應時而變 以讓利換銷量　　面對一片讓利之聲，消費者并非沒有疑慮，多位消費者接受采訪時表示，自己也沒鬧清是不是能得到實惠，也擔心先調高產品標價再加大折扣力度的"老辦法"還在作祟。　　在采訪中，多數銷售人員都以清理庫存商品為理由來回答記者關于促銷力度大的疑問。某家具品牌的銷售人員告訴記者，市場容量在下降，家具行業的競爭壓力本來就很大，再加上金融危機的影響，必須用促銷來緩解資金壓力，及時把產品變成現金公司才能生存。　　居然之家運營總監張志良分析認為，目前折扣力度加大的情況主要是由當前經濟形勢決定的，前一個階段消費者大的需求縮水，要占得更大的市場份額必須采取比別人更好的營銷方式，最簡單的就是加大促銷力度。　　目前的促銷力度對企業而言，往往意味著利潤前所未有地降低，但專業人士普遍認為，這對消費者來說是好事。　　"五一"小長假在即，家居賣場不論節日促銷提前啟動的還是正在緊張醞釀的，大多表示活動力度不會保守。　　自危機來襲紅星美凱龍一直處于給商戶減租與向消費者讓利的風口浪尖，近日董事長兼CEO車建新表示，"五一"仍然會大力促銷、力爭實現銷售額同比20-30%的增幅。　　據了解，居然之家節日前后也將針對大眾化產品搞大型促銷活動。 華耐立家建材連鎖"五一"促銷政策也已基本確定，總經理助理廖宏華表示，從4月25日開始幾乎賣場內全品類產品都會參與促銷，優惠力度會比去年"五一"稍大、產品實際售價同比將降低10%左右。　　有分析認為，通過去年第四季度家居價格 銷售大幅下滑之后，商品價格經歷了一定幅度下調，已經接近底線了，隨著市場企穩價格有可能要上揚。"目前賣場已經拼到極限了，如果5月份銷售穩定的話，6、7、8月市場應該不會太冷淡，商家會趨于追求合理的利潤了。"殷玉新談到。　　藍景麗家總經理尹勃指出，目前賣場銷售狀況良好有促銷活動拉動的因素在，另外市場回暖也是重要原因。他對后續價格走勢則持謹慎看法，"房源少了，家居市場總量還是縮水的，因此只要競爭還很激烈，商家爭相向消費者讓利的狀況是不會改變的。"　　專業人士提醒：選購折扣商品有講究　　就整體而言，目前家居市場促銷的主要動因是商家在危機背景下刺激市場的需要，以庫存商品低價銷售來保證企業的正常運轉，對于這一類情況商品質量和服務跟平時并沒有差別，如果該商家平時的信譽好，那么在大范圍促銷期間消費者也完全可以放心買。　　在打折商品中尾貨處理的情況也很常見，有商家產品更新的需要，也有的是代理商更換商品、轉而代理其他>其他>其他品牌，這個時候往往折扣力度最大、甚至不計成本。但消費者有可能會遇到尺寸或者花色選擇余地小的問題，同時對于購買尾貨在產品質量和售后服務上可能會遇到的問題也要有心理準備，日后如果需要補買或配套會相當麻煩。闊達裝飾主材設計師石亮提醒消費者，如瓷磚等一些建材產品，清理庫存的特價品可能會有少許色差，消費者一定要看清；因往往都沒辦法補貨，如果要買一定要將數量買夠。　　此外，受出口因素影響，在目前的家具 市場上歐美風格家具價格降幅普遍較大。在記者調查中，4月中旬圣華家具中式風格產品折扣最低為9折之后再9折，而歐美風格的產品則低至4折，據銷售人員講，去年同期該品牌歐美風格家具的折扣在7-7.5折之間，排除一年中價格調整因素之外，實際售價比去年還是低不少。在各檔次歐美家具中，5折左右的低折扣屢見不鮮。專家提醒消費者，享受價格優惠固然是好事，但對于家具及室內裝修風格的選擇也不能草率。　　對于不少人關心的商家會不會先提價再打折的問題，近年來隨市場不斷規范，這種行為很少會在大型賣場發生了，消費者如果存有疑慮，不妨多跑幾家市場，提前留心價格變化。　　廖宏華也建議消費者，過于看重折扣也容易走入誤區，在不同品牌產品之間橫向比較折扣，未必能得到"是否實惠"的真實結論，因為即使是同一類產品，每一個品牌的價格體系、價格定位都不一樣，折扣當然也不一樣，縱向比對同一品牌產品在平時和五一時的價格變化更有說服力。