【門窗幕墻網(wǎng)】近日，南昌市安義縣工業(yè)園的生產(chǎn)車間內(nèi)人聲鼎沸。銀白色的鋁合金型材一根接一根地在流水線上移動，忙碌的工人每隔幾秒就要對其進(jìn)行裁剪，最終將其包裝完好地堆在一輛大貨車旁邊，稍后將送往全國各地……據(jù)粗略統(tǒng)計，總?cè)丝诓贿^20余萬的安義縣，有13萬人在全國各地從事鋁合金加工、銷售，每10個加工鋁合金、塑鋼門窗的人中，就有8個是安義人。這個集加工、銷售、研發(fā)為一體的商人群體，正在全國編織一張龐大的建材網(wǎng)絡(luò)。

安義人掌控75%鋁型材銷售

“這種鋁合金紗窗材料，每米200元左右，厚一點的要300多元，質(zhì)量你放心。”12日上午，在南昌市鳳凰洲某小區(qū)門口經(jīng)營門窗店的陳方正在向顧客介紹自己店里的產(chǎn)品，當(dāng)顧客正躊躇挑選時，他又主動表示：“如果你覺得這些材料還不滿意，我這里還有安義的貨，只是價格會更高一點。”

閑談中，陳方說起了自己的生意經(jīng)：“新房子總要裝修和封陽臺，在中高檔樓盤邊上開門窗店生意肯定是不錯的。”于是，他抓住商機(jī)，一干就是3年多，從紗窗到移門，從衣架到花架，陳方經(jīng)營的東西幾乎都是以鋁合金建材為主，多數(shù)產(chǎn)品都是通過安義的經(jīng)銷商進(jìn)貨。

“如今，全國的鋁型材市場份額有75%左右是安義人在經(jīng)手，可以說有塑鋼、鋁合金等門窗型材銷售的地方，就有安義人。”安義縣工商局局長曹志國告訴記者，安義縣鋁型材產(chǎn)能已達(dá)到50萬噸，按每噸2萬元的市場價估算，年產(chǎn)值達(dá)百億元，成為繼廣東大瀝鎮(zhèn)、山東臨朐縣后，中國的第三大鋁型材生產(chǎn)基地。“廣東大瀝的產(chǎn)能為200萬噸，山東臨朐產(chǎn)能為100萬噸，雖然安義排第三，但和前兩名的差距還比較大。”曹志國表示，誰在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，誰才有定價權(quán)，所以，大多數(shù)安義人眼下只是在廣東、山東等地扮演銷售者的角色。

市場優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

“寧可睡地板，也要當(dāng)老板。”這是在安義縣廣為流傳的一句話。20世紀(jì)90年代中期，安義人紛紛放下鋤頭奔向全國各地，從事建材的生產(chǎn)、銷售和加工，憑借“吃苦、敢闖、智慧、守信”的精神，在全國60%以上的縣級以上城市中，有13萬安義人正從事建材業(yè)，形成了近千個批發(fā)網(wǎng)點、上萬個加工網(wǎng)點，以及從熔鑄、擠壓、氧化、噴涂、電泳一直到木紋轉(zhuǎn)印、終端門窗等初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。

“到目前，全縣共有建材企業(yè)113家，產(chǎn)能65萬噸、產(chǎn)值96億，占縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的60%以上，其中鋁型材企業(yè)近50家。”安義縣委常委、縣政府副縣長劉祈虎告訴記者，近年來，該縣大力實施“三回”（人才回歸、資金回歸、創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)）工程，將13萬安義人在全國各地從事鋁合金加工、銷售的市場優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為安義的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

“南昌的洛陽路、司馬廟、廣州路等建材市場，做鋁合金的有八成都是安義人，南昌人做門窗、封陽臺的材料幾乎都來自安義。”劉祈虎說。

補(bǔ)長“短板”迫在眉睫

表面看來，安義縣建材產(chǎn)業(yè)目前無論是在外面的銷售、加工，還是在縣里的企業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展勢頭都很好，但“小、散、亂、弱”卻是不爭的事實，這些先天的不足難以抵御市場大潮沖擊。

上個月，江西安義縣在全國各地經(jīng)銷建材的大戶、加工經(jīng)營戶代表、建材企業(yè)老板、專家學(xué)者及縣相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等近300人齊聚一堂，探討建材這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)該如何真正做大做強(qiáng)。

“眼下，傳統(tǒng)的實體銷售方式逐漸被電商所取代，如果再不順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，整合資源，迅速做大做強(qiáng)，就有可能由盛轉(zhuǎn)衰。”當(dāng)?shù)匾幻ú匿N售商告訴記者，經(jīng)過大家反復(fù)調(diào)研、論證，最終達(dá)成共識：組建安義建筑節(jié)能門窗集成產(chǎn)品公司，可以將生產(chǎn)、銷售、加工有機(jī)地鏈接起來，實現(xiàn)安義建材產(chǎn)業(yè)由“產(chǎn)品制造業(yè)”為主向“產(chǎn)品集成流通服務(wù)業(yè)”為主轉(zhuǎn)型，并借助地域性產(chǎn)業(yè)群體規(guī)模優(yōu)勢，補(bǔ)長“短板”。同時，加強(qiáng)創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)也是提升市場競爭力的砝碼。

此外，在政府層面，為了發(fā)揮集群優(yōu)勢，安義縣提出以政府引導(dǎo)、市場運作、商會推動、自愿組合為原則，按照“不兼并、不收購、不集權(quán)”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，讓廣大企業(yè)商家抱團(tuán)發(fā)展進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，以帶動成本降低，提高行業(yè)競爭力。