雖然涂料經銷商在眾多廠家眼里是香餑餑，但對于經銷商本身，特別是二三級市場經銷商，卻像犯了錯的小媳婦，處處被動。 由于時間、空間及信息的限制，經銷商無法有效地選擇最好的款式，無法獲得最低的采購成本，無法獲得最短的供貨周期，無法獲得滿意的售后服務 ，無法獲知準確的市場信息，無法獲得最佳的市場資源，無法獲得可持續發展的有效解決方案，無法形成在當地的優勢品牌資源。 中國建材第一網記者在采訪中了解到，大多數企業還將希望寄托于商家，希望商家能夠加大市場投入，從而提高銷量，售后服務更是讓眾多商家為之頭疼。廠商之間本就是一對歡喜冤家，在遭遇困境時，希望有人拉一把是人之常情。作為規模還偏小、人脈關系弱、影響力不夠的商家，尋求一個更好更大平臺，往往能事半功倍。
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