涂料銷(xiāo)售一般分為工程和渠道兩塊。工程路線一直是眾多涂料廠家所熱衷的銷(xiāo)售渠道，一個(gè)工程所需要的涂料量往往是一家中型涂料企業(yè)幾個(gè)月甚至一年的產(chǎn)量。面對(duì)這樣一個(gè)"衣食父母"，涂料廠商們自然不會(huì)怠慢。因此，房地產(chǎn)商、建筑公司、設(shè)計(jì)院這些對(duì)涂料品牌的取舍、應(yīng)用具有較大影響力的"掌權(quán)者們"，成為了每個(gè)涂料廠不遺余力爭(zhēng)取的對(duì)象。 但是，工程爭(zhēng)取畢竟不易，全國(guó)甚至外國(guó)數(shù)百家有實(shí)力的企業(yè)都在競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，裝飾公司成為涂料廠家、經(jīng)銷(xiāo)商們的另一重要選擇。雖然裝飾公司沒(méi)有特別大的工程，但常年累積，其銷(xiāo)量還是可觀的。廣東有裝飾公司上千家，國(guó)內(nèi)有裝飾公司數(shù)萬(wàn)家，涓涓細(xì)流終能匯成大海。對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，裝飾公司是非常重要的客戶。 關(guān)于與裝飾公司合作的話題，涂料代理商和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為可說(shuō)的很多。眾多代理商、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，裝飾公司與他們的合作將越來(lái)越密切。廠家為了維護(hù)代理商的利益，也為了省卻麻煩，不可能直接為裝飾公司服務(wù)；而代理商除卻提供涂料產(chǎn)品本身，還包括涂裝設(shè)備、原輔材料等等，這些配套設(shè)施的提供和送貨上服務(wù)都使得裝飾公司采購(gòu)?fù)苛袭a(chǎn)品方便快捷。此外，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)行情、行業(yè)動(dòng)向比較了解，隨時(shí)可以提供新的產(chǎn)品。 代理商認(rèn)為，付款回款問(wèn)題是裝飾公司和代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間最大的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題在兩家合作之初便已顯現(xiàn)，近兩年更是日益嚴(yán)峻起來(lái)，主要是近年裝飾公司和涂料商的利潤(rùn)都不斷下滑，大家需要資金的快速周轉(zhuǎn)來(lái)維持運(yùn)作。 一家在深圳有好幾家連鎖店的涂料代理商說(shuō)："現(xiàn)在代理商到廠家拿貨一般以現(xiàn)金支付，而裝飾公司給代理商的付款卻是一個(gè)月、兩個(gè)月一結(jié)，更有一些裝飾公司一而再、再而三的拖欠貨款。如果同時(shí)好幾家裝飾公司拖欠，這樣下來(lái)，代理商就吃不消了。"深圳八卦嶺一家涂料代理商告訴筆者，曾經(jīng)就有一些裝飾公司因?yàn)榭铐?xiàng)問(wèn)題，而最終解除合作關(guān)系。