現今佛山鋁門窗企業接近2000余家，年產值在3000萬以上的企業占有比率大概5%左右，作為房地產行業的下游產業，房地產的走勢直接影響該行業的整體銷量。在今年國家不僅對房地產行業出臺了相關政策外，而且銀行還收緊了銀根，一方面導致眾多小型房地產開發公司從銀行貸不到相應的款項，因資金周轉困難而交不了樓；另一方面由于房價過高，很多有真正有需求的購房者，在花了所有積蓄購房后，沒有多余的資金用于裝修。小型房地產開發公司由于資金周轉問題交不了樓，會直接影響眾多工程原材料供應商拿不到錢，作為走工程的鋁型材企業將更加步履艱難；而鋁合金門窗企業，在大環境下，整體銷量會受房地產因素影響，但作為企業個體將迎來怎樣的市場趨勢呢？

鋁門窗企業現狀：

1、新成立鋁門窗企業眾多，導致市場競爭趨于白熱化

從今年佛山鋁門窗企業數量上來看，增加的企業總體要比注銷的要多。據了解，在工商局注冊的鋁門窗企業，在一段周期內，平均每天達到了3家，而注銷的雖有部分企業，但遠趕不上增加的數量。在新成立的鋁門窗企業中，大部分產品定位都往中、高檔去發展，大致定為所有產品鋁材壁厚1.2mm以上，并且開始做窗，有了生產窗的基礎后，并進一步會上部分陽光房產品等。這部分新成立的鋁門窗企業，對于佛山眾多稍有規模的中高檔企業形成了比較大的沖擊，導致市場競爭趨于白熱化，截止到2014年11月大部分的企業的銷量相比去年都受到不同程度的下滑，比率達到20%以上。

2、內地門窗企業崛起，逐漸取代佛山中低檔門窗市場

在佛山的眾多鋁門窗企業中，由于設立直營店的成本相對較高，而且管控相對比較難，所以不論產品定位是什么檔次，其企業的招商模式都采用面向全國招商代理方式來完成。

另一方面，鋁合金門窗產品主要是以來料加工為主，對于中低檔的鋁門產品，其目前技術含量不高，所以導致很多內地有實力的經銷商可以隨時到佛山采購現貨型材和五金配件，回去后模仿并自己生產，作為當地人也可以方便了解客戶的需求和后續的發展趨勢，而且價格方面很具有優勢，省掉很多物流、人工和研發成本。如此以來，逐漸對佛山眾多生產中低檔的鋁門窗企業形成很大的沖擊。

3、型材企業可能將逐漸取代門窗企業

從筆者隨某型材廠老板去寧夏市場考察時發現，該型材廠總代理馬總在當地的年銷量達到1000噸以上，其主要用于建筑型材和家裝型材。寧夏省屬于西北地區，常年風沙，氣候干燥和寒冷，所以導致即使是普通農村家庭，對于門窗的要求都比較高，厚度大都在1.4mm以上，要求隔音、隔熱、抗風沙等，而且當地對鋁門窗的需求每年還處于遞增趨勢。作為總代理，馬總一方面可以走訪市場了解各地情況，去發展分代理商和門窗加工企業，迅速占領中檔市場；另一方面，對于比較傾銷于系統門窗和鋁木共生門窗的高端消費群體，可以由型材企業開發，總代理采用開專賣店的形式去占領市場。由于型材企業實力雄厚，研發能力強，后續鋁型材企業只需提供材料、配件等，剩下的都有當地分代理商和加工廠來完成，長此以往內地市場的鋁門窗市場份額，很可能逐漸被當地型材總代理取代，也最終被鋁型材企業取代。

鋁門窗企業發展趨勢：

高檔產品自己生產，中低檔產品交由當地生產商完成

某門窗企業成立時間不到三年，現今月生產規模已達到300萬，工廠面積6000平米左右，目前產量已接近飽和，總經理廖總告訴筆者企業當初的產品定位為中、高、低檔都做，由于廖總本身為設計師出身，而且還從事過銷售和生產，可以算是門窗行業的全才，所以企業無論每個檔次的產品，在質量和品質方面在同行業中都處于領先的水平。這種產品定位的優勢是：在面臨行業洗牌時，如果市場在向高檔轉型，中、低檔市場比較冷清時，企業可以利用高檔的優勢去占領市場一部分份額；如果遇到經濟不景氣等大環境下，高檔市場受到一定影響，整體需求下滑時，企業的中、低檔產品可以繼續維持企業的生存，前后互補，使企業一直處于穩定發展的狀態。

在問到企業后續的發展時，廖總告訴筆者，現今的門窗企業不再像往年那樣好做，因為新成立的企業過多，導致競爭過于激烈，很多企業都想通過參展、明星代言、做廣告等來走營銷差異化路線，但大都忽略了做實業的根本為“產品”，企業若想長久發展，每年的產品研發和更新是必不可少的，從2014年7月建博會可以看出，參展鋁門企業有上千家，但產品款式和質量都大同小異，無非企業品牌不同而已，所以導致最終參展的企業效果甚微，而未參展的企業，只要有產品特色的，都不同程度的招到部分代理商。因此，后續幾年，眾多門窗企業將逐漸走產品差異化和模式差異化路線。廖總認為，自己的企業后續將不再向規模化發展，不再通過擴建廠房、人工和設備等來提高銷售額，而是通過找到當地比較合適的門窗廠家來合作，企業前期提供技術和成品，并給予當地門窗企業培訓員工，后期可以直接提供半成品，加工環節全部由當地企業來完成。而自己的企業只需保留部分核心高端產品，一直處于領先地位，能保證企業的長期穩定發展。

門窗行業逐漸格局化，大企業將逐漸兼并中小企業

近兩年，市場雖然在洗牌，但暫時影響較大的為剛擴廠的中型規模的企業例如：某企業擴廠前面積6000平米，月銷量300萬，其利潤是比較客觀的，但為了進一步擴大規模向中大型企業轉型，廠房擴大到12000平米，其月銷量300萬，最多只夠成本，所以一旦規模擴大后，而銷量上不去，很容易使企業陷入僵局，長期得不到改變時，將面臨破產的危險。在洗牌期，市場兩極分化比較嚴重，形成了一種“不轉型，等死；轉型，怕轉死”境地。所以企業在選擇轉型時，一定要根據實際情況作出正確的選擇。

對于小規模的企業，目前不會受到太大的影響，畢竟船小好掉頭，只要有一定的渠道，并保證產品質量，都能保證最基本的生存。而規模較大一些的企業，只要專一行做一行，少投資其他行業，保證資金流的正常運轉，最多在洗牌期會出現存在銷量下滑，而不會受到太大的影響，所以門窗行業最終的發展趨勢將逐漸格局化，后續將只存在大型和小型企業，而不會再有中型規模企業。

其他成熟行業企業跨行進軍門窗，將引進新一代的企業管理模式

2014年上半年，全國伸縮門行業領軍企業佛山市榮高智能科技有限公司舉行十周年慶典，并高調宣布進軍家居門市場，開設木門、鋁門和防盜門事業部，在2014年7月建博會中，榮高展出了400平米的超豪華展位和第一批鋁門產品，受到業界的高度關注。榮高門業十年的發展，建立了完善的企業管理體系，并在2014年全面形象升級，簽約香港著名影星方中信代言，與國內知名品牌策劃公司正邦品牌策劃達成戰略合作伙伴，讓榮高門業整體煥然一新，以打造門行業奢侈品牌為目標。榮高董事長黃榮高表示，后續將進一步的完善鋁門窗產品，并逐漸布局全國市場，在企業品牌知名度和銷量達到一定程度后，走OEM模式，讓更多的中小鋁門窗企業貼牌生產榮高的產品。

2014年下半年，國內知名衣柜企業廣州市詩尼曼衣柜有限公司投資兩萬平米廠房，進軍鋁門窗行業，詩尼曼董事長辛董表示，現今的鋁門窗行業產品和營銷還處于比較低的水平，后續詩尼曼將引入最新的企業管理模式，在2015年三月份門博會展出最新的產品，讓更多的消費者和行業同仁感受不一樣的鋁門窗產品。