2009年金融危機下，各行各業都將受到影響，行業的增速可能會放緩，擴張與發展會更趨于理性。一些木門企業將要進行華麗的轉身，尤其是中小企業訂單少，資金周轉受阻的情況下更是要進行轉身。 木門在市場的需求加大的情況下，木門市場競爭和產品的需求，也發生質的變化，除了技術、材料的革新，木門已經不光是滿足功能和簡單外觀要求，品牌、品質的服務和深層次居住文化的需求日益強烈。該如何打造核心競爭力？這一直是企業思考的問題，品牌發展和品牌文化的塑造是企業決勝的關鍵。如何給企業的發展定位，是我們今天探討話題的關鍵詞。 一個企業在準備生產木門之前必須清楚一個事實：木門產品它既不像電視機一樣可以在家中單獨擺放，也不像櫥柜一樣可獨立自成體系；木門產品在今天的家裝世界里，它僅作為工程裝修或家庭裝修設計系統中的一個元素，它必須融入一個裝修的大環境，一定要"置身"于某種裝飾風格之中。多年來，國內外絕大多數企業的營銷方案都在圍繞"4P"進行：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。然而現在世界上很多優秀的企業都開始意識到，他們的企業在"4P"開展之前，還有更重要的一個"P"，那就是"Positioning" 定位。 這里定位的概念已經跳出了營銷界一貫的思維方式，被稱為"革命性"的發現。 企業在開發市場前必須明確的三個定位 一個企業定位的準確與否不但影響到企業的產品銷售，還直接改變著企業的發展軌跡。隨著近年來國內房地產業的蓬勃發展，木門行業目前已成為國內領域中最具影響力的朝陽產業，近幾年隨著越來越多其他>其他>其他行業做得成功的大企業，正在不斷地涌入到木門行業中來，他們的到來使木門行業得到了進一步的提升，但同時也正在加速這個行業的競爭局面。 目前，美國華爾街爆發的金融危機正在向全世界蔓延，國內外房地產市場正在經歷一場可怕的樓市低迷期，木門行業也正在感受到它的影響。在國內外大的經濟背景條件下，面對市場的變化，我們應該重新審視自己企業的定位問題，認清自己企業的三個定位：企業定位、市場定位、產品定位。 1.企業定位：清楚你的企業目前在木門行業中所處的行業地位？ 確定你的企業是處在木門行業領先者的地位？還是木門行業追隨者地位？實際上，我們木門行業迄今為止還沒有出現已確定領先地位的企業。因為歷史表明，第一個進入人們頭腦的具有行業領先地位的品牌，所占據的市場份額通常是第二個品牌的兩倍、第三個品牌的三倍。而且這個比例不會輕易改變。 近年來我們發現，木門行業迄今為止雖然還沒有出現像其他行業那樣，已確定領先地位的企業，但已出現一些在木門制造方面和建立及維護市場銷售網絡方面，極具代表性的木門企業： 北京伯藝創展木業有限公司，作為國內木門行業先行者，是國內規模專業房門制造商，該企業主打推出了"伯藝新古典門文化"，就是通過精心挖掘、整理古今中外傳統美好的文化、思想，融匯創新、現代時尚的表現手法，突出經典細節，滿足高雅審美情趣，又帶來高品位享受。"新古典、新形象、新伯藝"的品牌形象和文化。而今將在木門行業內掀起新古典門文化品牌的革命浪潮。將會推動木門行業的品牌文化走上一個新的臺階。 2．市場定位 在高中低端木市場中，企業的目標市場定位在哪里? 市場定位是目標市場營銷中極為重要的一個步驟，它是指企業準確地確定自己的目標客戶，及你的目標客戶所在的目標市場。市場定位首先需要企業對目標市場進行細分和選擇。木門產品作為工程裝修或家庭裝修設計系統中的一個元素，它必然和消費者的消費習慣密不可分。目前，中國的家庭裝飾消費者的消費習慣大致可分為八類：.個人資產雄厚，有很強的經濟實力，社會地位高，要求裝修檔次要符合身份的成功人士。.有一定的經濟實力，對裝修造價不太在意，注重追求生活品質的群體。.生活富裕，裝修價格承受力較強，看重品牌，又追求一定的裝修品位的群體。.生活雖然富裕但對家裝價格比較在意，希望裝修有一些獨特的設計要素的消費群體。.文化階層，裝修上不想太花錢，家裝價格有控制，但希望裝修有品位并符合他們身份的群體。.一般收入的工薪階層，對家裝價格比較在意又希望裝修體現出自己個性的群體。.收入較低的工薪階層，對家裝價格非常在意，就想簡裝一下的群體。.自己有時間，喜歡參與，家裝造價希望節省一些，追求時尚的年輕群體 比如木門行業中的ＴＡＴＡ木門在市場定位走中高擋的價位，面對是審美眼光高，消費能力好的較高客戶群體，各企業一定要對目標市場進行細分和選擇。 3．產品定位 你的企業生產的木門，準備為哪個消費群體服務？ 在現代市場經濟環境下，競爭已經普遍存在于市場的每個角落。在同一個市場上，多個不同企業提供的同一品種的產品競相銷售，已是屢見不鮮的現象。產品定位就是要在同質化產品競爭如此激烈的今天，根據目標消費群體的收入狀況、消費特征、文化特征及這個消費群體的喜好偏好等特點，制造出有特色并有別于同類廠家的產品。 霍爾茨是木門行業中做的不錯的一個實例。產品原料基本從德國進口，精于制作、專于品質，在市場上的贏得了自己的一席之地。為了避免水土不服，霍爾茨木門創新引進"T型門"，這種新型的產品必然會帶來新的市場，霍爾茨的"T型門"是高品質的代名詞，他所帶來的技術創新至今仍是業內的熱點話題。敢于引進新產品，是霍爾茨邁出創新的第一步，從而增加企業的贏得勝利的砝碼。 門窗行業正在慢慢地發生著格局的改變，各企業也該應時而動，或許趁經濟危機的大震蕩，對企業自身進行一種重塑，也不失為一次華麗的轉身。