"房產低迷、金融風暴、拉動內需、四萬億救市資金"等等，這些名詞不斷在出現。對于2009年的建材市場來說，我們怎么辦?救市?保命?堅持?等等的問號怎么實現?門窗行業呢? 在種種的不利情況下，廠家、商家的銷量這段時間都在逐漸的降低。 從去年底美國的"次貸危機"，到今天的救市政策。這些對于我們門窗行業是否有影響?影響在哪里?是直接影響還是間接影響?我們該怎么做? 一、利用政策，增加資金鏈 2009年，不斷的有政策出臺，包括這次的十大行業支持、優惠政策。雖然房地產業未算在這次公布的十大行業內，但是，輕工業、物流業等卻在里面。我們現在的門窗行業也算是輕工業行業里的一環。現在國家提出的十大行業支持政策，門窗行業要怎么利用這次機會進行崛起、提高銷量。 在各個地方的經委，政府都有很大一部分的資金，專門針對中上企業的資金借貸。提供借貸有免息、低息等方式。企業完全可以利用這樣的利好政策向政府借貸此項資金，以解決現在的資金鏈短缺的現況。為現在渠道進行更大力度的支持。 二、鍛煉內功，完善管理 很多的門窗企業，由于在管理上一直不完善，在行情好的時候沒有體現出來，就算有些企業體現出來了，也顧不上對管理的完善。比如制程品檢、進化材料品檢、成品品檢、出貨品檢。就品檢這一環節，我們的企業是否都具備呢?是否成立的專門的品檢部門呢?成立之后，品檢的環節我們有沒有做到位?有沒有按照相應的品質檢驗來進行操作呢?等等一些生產環節上的管理，企業也可以利用這個時候把一些管理部門進行完善。 三、完善渠道，服務好代理商 在企業產品進入市場的時候，都會有一定的渠道布局。就全國的市場，我們是否把市場按等級來劃分。一級市場、二級市場、三級市場等等。比如一級市場有北京、上海、廣州、河南、湖南、湖北等、二級省級市場如云南、貴族、廣西、江西等等。就這些等級的劃分，我們企業是否對不同的市場有不同的折扣?是否有不同的扶持方案?對市場是否合理的劃分了區域，以及促銷品的分派，人員的扶持是否不一樣等等。這些問題，我們都可以這次洗牌的過程中對渠道的分布進行調整。 對于代理商來說，廠家對自己的支持中，我們是否能跟著企業整體的營銷政策在走?我們是否要示廠家增加扶持力度。就廠家的扶持力度來說，我們是否做到位了?有沒有在促銷過程中摳扣促銷品或是降低了對消費者的促銷標準? 而廠家在對在代理商的管理過程中，我們要進行合理的淘汰，一些代理商和公司的總體銷售與公司的發展是否背道而馳?對串貨的代理商我們的懲罰制度有沒有?同時，我們對代理商的合理要求我們有沒有做到位。我們在服務經銷商的時候，是否存在著高姿態的行為而不是合作的態度來對待代理商呢? 四、提高品質，大力宣傳品牌 現在門窗的產品品質參差不齊，有些企業的產品質量不穩定，特別是原來在銷售旺季的時候，質量的不穩定性更大，時好時壞。那我們完全可以利用現的機會對產品質量進行提升，是機械問題就修理或是更換，是生產工藝問題就研究、學習。若是人員問題，則對人員的管理與培訓就要跟進與完善。在這些都逐漸找出原因之后，品質的提升對后一步的工作就相當重要了。 品質提升后，要對品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個產品名稱、產品標志就是品牌了。品牌是一個整體的系統，是這個產品名稱、標志能給消費者帶來愉悅。購買者對這個產品名稱、標志有一種喜好，我們把這些做到了，才可以說能為品牌的建立做好基石。才能對產品的附加值進行提升。才能由市場→產品→服務→產品→市場的一個良性循環的過程。之后就以產品→市場→消費者→產品，以產品帶動市場，引導消費者的另外一個市場銷售環節中來。 有很企業，在這次的金融風暴中，對產品品牌的宣傳與推廣在減少，甚至不做。我們經常說，危機是危險與機會同在，在大部分的眼里來看，是危機，但是在一小部分眼里看來，卻是機會。我們也說，機會就是掌握在一部分的人手里。這一小部分人，在這樣的危機過程中，其他>其他>其他的競爭對手不做產品宣傳與推廣的時候，反而在這個金融危機時期，加大了產品品牌的宣傳與推廣。這里面的廣告效應與以往相比，反而起到事半功倍了效果。一等這次金融風暴與通貨緊縮過后，其品牌的知名度肯定又提高不少。其產品的附加值也一定會增加，更不要說所帶來的銷量提升，以及經銷商對產品的忠誠度提高了。 總的來說，這次的金融風暴從大的方面來說是一場危機，但從另一個角度來說，卻是在給我們更大的機會。我們經常說沒有好的時機，這次就來了!