毫無疑問，經銷商銷售網絡建設是企業的根基所在。因此對經銷商的選擇攸關企業的發展，如果選擇一個不認同企業文化與發展理念的經銷商，等于一開始就失敗了。目前廠商合作中存在的許多問題，如產品推廣不力，廠商配合不協調，廠家策略執行不到位等等，都與經銷商的選擇有關。 那么如何選擇經銷商呢？什么樣的經銷商才該是企業重點培養的對象呢？筆者匯集了一些企業老總的觀點，推薦幾類適合企業的經銷商。 在所轄區里擁有實力的經銷商 這種經銷商實力雄厚，有豐富的人脈資源，在部分渠道中擁有絕對優勢，占據著相當大的市場份額，這是企業不得不找的經銷商。他們在當地市場上健全的銷售網絡、極強的推廣能力，非常有助于涂料企業發展在初期迅速提高自己的市場占有率。 能為下游客戶提供良好服務的經銷商 這類經銷商也應該是涂料企業的首選。這里所指服務不僅僅是銷售服務，更重要的是指導性服務，這些經銷商的共同特點是經營意識先進，管理能力強。他們在與下游客戶合作時，能夠提供指導、培訓以便下游客戶能夠跟得上廠商發展的步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣做會大大地提高銷售網絡的質量，有助于渠道的發展，尤其是對于涂料產品來說，服務更是第一要素，經銷商經營的是產品，銷售的是服務。經銷商通過完善的服務提高產品品牌知名度，為擴大市場份額打下堅實的基礎。 具有較強市場拓展能力的經銷商 這種類型的經銷商擁有過硬的銷售團隊，執行能力強，能夠迅速把產品鋪到終端，并且對網絡維護周到。他們具有豐富的市場運作經驗，對當地的市場情況、消費者特點、渠道和產品都很熟悉，因此在開拓市場方面擁有一定的優勢。 大公司銷售人員出身的經銷商 這是目前企業界新產生的經銷商類型。這類經銷商一般都是很優秀的經銷商，尤其是這種類型中的年輕經銷商，一方面，他們觀念新穎，善于學習，開拓進取心強，追求成功；另一方面，他們在大公司接受過現代營銷理念、與方法的培訓，經營管理能力很強，再加上他們對廠家的經營策略了然于胸，知道廠家對經銷商的要求，因此能夠很好地配合廠家開展工作。 新時代、新市場為了適應瞬息萬變的新形勢，涂料企業必須轉變經營理念，用新的標準來選擇經銷商，才能建立自己完善的銷售渠道。
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