地板巨頭進軍行業(yè)現(xiàn)有全國渠道搶占先機 與地板的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化相比，木門 、衣柜等產(chǎn)品都是定制產(chǎn)品，每家每戶的需求是不一樣的，這意味著其價值難以衡量，只要做出了品牌，就不愁賺不到利潤，而這些產(chǎn)品在生產(chǎn)上都可以納入"木作"大類，只要添置些設(shè)備，就可以實現(xiàn)原料共享。 資料顯示，我國木門行業(yè)市場容量非常大，而且市場發(fā)展勢頭呈逐漸上升趨勢。即使是2008年受到低迷樓市的影響，木門行業(yè)的總產(chǎn)值仍然超過前年，達到500億元。"這么大一塊‘蛋糕’，有能力吃掉的木門品牌卻很少，因為全國性的地板品牌不多。"袁怡德告訴記者，目前圍在"蛋糕"前的以小型木門企業(yè)或者區(qū)域性品牌居多，他們再怎么張大"嘴巴"，由于"口"小的緣故也只能咬下一點，所以對于瑞嘉 地板這種店面遍布全國25個省、229個地級市的全國性品牌來說，無疑占據(jù)絕對優(yōu)勢。 "人們會選擇瑞嘉木門、衣柜，因為瑞嘉是一個不錯的品牌，而且有相當(dāng)數(shù)量的渠道終端。"袁怡德說這話，自然有些揚眉吐氣：在地板領(lǐng)域，瑞嘉的品牌與圣象 、德爾、安信齊名，在全國有700多個零售終端，更重要的是，這些終端都很忠誠，在去年那么困難的條件下，退出的不到1%。這些渠道中有一部分可能成為木門、衣柜的代理商，從而更加忠誠，新發(fā)展起來的渠道則對原有渠道是一種制衡，保持渠道的穩(wěn)定，個別經(jīng)銷商想"造反"都成不了氣候。瑞嘉湖北總代理李戈就表示，將對瑞嘉的產(chǎn)品"通吃"，在居然之家武漢店，要開出地板、木門和衣柜3個獨立店面，統(tǒng)統(tǒng)掛上"瑞嘉"的品牌。 從專業(yè)化邁向多元化，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一股風(fēng)潮。不過，東易日盛 進入木作領(lǐng)域，打的是"意德法家"旗號；博洛尼 的品牌包括科寶、博洛尼、鈦馬赫等不同級別，相對比較分散；地板行業(yè)的龍頭老大圣象進軍相關(guān)領(lǐng)域，用的是區(qū)別于圣象的其他>其他>其他品牌名稱。只有瑞嘉，將木門、衣柜、地板全部納入瑞嘉品牌的版圖，可謂一榮俱榮，一損俱損，多元化之路如何走，走得如何，人們拭目以待。
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