陌生性拜訪銷售應該說是一種比較原始的銷售方法，但也是一種最實用最簡單最能取得銷售成績的銷售方法。至今許多小型企業和剛創業缺少銷售資金的企業在運用。對于銷售員來說，只要你做的是日常用品，能被消費者馬讓認可消費的產品或者剛進入銷售員行列，還沒有銷售渠道，沒有固定客戶都可以采用這種銷售模式。下面我先舉兩個例子，讓朋友們有了認識后，再做以總結。 我曾經做過一個保健品'參鹿益元膏'，一直是通過藥店銷售，可有一個湖南的業務員（實際上是發宣傳單的派單員），有一天給我提出："老板，我能不能帶幾合產品，邊派宣傳單，邊和店鋪的老板推銷產品？但老板要給我一個批發價。"我說"當認可以，只是你不要影響派單的業務，我給你供給藥店的價格"。就這樣，他每天上班背一個大旅行包，剛開始只裝5合產品，沒幾天他就賣完了，由于每合他有30元的提成，他的成績帶動了其他>其他>其他派單員，都開始利用他的方式，一個月下來，他光拿提成就能拿5000多元。公司的銷售額也大增。他的方法就是拜訪路兩邊的商鋪，第二個月就有商鋪打來電話讓他送貨，給親戚朋友買的，給同事買的。結果這種銷售模式竟然超過了藥店的銷量，讓我驚訝不已。 還有一個朋友沒錢沒有工作，他通過我的業務員認識了我，向我借500元，我和他聊過之后，覺得此人很有頭腦，也很能吃苦耐勞。就答應借他錢，他也答應一個星期之內還錢。5天后，他買了兩瓶啤酒，兩個小菜來還錢。我和他聊起他賺錢的經歷，他說很簡單。有一家化妝品廠，產品包裝不錯，價格又低，我用500元作資金，廠價購進了一些口紅，睫毛油，洗面奶，洗發水等產品，就在下班后到工業區的打工妹打工仔的宿舍去推銷，兩個小時就能賺200元。之后沒多長時間，他就自己組織了一支銷售化妝品的隊伍，月收入達上萬元。說實在的。我很佩服他的銷售能力。 通過上面兩個故事，我想大家都明白了，陌生性拜訪銷售的方式。這種方式對銷售員的心理承受壓力能力提出了挑戰，也對你的產品提出了要求。當然，你想業績好，還要做好一些準備：1、帶好產品說明書和宣傳資料。2、帶足產品。3、最好穿西裝，要顯得象個職業銷售員。4、最好能帶上營業執照和產品的經營許可證。總之，要讓消費者相信你。有了以上幾點你就可以進行陌生性銷售了。
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