2008年的暴風雪已經過去了，但2009年的涂了市場卻似乎更寒冷。對此，很多涂料品牌經銷商陷入了迷茫：路在何方？隨著市場的快速發展，涂料行業也從傳統銷售模式正在轉變，從以前的坐商發展到現在的品牌營銷、戰略營銷、團隊營銷和服務營銷等模式。如何從傳統的銷售模式中成功的轉變成現代營銷模式？我將結合自身的網絡營銷經驗來談談在新營銷模式如何開拓市場。　　一、組建營銷團隊現代營銷是團隊營銷。一個優秀的品牌需要一個優秀的營銷團隊去打造，一個良好的營銷政策需要一個強有力的營銷團隊去執行。因此，打造優秀的營銷團隊，制定切實可行的在營銷政策就是代理商成功的基石。一個優秀的營銷隊伍，包括推廣、導購和服務人員等，并且通過系統的培訓讓每一位員工熟練了解產品性能、政策、市場操作方案和公司文化，才能達到事半功倍的效果。　　二、修好銷售渠道隨著各大品牌的競爭加劇，價格的透明化和二級分銷商資源和能力短缺，要迅速占領市場，做到遍地開花，銷售渠道就要做到深度下沉，以鄉鎮為單位發展加盟商。并實現每個店招都是一個好的廣告宣傳，每個店員都是一個優秀的銷售人員。　　在選擇客戶時，要選擇相關行業經銷商作為新的零售網點，如水暖器材店、裝飾材料店、陶瓷店及地板店等。在鄉鎮市場通常的消費習慣是‘一站式’購物，產品進入這樣的店會提高銷售機會。對這些店鋪可采用設立專區布置樣品、張貼廣告、擺放宣傳單等，同時，每個店都必須實行統一零售價，統一管理?？梢試L試在一個地區鋪設幾十個零售網點，每個網點都裝上樣板，張貼廣告，統一形象，這對品牌形象的提升和影響力的擴大有極大作用，同時給建材店增加利潤增長點，一舉多得?！　∪?、加強廣告宣傳現在是品牌競爭年代，單靠人力和產品的推動很難取得相應的成功。這就必須加強廣告宣傳，加強物料投放。但廣告不一定要高端廣告，可安排人員到居民區或新建小區發放宣傳單，由業務人員進行定點、定時跟蹤，在周末等節假日到各小區和中心廣場進行現場促銷宣傳，展示產品的使用性能，由促銷小姐演示產品的環保等優點，并接受咨詢和發放物料及宣傳品，以及在鎮上的街道懸掛橫幅等。　　四、搞好會議營銷會議營銷是涂料銷售的一種重要的模式。定期召開分銷商及地區級油木工會議，在會議上對業績好的分銷商及油木工進行激勵。公司各項政策的出臺，事先要召開分銷商會議討論，提高分銷商參與積極性和歸屬感；同時也通過會議展示公司的變化、發展方向、發展理念，使其對合作存有安全感?！　h也要根據分銷商的需求開展不同的培訓課程，可以提高分銷商的專業性，同時可以促進分銷商之間的交流。在這樣會議中公司充當了教師的角色，分銷商充當了學生的角色，分銷商是按照老師的思路去運作，公司在思想上控制了分銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。如果能做到這些，還用擔心‘叛變’嗎？　　五、組織個性促銷產品在銷售一段時間以后都會出現疲軟狀態，這就要不定期的用不同的方式實行個性產品的促銷推廣，第一可以讓每個分銷商多進貨，第二就是在促銷的時候，對整個地區所有的客戶店面或街道懸掛宣傳橫幅，起到轟動效應。六、提升分銷能力一般來說，分銷商的管理能力和人員素質都比較低，公司派出專業銷售人員、管理人員和市場推廣人員引導并協助他經營，分銷商感覺合作起來就會比較輕松。很多分銷商非常想接受管理、營銷、推廣等方面的專業指導，來幫助自己提高營銷及管理水平。所以，公司應多為經銷商提供免費的專業技術服務培訓，例如對于乳膠漆的無氣噴涂提供免費調色服務等。這些服務能體現公司的服務能力和減少分銷商合作后售后服務所帶來的問題，拉近距離，提高分銷商贏利水平，提高分銷商在當地的競爭力，給終端客戶提供顧問式銷售模式?！　o論如何操作，掌控終端店以及分銷商的油木工是最根本的目的。要讓終端店首先認同產品、認同品牌、認同公司營銷模式，同時也可讓油木工掌控終端店，讓一些不服從管理的分銷商無法脫離。建立終端店檔案、建立油木工檔案、建立競爭對手的檔案，且要經常更新，保證資料的準確性和完整性。這樣就可以更好地掌握市場及客戶的動態?！　o論如何操作，關鍵是讓合作客戶看到希望，并認同；建立消費者心目中的良好品牌形象；培養出針對客戶的顧問隊伍，并真正服務于客戶；讓客戶真正得到實惠的同時，你也掌控了終端，建立了良好的溝通。如果公司能給客戶帶來對方拒絕不了的利益，公司的品牌便會迅速地發展起來。如果能建立起來這樣的渠道，相信一定能夠實現真正的網絡為王，樹立行業領導者的風范將不會遙遠。