到目前為止，大多數人都認為營銷不是一門非常完整的科學，而是一種實踐，營銷學是"拿過去的事教現在的人去做未來的事"。所謂營銷"葵花寶典"，不過是一些自命不凡的營銷策劃機構自我吹噓的工具，也從來沒有任何一種營銷方式可以一招取勝，鎖定絕對長久勝局。一種有效的銷售模式，只要問世，立即有人研究、模仿與跟隨，很快就喪失了競爭優勢，營銷的競爭就這樣在一輪一輪的更替中艱難前行。根據長尾理論，每一個行業都存在著大大小小N多的企業，這些企業通過千奇百怪的競爭方式，獲得了不同的生存地位。要想在營銷競爭中絕對勝出，并一直將競爭優勢保持下去，到底有沒有一種模式可以做到呢？　　讓我們先來看看發展得非常完美的兩門自然科學，首先是數學里的微積分學，微積分學是微分學和積分學的總稱。 它是一種數學思想，‘無限細分’就是微分，‘無限求和’就是積分。無限就是極限，極限的思想是微積分的基礎，它是用一種運動的思想看待問題。比如，子彈飛出槍膛的瞬間速度就是微分的概念，子彈每個瞬間所飛行的路程之和就是積分的概念。如果將整個數學比作一棵大樹，那么初等數學是樹的根，名目繁多的數學分支是樹枝，而樹干的主要部分就是微積分。微積分堪稱是人類智慧最偉大的成就之一。從這里可以看出，對微積分的研究與掌握，推動了數學的進步，使其成為一門完美的科學。再看看人類是如何一步步展開對客觀世界的物質構成研究的，化學的發展，新材料的開發，從大類到元素、從分子到原子再到更進一步的研究，從宏觀到微觀，一步步揭開物質世界神秘面紗，每朝微觀前進一部，化學就獲得飛速的發展。從原子、納米的角度來看，整個物質世界就非常簡單、可以掌握和利用的?！　〗梃b其他>其他>其他科學理論的經驗，我們來探討如何構建新的營銷模式，進行營銷模式的創新。試想，從遠到近、從大到小、從宏觀到微觀，如果能對我們研究的營銷現象進行無限細分，分成最小的營銷單元，終究能夠找到很好的解決模式。其實，營銷啟蒙先驅們也做了大量的這方面的工作，創造性的提出了一些理論，比如什么市場細分、切割營銷、深度營銷、消費者心智研究等等。但這些理論在從宏觀到微觀的路上，沒有走得很徹底，總在就要接近重點的地方戛然而止，留下遺憾。　　白酒作為競爭最為激烈的行業之一，長久以來，很難有一種營銷模式可以保證某個企業獲得穩定可靠的絕對競爭優勢，向來都是風水輪流轉，三五年喝倒一個牌子，這是為什么呢？如果從營銷的終極是占據消費者的心靈這個角度來分析，那么很容易就得出了我們的營銷手段和做法太過投機與空泛，沒有從最小的營銷單元來研究這個行業。當企業老總大手一揮，憑著滿腔熱血，要占領多少省多少區、幾年幾年做到行業老幾時，試問，有幾個最終正真的落實了自己的想法與規劃，空想總難以落地，最后都變成了站著說話不腰疼的笑柄，所以說做酒的都瘋了！　　對于白酒企業，如果我們從宏觀的營銷模式看問題，然后從微觀的角度解決問題，一定能夠誕生新的營銷模式，而這種模式一定能夠幫助那些處于營銷困境的企業快速走出泥沼，獲得新的希望。首先是區域上的微觀，沒有一個白酒企業可以占領全中國的市場，第一步是要確立自己的微觀市場區域，在自己優勢區域內，集中資源，實行精耕細作，確立區域優勢，然后再逐步推而廣之。其次是消費群上的微觀，在目標區域，你只能根據你的品牌定位優勢，獲得你的目標消費群的高度認可，最近，聽說，每個只賣幾塊錢一瓶的白酒，竟然去賣100多元一盒的白酒，結果可想而知，害人害己。再次，要找到自己資源能夠強勢占領的渠道和渠道能夠接受的銷售方式。要想全面占領區域市場白酒四大渠道，很難很難，幾乎可以看成騎著自行車上月亮那么困難，只能找到自己的優勢渠道，在優勢渠道里精細化運作。當你把你的市場多角度多視野的分解后，你就會發現你的目標消費者就在眼前，接下來，就是如何去討好你的消費者，讓他們都為你的產品去買單，獲得消費價值。　　從上面的分析可以看出，白酒營銷競爭的關鍵是將目標市場、目標渠道、目標消費群進行盡可能的微觀分解，在最小單元里去找到解決方案，用最經濟的資源去實現方案的解決。營銷人員要學會微觀看問題和解決問題，如果你問我，中國白酒市場怎么做，我不知道，你問我某個省、某個市怎么做，我也不知道，但你問我某個鎮、某個社區怎么做，我肯定知道怎么做。因為，越小的區域和消費群越好分析和滿足。將每一個小的區域和銷售解決方案按照相關聯和相類似的合并起來，整合起來，就構成了我們要做得一個區域市場，將所有區域市場連成一片，就構成了我們的目標市場。所以講，微觀營銷模式，非常適合解決白酒的銷售問題，深度分銷模式、盤中盤模式、后備箱工程、直分銷模式、終端至上理論，都是在這方面有力的嘗試，關鍵他們都沒有建立一種可以傳播開來的基于最小營銷單元的微觀營銷模式?！　∽屛覀冊賮砜纯矗r資行業的營銷現狀，農資行業的終端散布在偏遠的鄉村，那里地廣店稀，還在流行賒銷，在城市里流行的那些銷售理論、套路，一到農村的泥里，就拔不出腳來，聽說，某位營銷大師讓山東的一家農資企業，去海南搞什么終端制勝，結果，什么也沒搞成，卻花了很多銀子，得到了一身疲憊。但是，你要從微觀的角度去看農資市場，你就會發現，其實農資的營銷是最簡單的營銷，這里介紹北京迪智成公司的普惠制農資營銷模型。將微觀的模型做好了，由點成線、由線到面，就構筑了我們所需要的農資營銷網絡和農資大市場。　　從上圖可以看出，農資企業的有效營銷模式，就是構建普惠制的微觀營銷模型。我們在合理的區域市場范圍內招聘二級分銷客戶，一般一個分銷客戶可以負擔4-8個村子，對終端和終端區域進行生動化的包裝，以便增強銷售氛圍和可信度，然后在終端輻射區域范圍內選取4家左右的示范戶進行示范那帶動，示范戶一定要選擇種植能手和種植大戶，4家左右的終端就近聘用貼近農戶的農化專家一名，給農戶提供貼身的農化服務支持，這樣就構建成了一個貼近農戶的、低成本實效的銷售區域模型，推廣開來就是我們的區域市場。圍繞這個模型精耕細作，在區域市場里就成了區域之王。　　區域市場的深耕細作是需要充分調動終端客戶積極性的，一級代理商和代理商的業務協銷員受交通、費用、淡旺季太明顯等因素制約，很難像快速消費品廠家那樣去定點、定人、定線路的周期性去拜訪客戶和終端渠道，要做好農化服務就必須將終端客戶捆綁進來，設置獎勵模式，以利益驅動終端渠道客戶提供農化服務和終端包裝服務。廠家制定小區域終端包裝標準，通過培訓終端客戶，讓他們標準化的去進行終端建設和包裝動作，廠家業務員驗收合格，給予一定獎勵，使其獲得銷售產品以外的收入，雙輪驅動，就能低成本、快速高效的提升區域市場銷售氛圍，增加銷售。　　運用普惠制的農資營銷模型，農資市場遇到的所有問題就迎刃而解！　　當我們在日常銷售過程中，遇到問題很難解決時，我們不妨利用營銷微積分，從最小的地方去找解決我們難題的辦法，你就會發現，營銷制勝，其實真的沒有那么難！真正的營銷高手其實就是你自己！