近日，記者從中山目前最大型的家居 建材賣場 富逸裝飾廣場了解到，為了適應(yīng)中山家居市場的新形式，賣場將在近期全面推出"商業(yè)升級"方案，"品牌升級、規(guī)劃升級、服務(wù)升級"等一系列升級工程，全面引發(fā)了一場中山家居賣場經(jīng)營業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型新思考，這從一個方面反映出，作為銷售終端的家居賣場，正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營銷方式的創(chuàng)新考驗。　　中山家居行業(yè)面臨新考驗　 "市場在變，我們也在變！"富逸裝飾廣場營銷策劃經(jīng)理冷冕告訴記者。2008年對于整個家裝行業(yè)來說，將是很有意思的一年，整個行業(yè)正在發(fā)生著巨大的變化，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2002年始，全國范圍內(nèi)家居賣場的面積每年在以23%甚至更高的比例快速增長擴張。房地產(chǎn)上游行業(yè)的改變直接決定了作為下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)的變化，首先體現(xiàn)在消費形式的改變。　　目前精裝房大量充斥著房地產(chǎn)市場，精裝房大量在中山房地產(chǎn)市場上流行，且得到了許多買家的認(rèn)可。冷經(jīng)理表示，中山精裝房市場多以中小戶型為主，讓業(yè)主能夠既省時又省力，且這種方式還可以大量節(jié)約建筑成本避免浪費，國家相關(guān)政策也非常支持精裝房交樓。這意味著交易形式發(fā)生了變化，從之前的零散銷售到現(xiàn)在的集體采購形式，而交易形式的變化又將促使家居賣場經(jīng)營模式謀新求變。　　大型賣場優(yōu)勢凸顯　　冷經(jīng)理表示，這種新形式對于作為下游產(chǎn)業(yè)的家居賣場來說，其實是一個意外的驚喜，這意味著未來家居市場空間將更加廣闊，尤其相對于傳統(tǒng)商鋪零售業(yè)態(tài)來說，中山大型品牌家居建材賣場的優(yōu)勢就更加明顯。　　首先豪宅的家居消費對于大品牌大賣場的需求是不變的，而集裝化采購形式出現(xiàn)后，原來的散戶集中起來，以一個整體的形式集中采購建材家居，這種形式也會對品牌信譽等有較高的要求，散戶經(jīng)營著由于缺乏相應(yīng)的品牌保障而被集裝采購方篩選出局，而有規(guī)劃有管理的大型家居賣場則是其首選。　　當(dāng)然也有一部分采購商會直接跟建材廠家聯(lián)系，但是為了照顧各地經(jīng)銷代理商的利益，廠家一般也會將這部分利潤讓出，而集各品牌于一起的大型家居賣場的優(yōu)勢也就凸顯出來。　　順應(yīng)市場變化潮流　　雖然家居賣場的優(yōu)勢較傳統(tǒng)散戶有很大優(yōu)勢，但是由于競爭激烈，賣場經(jīng)營不善等原因，許多進駐賣場的商家也存在著許多危機。某家具 賣場一品牌家具銷售人員介紹說，廠家租賃場地費用高風(fēng)險很大，在賣場培育初期，銷售一般不好，如果廠家或經(jīng)銷商出現(xiàn)資金問題，銷售風(fēng)險就很大。在這種形式下，賣場經(jīng)營管理者的能力就顯得尤為重要。冷經(jīng)理表示，一個好的家居賣場應(yīng)當(dāng)站在市場的前沿，順應(yīng)市場形式的變化，不斷提升自身的能力，充分發(fā)揮賣場整體的品牌效應(yīng)，并適時調(diào)整方針策略以順應(yīng)市場形式的變化。富逸裝飾廣場作為中山目前最大的家居賣場，這三年來積極將專業(yè)市場做強做大，大量中高檔品牌進駐滿足了本地的高端家居需求，而現(xiàn)在更是伺機某變而求跟上市場變化的腳步。 　 傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型　　在一些裝飾城、新興裝飾材料市場，記者看到一種普遍現(xiàn)象，大、中、小品牌混合在一起，知名品牌效應(yīng)無法凸顯。據(jù)商家介紹，在傳統(tǒng)市場商圈內(nèi)，更希望自己設(shè)立專賣店，就是想避開品牌混合的情況，同時自主經(jīng)營資金回籠快，風(fēng)險小。　　目前各類家居 建材賣場層出不窮，現(xiàn)在面臨的一個難題是，如何搭建一個讓品牌廠家和商家能夠低風(fēng)險經(jīng)營，且可持續(xù)發(fā)展的銷售平臺，同時又讓終端消費者擁有省去采購成本的集約化服務(wù)大賣場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型。多年經(jīng)營家居賣場的鐘先生認(rèn)為，家居業(yè)終端國際性大品牌缺乏，行業(yè)整體知名度和形象較弱，地域限制性成為瓶頸。　　"要突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，首先也就是要打破這種經(jīng)營模式。"富逸裝飾廣場冷經(jīng)理表示，此次廣場升級也是基于這個考慮，才推出商業(yè)升級計劃，升級后的賣場區(qū)域劃分更細(xì)，產(chǎn)品明細(xì)，滿足差異化的需求，消費流線更清晰。同時對商家商業(yè)氣氛的營造，對消費者權(quán)益保障，加強商家的經(jīng)營理念，加強各行業(yè)的合作，整合各方優(yōu)勢。　　五一家居市場行情看好　　盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)處于低迷時期，但是今年五一中山家居市場仍然會非常熱鬧。冷經(jīng)理表示，房地產(chǎn)業(yè)對家居行業(yè)內(nèi)的影響存在著一定的滯后性，也就是說，今年樓市的低迷會影響的是明年的家居行業(yè)，而影響今年家居行業(yè)的是去年的樓市行情。　　眾所周知，去年樓市火爆成交量非常巨大，而根據(jù)其工程進度來說，2007年銷售的樓盤在2008年交樓的非常多，這直接影響到今年家居行業(yè)的興旺。而且，今年又是五一從7天縮短為3天的第一個小黃金周，利用假期外出旅游的人群可能大幅減少，留守本土消費的熱潮反而有可能集中釋放。所以可以預(yù)見，今年五一家居市場將不會冷清。