廣州一家具有甲級施工、一級設計資質的建筑裝飾公司的設計總監告訴筆者：由于他們負責的工程都比較大，所以他們所需的涂料大多從廠家拿貨。從廠家拿貨還是從代理商那里拿貨，主要看工程量的大小。大的工程，廠家供貨的價格會比較優惠。小的工程，一般由一級代理商供貨。 眾多裝飾公司均表示：建材廠家是他們首選的合作對象。他們比代理商具有更雄厚的實力，雙方也能從更廣泛的范圍進行合作。這些公司表示他們希望從廠家那里拿貨，最主要是因為希望能拿到一個較低的價格，當然能延長付款期限就更好。通常，他們會和廠家先談好價格，然后再由當地的代理商送貨上。至于價格，到底是廠家的價格還是代理商的價格，就得看公司的實力以及采購經理的談判水平。 但是，涂料廠家給裝飾公司直接送貨，這基本上是不太可能的！深圳一個涂料企業負責市場銷售的人說：確實有許多裝飾公司打電話過來，要求以出廠價拿貨。除非是他們有很大型的工程，但這樣的時候不多！他說：''裝飾公司是涂料企業非常重要的客戶。我們每年會開年會，與合作的裝飾公司商討事宜；同時，我們有業務員開拓、維護這塊市場。我們不能以出廠價給裝飾公司送貨，其原因主要出于以下幾點考慮： 第一，裝飾公司拿貨的量太少，一個月才一兩萬元錢的需求量，要配色，要送樣板，非常麻煩。廠家如果為了這兩萬塊錢四處跑，那就費時費力了； 第二，把裝飾公司的量轉給當地的渠道代理商，代理商配色、調貨等服務可以找廠家，送貨、提供輔助材料、上門服務，他們自己就行。代理商在當地也有更多時間維護客戶關系，這樣對大家都好； 第三，近兩年涂料原輔材料、運輸費用上漲，涂料成本節節攀高，涂料企業根本無法內部消化，只有把費用轉移到消費者身上。如果以出廠價給裝飾公司，那企業毫無利潤可言，也就不能正常運作了。''對于延長付款期限，廠家更說不可能。由于涂料行業近兩年利潤的直線下降，代理商拿貨基本都是現付現給。廠家不可能給裝飾公司更大的優惠。
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