經(jīng)濟的下行態(tài)勢已然明確，包括制造業(yè)產(chǎn)能過剩、房地產(chǎn)市場低迷、消費需求增長乏力等，這種情況一定程度上會對涂料業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響，這種影響既會反應在產(chǎn)品的銷售上，同時反應在企業(yè)投資的控制上，雖然不一定是經(jīng)濟寒冬，但這是一波繼原材料價格上漲之后涂料業(yè)面臨的又一波來勢更猛的沖擊。沖擊下將有不少競爭力不強的涂企遭遇并購或破產(chǎn)命運。 涂料企業(yè)如何安全度過這個特殊時期，或者說在這個特殊時期里脫穎而出，成為經(jīng)營者迫切需要解決的問題。其實，透過整個現(xiàn)象，我們需要解決的核心問題不過是"如何在成本允許范圍內(nèi)保持銷售增長或維持正常運營"，涉及到了營銷問題，贏道營銷機構(gòu)高級營銷策略顧問鄧超明認為，今年涂企的營銷工作中，常規(guī)的營銷手段要做，但要進行適當控制，尤其是現(xiàn)金流并不充足的涂企，更要注意這個問題，大規(guī)模的營銷戰(zhàn)卻沒有帶來相應的銷售額上升，這時候企業(yè)會陷入相當被動的境地，如果說以前這種現(xiàn)象不是很普遍，那么在今年里可能非常普遍，因為消費者的信心普遍不足，要激起購買興趣要2007、2008這兩年難得多。鄧超明認為，這個時候在網(wǎng)絡營銷上加大投入，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷策略，打出網(wǎng)絡營銷"組合拳"正當其時，不僅能夠有效地控制營銷成本，而且在消費者的影響上與品牌知名度的塑造上會有更出色的表現(xiàn)。 目前，已經(jīng)有不少企業(yè)開始嘗試了網(wǎng)絡營銷，不過能夠打出"組合拳"的并不多，比如立邦做了一些網(wǎng)絡活動，美涂士在不少行業(yè)網(wǎng)上投放了品牌網(wǎng)絡廣告，零散啟動了新聞傳播，但都比較零散。打出整合營銷傳播的涂料品牌也有，3A環(huán)保漆上官方網(wǎng)站的基礎上，逐步打出了網(wǎng)絡營銷的組合拳，逐步在網(wǎng)絡活動、網(wǎng)絡新聞傳播、網(wǎng)絡博客、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡事件等方面出擊，相信在2009年中會取得相當不錯的效果。 對于國內(nèi)大多數(shù)涂企來講，如何看待網(wǎng)絡營銷是個很關鍵的問題，3A漆、立邦、美涂士等企業(yè)做了很好的榜樣，一些涂企最好是逐漸地引進網(wǎng)絡營銷策略，以便在涂料業(yè)網(wǎng)絡營銷體系與實踐經(jīng)驗成熟之前搶占先機。具體引進哪些網(wǎng)絡營銷工具、制定怎樣的網(wǎng)絡營銷策略，又如何評估營銷效果，贏道營銷機構(gòu)高級營銷策略顧問鄧超明認為，這方面可以根據(jù)企業(yè)自身的現(xiàn)金流及目標客戶群體、營銷目標而定，如果是做招商，則需要在行業(yè)網(wǎng)站及創(chuàng)業(yè)招商加盟類的網(wǎng)站、論壇上做一些推廣；如果是家裝涂料，要影響終端消費者，則家居、裝修、裝飾、生活一類的網(wǎng)站與論壇有必要多借用。形式可以多樣化，比如是新聞、話題討論、活動，也可以是圖片、視頻一類的硬廣告。 當然，要做好網(wǎng)絡營銷，也不是說熟悉了所有的網(wǎng)絡營銷工具就行，更重要的在于其內(nèi)核，也即策略的本質(zhì)，比如要借網(wǎng)絡媒體展開幾輪新聞傳播，通過新聞的形式把勢造起來，但這個新聞點的設計與挖掘、文章內(nèi)容的質(zhì)量、網(wǎng)絡媒體關系的梳理等等，都需要極具創(chuàng)意的專業(yè)策劃。鄧超明建議，涂企的網(wǎng)絡營銷最好是委托專業(yè)的營銷機構(gòu)提供，在制定完善可行的計劃與方案之后，再交付予執(zhí)行。 我們可以預計的是，在2009年的形勢中，網(wǎng)絡營銷將成為有遠見的涂料企業(yè)放在重要位置的營銷方式，與戶外、平面與電視等傳播平臺的宣傳、經(jīng)銷渠道銷售相輔相成，促進企業(yè)在2009年保持繁榮的態(tài)勢和增長。