該商品的穿著或使 用方法等，從而向目標受眾展示，本公司的產品線與目標顧客的生活方式是否吻合。 　　照片的作用不僅在于增加受眾的視覺訴求。通過登載商品品目的照片，使閱讀者可以看到商品的真實外形，從而增加公司的可信度。這可以減小讀者購買該商品的風險認知，證明其所見與所得是相符合的。 　　五、目錄文案的設計 　　目錄文案(catalog copy)的主要功能是推銷，應完整而又精練。 　　對于目錄中的每個商品品目，圖片與文案應相互配合，以激勵讀者購買。圖片可以強化文案的說明，文案又是對圖片的補充，兩者相輔相成、相得益彰。文案描述一個產的利 益，向讀者解釋為什么應購買該產品。 　　除了推銷功能外，文案還給出該產品訂購方面的細節，如產品單位、尺寸規格選擇、顏色、價格等各種與訂購相關的信息。 　　　六、訂單 　　典型的訂單(0der form)一般是裝訂在目錄的中間，上面所載項目一般包括：商品品目、款式與數量、價款、支付方式、訂購說明、到貨、收件人信息、其他>其他>其他注意事項等。 　　一個訂單往往可以包含與訂購有關的和公司的各種重要信息。訂單的作用除了作為公司發貨的依據外，顧客在訂單中所提供的信息還可以用來更新或擴大顧客基數，為下一次目錄營銷活動提供素材。訂單的設計應是以顧客為導向的。以能夠刺激購買和盡量方便顧客訂貨為原則。 　　最后，目錄營銷者在設計目錄時，還需要對目錄制作成本進行預算。目錄制作成本通常包括以下幾項費用開支項目：創造性、討論會和旅行時間、目錄布置和設計、版式設計、藝術制作、項目督導、照相、其他費用等。 　　SUISSES公司女性服裝目錄內嵌式訂單共分為四面，內容包括表達發盤價值的廣告語、服裝尺碼選擇說明、訂購說明、付款方式、訂單表格和一個讓收件人推薦其他準顧客的回執。訂購方式包括電話訂購、函寄訂購和傳真訂購。而且對到貨、缺貨、退貨、換貨、本目錄有效期等作了說明。付款方式 包括信用卡付款、貨到現金付款和郵政匯款三種。可接受的信用卡包括VISA卡、萬事達卡等。