三月份打折，四月份讓利，五月份返券--沒完沒了的促銷形式對消費者是"連轟帶炸"，是真正的讓利還是糖衣炮彈？ 家居 行業(yè)瘋狂促銷 是讓利還是糖衣炮彈? 初看之下，商家失血本讓大利，消費者欣喜滿懷，家居市場似乎進入了一個良性循環(huán)的軌道。但是，細細推敲，卻不難發(fā)現(xiàn)這并非長久之計。 從本質(zhì)上講，企業(yè)追求的是利潤最大化，低成本高收益是企業(yè)生存與發(fā)展的最根本原因和動力。企業(yè)利潤增加了，才有能力加大各方面控制成本的投入，從而達到投入、產(chǎn)出、利潤這三個方面的有效平衡。而在各種大幅度的讓利促銷活動下，跟以往相比，企業(yè)究竟還能有多大的利潤可求？如果說利潤空間還很大，那現(xiàn)在的讓利促銷就是一個"虛動作"，如果說沒有利潤空間，那企業(yè)又何苦實施"苦肉計"呢？ 也許有的經(jīng)銷商會解釋為"薄利多銷"，讓利營銷的確可以在很大程度上刺激消費者的消費欲望，但是，家居行業(yè)跟一般的快速消費品不同，它屬于長期消費品行列，那么價格自然也就遠遠超出一般消費品之上。在它本身的消費特性上來說，經(jīng)銷商們還能保證一直讓利下去嗎？在危機之中，企業(yè)為了刺激消費欲望，加快資金的周轉(zhuǎn)周期，從而讓利促銷，這本無可厚非。但是，如何擴大內(nèi)需，改進產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識，這才是每一個企業(yè)都應(yīng)該深思的問題。 中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺談到："大家應(yīng)該警覺，一個是我們不能夠再走原來的惡性競爭，你賣得便宜我賣得更便宜，那是自殺行為。價格上講，我們還是不要惡性競爭，也不要跟著漲價風去走。保持我們行業(yè)比較穩(wěn)定的增長，讓大家都能夠接受，能夠滿足消費者的需求。在通貨膨脹的情況下，不要大面積的漲價，侵害消費者的利益。"
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