90年代末，隨著房地產(chǎn)等基礎(chǔ)建設(shè)的快速膨脹，使得一些品牌抓住了民用漆的機(jī)會，在短短的幾年時間了，搖身一變成大品牌了。回想起前幾年涂料行業(yè)的快速發(fā)展，也涌出來多批新人才、多套新規(guī)則、多種新游戲。形成了在廣告、店面設(shè)計(jì)、工程運(yùn)作、渠道扁平等方面向立邦、多樂士看齊。在體驗(yàn)式銷售、油工推廣、小區(qū)開發(fā)、售后服務(wù)方面向華潤漆看齊的趨勢。 也可以說立邦、多樂士是用核武器打市場，一次打一片。以華潤漆模式為首的嘉寶莉、三棵樹等品牌是用機(jī)槍打市場，靠著勤快、射擊次數(shù)多，不斷的提高射擊水平等等，也同樣打倒了不少客戶，在少部分區(qū)域還做到了第一、第二------ 大家一致認(rèn)為由于08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使得房地產(chǎn)生意大大下滑，企業(yè)倒閉、物價上漲、待遇縮水等等愿意導(dǎo)致涂料行業(yè)不景氣。很多人放棄了這個行業(yè)，也有不少人處于迷茫等待狀態(tài)，到底是前進(jìn)還是后退。大家都知道做生意就好比逆水行舟，不進(jìn)則退。所以有很多人失去了斗志、失去了方向、間接的也成為了部分營銷責(zé)任人的借口。 在這種情況下，我個人鼓勵大家用另一個角度看09年的涂料市場。首先我認(rèn)為這也是精耕細(xì)作的時代到來了。以前我面試一個區(qū)域經(jīng)理，問終端怎么做好，他說很簡單，做好詳細(xì)的市場調(diào)查，制定明確而有效的、可行性的方案，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行下去做就可以了，不要想的太復(fù)雜。我覺得這句話要是在09年以前聽起來也許還很不錯，但是到今天，你肯定會問他，具體計(jì)劃怎樣做詳細(xì)的調(diào)查？如何制定可行性的方案，有哪些步驟、哪些流程、哪些標(biāo)準(zhǔn)、哪些費(fèi)用、哪些方案等等他就說不上來了。正是因?yàn)檫@些人把需要認(rèn)真做的工作簡單化了，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用砸下去一大堆，及連水花都沒有看到飄起來一個。方案寫了一大堆，但就是沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的地步，沒有看到良性循環(huán)的發(fā)展步伐。所以在09年我們就要把這些以前寫過的沒有做的要做了，以前是粗放化的，現(xiàn)在要精細(xì)了，以前想簡單的現(xiàn)在要認(rèn)真了。 我相信在任何時候，機(jī)關(guān)槍都是能打死人的。對于起步品牌和發(fā)展中品牌來說，唯一的出路就是增加一線基礎(chǔ)工作的頻率。以前一天打三個電話，現(xiàn)在就打8個，以前一天見兩個工頭，現(xiàn)在就一天見5個、以前一天發(fā)5條關(guān)懷短信，現(xiàn)在就發(fā)10條，以前只知道油工的電話和姓名，現(xiàn)在我們要知道每一個油工那里有工地，每一個有聯(lián)系方式的設(shè)計(jì)師在那里設(shè)計(jì)。把合作的家裝公司的業(yè)主先全部想辦法擺平。長久第一的業(yè)務(wù)人員，這些基礎(chǔ)數(shù)字一定是第一的。就讓我們多架起幾把機(jī)關(guān)槍，在涂料營銷的戰(zhàn)火中，通過充分的燃燒自己。走出一條屬于自己09年的路，走過的腳印就值得我們自己和后人去看了!