寧波、上海、重慶--這個月，海鹽華銳標準件有限公司的銷售經理劉華偉馬不停蹄，忙著謀劃企業內銷市場"版圖"。通過參加展會了解最前沿的信息從而調整結構，海鹽眾多緊固件、千斤頂企業正謀求各種形式的"突圍"，積極應對嚴重下滑的出口市場。 今年春節過后，以出口為主的海鹽緊固件、千斤頂企業外貿訂單急劇下滑，如何轉型求突破、拓展國內市場成了這些企業求得生存的一個重要課題。為此，縣經貿局積極謀劃，這個月先后3次組織企業參展，取得了初步成效。 3月初，27家緊固件企業趕赴寧波參展，打響了海鹽企業拓展國內市場的"第一槍"，其中不乏內銷市場的"新軍"。海鹽縣易達標準件有限公司原來90%的產品靠外銷，如今外銷乏力。負責銷售的曹先生說："以前側重外銷，內銷單子送上門來才做，現在重心轉移，當然要找上門去才行！"記者在采訪中了解到，許多緊固件企業早早地制定了國內市場的營銷方案，各種展會排得滿滿當當，海鹽華銳標準件有限公司就是其中之一。去年下半年，"華銳"及時涉足內銷，目前內銷市場的"蛋糕"正越做越大。"以前不做國內這塊業務，不大了解市場情況，現在通過面對面交流，可以了解客戶的需求以及產業的發展動態。"劉華偉說，除了馬上就要趕赴參加的中國西部國際緊固件、彈簧及設備展覽會外，企業連年底的緊固件展會都安排妥當了。 作為"鐵海鹽"的另一塊招牌，海鹽眾多千斤頂企業也在積極布局國內市場。在第十五屆中國國際五金博覽會上，海鹽埃米頓工具有限公司拿到了1500萬元的訂單，而董事長唐建春則更愿意稱之為"信心之旅"。他把全國800余家經銷商聚在一起，匯報企業的生產經營情況以及未來發展目標。"通過展會，向所有經銷商傳遞一種信息，我們有信心也有能力實現高速發展。"唐建春告訴記者，去年，企業銷售額實現了98.9%的增長，并榮膺"國內外工具五金產品企業十五質量綜合評比排行榜"第三名，可是市場占有率還不高。今年，他們將加大國內市場營銷，完成1000家加盟經銷店的布局，實現銷售額60%以上的增長。 身兼浙江省千斤頂行業協會會長一職，嘉興市金騰機械實業公司董事長李良也希望通過把國內市場這塊"蛋糕"做大，讓包括"金騰"在內的千斤頂企業達到"以內養外"的效果。"大批千斤頂企業一起在展會上沖鋒陷陣，專業性強，容易吸引眼球，能更好地向客戶展現海鹽的產業優勢，讓海鹽千斤頂行業在內銷市場上有所作為。"李良說。 據介紹，根據海鹽產業特點，縣經貿局今年將組織企業參加國內22場展會，涉及緊固件、千斤頂、服裝等支柱產業。與此同時，企業自身也在強身健體，探尋內外銷"兩條腿"走路的模式。