第六類：一般收入的工薪階層，對家裝價格比較在意又希望裝修體現出自己個性的群體。設計及施工上請家裝市場中一般不很知名的中、小型家裝公司設計并施工?！　〉谄哳悾菏杖胼^低的工薪階層，對家裝價格非常在意，就想簡裝一下的群體。設計上以自己的想法為主，請市場外小型家裝公司幫助設計。施工上找市場外小型家裝公司或街頭包工隊包清工。　　第八類：自己有時間，喜歡參與，家裝造價希望節省一些，追求時尚的年輕群體： 1）、對設計有自己的創意要求的，設計上請專業的設計師設計。施工材料自己購買，請家裝公司或施工隊包清工。2）、對設計沒有太多的要求。設計上找朋友幫助設計。施工上材料自己購買，家裝公司或施工隊包清工。　　企業要找到屬于自己的目標消費群體，并了解他們的消費特征?！　。ㄈ┠酒髽I銷售渠道的分類和選擇　　1．企業 銷售渠道分類：　　渠道1 直營店銷售（建立企業自己的直營店，科寶-博洛尼現象）　　渠道2 經銷代理制（尋找經銷商或代理商）　　渠道3 OEM方式（為國內外知名的木門企業或裝飾公司貼牌生產）　　渠道4 與房地產商（或裝飾公司）形成戰略合作伙伴關系?！　?．木門企業銷售渠道的選擇：經銷代理制這種銷售渠道是國內多數木門企業的廣泛選擇。　　關鍵點：只有當一個企業明確了三個定位以后，選擇適合自己發展的銷售渠道才有實際意義?！　∫暯嵌喝绾谓⑹袌鲣N售網絡？　　（一）確定企業產品的銷售半徑　　企業在建立市場銷售網絡前，一定要根據企業自身的生產能力、人力資源配置情況、物流運輸便捷程度及產品的適應性等綜合因素，確定適合企業自己發展的產品銷售半徑。　　1．產品銷售半徑：以企業所在城市為圓心，以目標市場為半徑。產品銷售半徑通常分為100公里以內、300公里、500公里、1000公里、1000公里以上五種?！　?．銷售網絡分布的幾種形狀：　　A．管狀形 B．放射形 C．扇面形 D．圓形　?。ǘ┙N售網絡的方法　　1．用"組建地區銷售團隊"的方法改變過去的"傘兵游泳"，以提高經銷商的入選質量。（團隊的力量永遠比個人的力量更強大）　　2．用"精準營銷"的方法鎖定你的目標消費群體，以降低企業宣傳成本，改變過去的"廣種薄收"。（百度：只讓需要你的人找到你）　　3．用"點射"的方法代替"機關槍掃射"，改變過去的"廣種薄收"?！　。ㄖ徽夷切┻m合自己企業發展的經銷商）　　4．用"品牌的影響力"吸引更優秀的加盟者?！　。ㄖ挥凶⒅仄放平ㄔO的企業才能走到更遠）　　（三）建立銷售網絡的步驟：　　1．確定企業產品銷售覆蓋的城市（地區、區域、國內、國外）?！　?．鎖定當地目標消費人群（高端、中高端、中端、中低端、低端五類）?！　?．了解當地目標消費人群對門類產品的消費特征：A.對木門品牌產品的依賴程度。B.更喜好哪類裝飾設計風格？C.對木門產品的設計風格、顏色、款式有哪些偏好？D.對木門產品的價格接受程度；E.購買木門產品時，通常選擇哪種購買方式？（自選、朋友介紹、裝飾公司推薦、網購）；F.希望企業提供哪些服務?！　?．熟悉當地建材市場及門業市場的分布情況，確定產品需要進入的目標銷售市場?！　?．找出在目標銷售市場中銷售好的幾個品牌，依次排序。　　6．分析這些品牌產品的銷售特點，提煉出自己產品的最佳切入點。　　7．在目標銷售市場中尋找多個候選經銷商進行分析比較?！　?．確定目標客戶并進行洽談。　　9．發展目標客戶為公司經銷商?！　∫陨?個步驟可總結為四步：　　確定營銷戰略 發現目標市場 了解競爭對手 尋找合作伙伴　　關鍵點：當銷售渠道確定以后，如何選擇經銷商就成為企業銷售成功與否的關鍵。企業不要總試圖希望找到最好的經銷商，記住只找那些與企業發展相匹配的經銷商進行合作，才是最明智的選擇?！　∫暯侨喝绾喂芸睾途S護銷售網絡？　　1．管控銷售網絡的幾種方式?！　∑髽I建立起自己的市場銷售網絡后，為了讓銷售網絡健康有序的發展，通常對銷售網絡采用以下幾種管控方式：A．外設分公司區域管控方式（如孟氏企業，2002年建立新疆、銀川、西安分公司）；B．外設辦事處區域管控方式（如孟氏企業，2000年建立鄭州、沈陽、蘭州辦事處）；C．公司直接管控方式；D．公司銷售人員分管方式。　　2． 市場銷售網絡的維護。A．建立企業培訓機制（對內、對外）；B．建立企業完善的售后服務體系和服務標準；C．建立快速市場信息反饋通道；D．企業銷售負責人要經常深入一線，了解市場情況；E．定期對銷售網絡進行評估；F．企業對產品質量、服務質量、技術水平及品牌知名度的不斷提升，就是對銷售網絡最好的維護。