近年來，我國鋼結構行業不少有實力的企業在承擔國內鋼結構工程制作、安裝項目的同時，未雨綢繆，把眼光放到國外，確定了走出國門的戰略方針，憑借企業品牌和優良的技術能力，接受國外訂單，承接了不少國外鋼結構制作業務。受全球性金融危機的影響，國外訂單大幅下降，"中國制造"正面臨一場前所未有的大考驗。有關專家認為，在當下嚴峻的國際經濟形勢下，企業要在國外市場繼續占有一席之地，就必須從根本上改變原有的營銷方式。專家建議，建立按需營銷的網絡平臺，才能在國外市場站穩腳跟，并逐步取得發展。 廣西平果亞洲鋁業有限公司是國內一家鋁制建材企業，他們在開拓外貿市場中采取了網絡營銷的方法，委托外貿營銷機構對其網絡營銷方式進行評估和調整，并根據調查結果選擇和建立了一系列外貿網絡營銷推廣平臺和系統。如在北美市場的營銷中，"平果"設立了有針對性的網絡營銷平臺；通過搜索引擎優化和廣告投放等方式提高了"平果"在北美主要網絡搜索引擎的商業信息曝光率；使用北美地區的電子商務網站發布供求信息；配合當地的展會發布網絡采購信息，根據北美采購商的習慣加設大宗工程合作項目信息的推廣；利用網絡平臺積極與客戶展開互動。這種全方位滿足采購商信息需求的方式為"平果"帶來了目標市場最大的海外客戶訪問量，短期內提升了"平果"在北美地區的產品知名度，獲得許多北美本土采購商的長期訂單。 不久前鑒于歐美市場普遍開始萎縮，"平果"重新制定了俄羅斯市場及南美市場的推廣方案，將資金迅速抽放到南美和俄羅斯的網絡商務平臺和搜索引擎上。以其產品出口質量及其以往與歐美的大型工程合作經驗等信息作為營銷的主要賣點。至今，"平果鋁業"的出口量仍然達到總產量的70%以上，基本沒有受到金融危機的影響。 "平果"所使用的營銷方式被稱為網絡按"需"營銷。這種能快速控制市場目標，有效控制資金分配，按國外采購商需求進行營銷的方式正被越來越多的出口型企業所采用。 專家認為，網絡按"需"營銷的"需"有兩種含義，一是企業對市場的需求，二是采購商對產品的信息需求。企業必須明確自己的目標市場，知道產品的銷售地點，才能有針對性地了解目標市場采購商的需求。通過將企業信息發布到目標采購商經常訪問的網絡平臺這種手段，找到對國內企業產品有"需求"的國外客戶。同時運用各種促銷手段、網絡營銷方式和渠道令產品信息滿足采購商或消費者的要求，從而促使采購商產生購買企業產品的意識，提高外貿銷售的成功率。 網絡按"需"營銷共有五個過程。第一步：使用目標市場當地官方語言建立一個網站營銷平臺；第二步：分析目標市場采購商在網絡上的需求信息；第三步：將產品信息結合到采購商的需求信息內，通過當地常用的搜索引擎和電子商務平臺發布出去；第四步：不斷對信息進行更新和調整令更多目標采購商找到企業產品并發送詢盤；第五步：運用各種網絡營銷手段和方式令采購商產生購買行為(下訂單)。 經濟的不景氣正迫使企業間的競爭更加激烈。由于中小企業多數不知道如何開發新市場，不了解國外市場的情況，手中沒有客戶資源，面對市場的轉變反應慢，往往會在競爭中率先被淘汰。這種競爭不止是企業管理的競爭、產品的競爭、人才的競爭，更是營銷信息的競爭。 網絡按"需"營銷是一種能短期內在目標市場快速建立和提高產品知名度的營銷方式，它建立在網絡信息的快速傳播、可控以及外貿人員對市場客戶習性了解的基礎上，通過解決采購商信息缺乏的問題來帶動銷售。短期內這種營銷方式可以幫助企業獲得更多的訂單度過危機；而長遠來說，企業可以通過用網絡滿足更多層次用戶的"需求"，達到更多的目的。 鋼結構企業必須根據自身的優勢，找準定位，確定產品的目標市場，建立和健全有針對性的網絡營銷平臺，使潛在客戶能找到你，你也能找到客戶。如此，才能在金融危機的形勢下，少受影響，占有更多的市場份額，進而提高品牌的含金量，做大做強企業。