銷售員第一次去拜訪客戶，如何介紹產品非常重要！這決定了客戶對你產品的第一印象，如果印象好，就是第一次簽不了單，只要繼續跟就有希望。可第一印象不好，可能你后面的跟單難度就會非常大。那么如何介紹自己的產品呢？我認為最重要的一點就是把你的產品說的與眾不同。這不是讓你說謊話，也不是讓你吹牛，而是讓你找出自己產品和其他>其他>其他產品的不同。 首先，你要找出產品的銷售基點。比如：可口可樂之所以能在全世界行銷幾十年，關鍵它選擇了一個人們都能接受的銷售基點，那就是快樂。雖然，可口可樂的廣告詞換了又換，可銷售快樂的基點一直沒有變。你就是要圍繞你產品的銷售基點來介紹你的產品，也就是你的產品不但帶來實用價值之外，還能給客戶帶來什么？ 其次，找出你產品的最大不同點。我們說金無足赤人無完人，同樣產品也沒有絕對的好和壞。區別就在于客戶是否真正的需要。比如：有的客戶喜歡名牌，也有的客戶喜歡實惠。有的喜歡方便，有的喜歡好玩。所以你給自己的產品一定要有個定位。 第三，把你的產品生產過程形象化，具體化。比如：原料的綠色無公害，經過多少道工序，或者經過多少次實驗，總之，不夸張卻又符合現實。實際上哪一個產品不需要通過無數次的加工呢？但別人不說，你說出來，你的產品就能與眾不同。 第四，在售后服務上做文章突出產品的人性化。許多銷售員在介紹產品時，往往會忘記介紹產品的售后服務，認為合作后再說，實際上，在銷售之前就告之客戶會收到更好的效果。 第五，講明包裝的用意和設計意圖。在激烈的市場競爭中，包裝也是取勝的法寶之一。特別是日用消費品。因此，以包裝區別同類品種，也是產品介紹的重要環節。設計的意圖介紹同樣能伸延產品的獨特性。 以上五種方法在產品介紹時，能最大限度的做到與眾不同。產品介紹能做到吸引客戶，你的銷售就成功了一大半。希望銷售員朋友們，要靜下心來，做作產品介紹的功課。
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