全球遭遇經濟危機襲卷，此時廠家和木門經銷商都坐立難安。 廠家的擔心：經銷商捂緊錢袋子，不肯打款，不肯按計劃的進行市場投入。更擔心他們關門歇業，使廠家的付出前功盡棄。在這個節骨眼上，經銷商群體若是出現集體反水，降低與廠家的合作等級，拒不服從市場管理等等狀況，無疑是雪上加霜。 經銷商的擔心：廠家能不能挺過這金融危機？自己墊付的那些費用是否還能足額拿回來？庫存的產品是否能及時處理？畢竟，每一個廠家的突然倒閉，都或多或少的會帶死一群經銷商。 因此，作為廠家來說，如何穩定自己的經銷商群體，以及確保廠商合作關系的持續，則成為當前金融危機下的重點考慮了。 第一、給經銷商以堅定的信心 作為廠家，在經銷商面前首先要做的就是堅定信心，表明態度。并付諸一些具體的應對措施。 那么，廠家老板具體應向經銷商群體表達哪些內容呢，以下幾點，可供參考： 理性看待金融危機 金融危機是市場經濟活動中一個正常的經濟現象。以前有，今后也還會有。尤其要強調，金融危機只是階段性市場操作難度加大，但不會導致市場整體性的崩潰或是需求消亡。通俗點說，只是階段性災難，而不是根本性毀滅。并且，通過度過這次金融危機，還將會為今后的其他>其他>其他類型市場危機積累經驗和應對策略。 尋找積極因素 金融危機的出現，必然會影響現行的市場需求和運行規律，從而導致新需求和新規律的出現，例如金融危機會導致農村消費者數量的增加，新型農村消費者的出現，城市化建設轉由鄉鎮建設，政府優惠性政策的持續出臺等等。冷靜對待，提早分析，這其中蘊藏了許多新的商業機會和市場需求。 強調有利于自己的市場變局 金融危機爆發是宏觀因素，而不是廠家自身的問題，因此同行也肯定會面臨相同困境，這時候強調自身的優勢，反而能激發更強的斗志。生意好不好做，很大程度上與競爭對手的多少和動作有關，表面上看起來很好做很能賺的生意，一旦競爭者數量多起來了，馬上也就沒什么錢賺了，現在鬧金融危機了，諸多同行都開始紛紛消極悲觀，牢騷滿天飛的時候，也就是說明在收縮戰線，在退縮。當競爭對手退縮的時候，自然是進攻最好的時候。 將信心高調地傳遞給經銷商 給經銷商信心不能完全靠口說，得有具體行動。信心比黃金更重要，此時若是廠家的預算充足，完全可以做個關于金融危機的專場研討會，請非常知名的專家解說，營造出財大氣粗的景象和氣氛。如果費用較少的話，則可考慮采取廠家高層進行全國經銷商巡回拜訪，各個安撫的方案，還可化解經銷商之間串聯，導致消極情緒彌漫。若是費用很少，可以做個關于金融危機的專題刊物，寄送給全國經銷商。 這里有兩點需要注意的是：第一，廠家高層的表態和其下屬員工在經銷商面前的態度得保持一致，可千萬別出現廠家老板語氣堅定的說有能力有信心渡過難關，而廠家的業務人員卻在經銷商面前說這下麻煩大了，我們廠這次可危險了--必要時，得要通過嚴肅的紀律性來確保業務人員在經銷商面前的態度問題；第二，盡可能早的趕在競爭對手前面，以此來對比其他廠家（競爭對手）在此方面的無動于衷，讓經銷商感受廠商對他們的重視和關心，比照其他廠家的消極或是回避思想，堅定經銷商加強與己方合作的信心。