據(jù)了解，為進(jìn)一步打破建材銷售僵局，部分高瞻遠(yuǎn)矚的建材品牌開(kāi)始把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向小區(qū)，采取直擊消費(fèi)者的辦法，化被動(dòng)為主動(dòng)，上門(mén)做宣傳、在小區(qū)內(nèi)貼廣告、送消費(fèi)者小禮品等新招迭出。 建材屬大宗商品采購(gòu)，尤其是衛(wèi)浴產(chǎn)品，消費(fèi)者有貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，受經(jīng)濟(jì)低迷影響，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望開(kāi)始下滑，但有關(guān)專家認(rèn)為中國(guó)居民消費(fèi)潛力仍然是巨大的。基于這樣的認(rèn)識(shí)，銷售人員開(kāi)始改變傳統(tǒng)的蹲點(diǎn)式銷售模式，為適應(yīng)市場(chǎng)目前供大于求的現(xiàn)象，主動(dòng)出擊成為銷售新指南。而選擇小區(qū)路線是明智的，小區(qū)是銷售末端，經(jīng)銷商直接進(jìn)入小區(qū)與消費(fèi)者面對(duì)面交談，一方面可以獲取更多的消費(fèi)者信息，如消費(fèi)者的個(gè)人喜好、裝修時(shí)間等，另一方面也會(huì)給消費(fèi)者留下更深的印象，上門(mén)服務(wù)的熱誠(chéng)也會(huì)點(diǎn)燃消費(fèi)者潛在的消費(fèi)激情。 當(dāng)然在具體實(shí)施該路線時(shí)，也需把握分寸，注意協(xié)調(diào)與小區(qū)物業(yè)管理的關(guān)系，使?fàn)I銷過(guò)程更順利。
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