2009年年初,國內外各涂料品牌就已經在涂料的營銷方面采取不同措施,電視廣告、網絡營銷、明星代言、更換企業LOGO等等一些列動作貫穿2009年至今,而在這些營銷方式中,投資最大、與消費者最親密接觸的當屬電視廣告。 從年初至今,電視屏幕上看到的涂料廣告有立邦漆、華潤涂料、經典漆、西北永新、三棵樹、多樂士等等,不同的產品選取不同的電視廣告媒體進行投放:經典漆選擇湖南衛視投放廣告,而華潤涂料、西北永新涂料更是登陸央視第一套節目電視劇場欄目前的黃金時間,投入之大讓人震驚,同時也可以看到,在金融危機的影響下,各涂料企業正在采取不同的營銷方式奪取市場份額,爭取在2009年挽回部分被金融風暴蠶食的利潤。 據了解,美涂士、紫荊花、巴德士等等企業也將在不久之后投放電視廣告,作為銷售的后盾,電視廣告的積極作用可以有幾個方面: 一、可以親密接觸消費者 以前消費者都認為,涂料是化工類產品,對涂料的性能及作用并不是很了解,近些年由于網絡及宣傳攻勢的擴大,才讓普通消費者懂得"涂料"的真正內涵,提高了對涂料產品的認知度。 二、提升企業形象 2009年,涂料企業在規劃全年發展中把企業形象放著重要位置,主要也是為銷售做支持,良好的企業形象,同時配以專業的技術支持、售后服務將帶給經銷商更高的滿意度,解除他們的后顧之憂。 在大筆投入廣告費的同時,涂料企業也要思考一個問題:動輒幾百萬高至上千萬的高額廣告費,消費者是否買單呢? 對涂料產品不了解的消費者來說,電視廣告增大了他們了解涂料的途徑。以前涂料產品被認為是冷門產品,只有在專業的建材城才有相應的廣告,隨著品牌意識的加強,涂料企業廣告攻勢的加大,消費者的選擇面也逐漸擴大。但真正裝修的時候,其他>其他>其他因素會影響消費者選擇的涂料產品,裝修公司的推薦、朋友的推薦都會產生一定的影響,消費者不一定會購買電視上看到的品牌產品。 也有部分消費者會認為,部分涂料廣告中的內容有炒作的嫌疑,夸大產品的性能,因此決絕購買廣告產品。涂料企業在投放電視廣告的同時,可以通過平面媒體、網絡媒體等方式,進行輔助宣傳,相輔相成,會收到更好的效果。 由此,我們可以看到,電視廣告白熱化,顯示了涂料行業市場競爭的殘酷性,對銷售有促動作用,但真正促進銷售的還需要涂料企業做好自身建設,提升產品品質、售后服務等,才能夠最終獲得市場,成為涂料行業的贏家!
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