A企業現在已是門行業中一家規模很大的企業，位列門行業十大杰出品牌。可謂一招風云起，已非池中物。十年耕耘發展奠定了它在行業中不可撼動的領跑者地位。 緣起：潛龍勿用，轉個彎就是出路 A企業一開始只是一家很小的裝飾企業，生意平平，努力尋求突破但在競爭激烈的業界亦一直未能驚起任何波瀾。似乎企業就此陷入了僵局，雖沒有后退，但也總是無法前進，就這么原地踏步地占據著這個行業的一個小小席位。 然而企業就是這樣，當你陷入困局的時候，不是你不夠努力，很多時候是因為戰略方向的迷茫。他們似乎也漸漸意識到這一點，那該如何調整戰略呢？數十年的經營還是給了他們很多啟示，比如對這個行業深刻的了解。基于這種了解，此時他們忽然醒悟，產業，這不就是一個巨大的市場空缺嗎？當時的木門還沒有形成產業化，大部分屬于作坊式生產，而國外的這一行業卻已經走向成熟。于是當機立斷，搶占先機，徹底對發展方向進行了大幅度的扭轉，創立了A品牌木門企業。 耀龍在淵：意外嘗試，意外收獲 成立的最初，政策上力求穩定，市場定位只是占據本地市場，雖然較以前有了很大的發展，但幾年下來這種市場定位給他們的發展無形中套上了枷鎖。這樣發展下去似乎又走回從前的老路，并且此時很多企業也嗅到了木門行業這一巨大商機，紛紛投資立項發展木門行業，競爭一下子顯得異常激烈，激烈的競爭誕生企業激烈的思考，形勢已經逼得他們只好再次困則思變，此時要么固守現狀然后被別人吃掉，要么擴大戰局尋求更大發展。此時正好有幾個外地經銷商看中了他們的產品，要求加盟，然而當初他們還是有顧慮的，盲目地擴大戰局是否會給企業帶來資金上的困境，但尋求突破的渴望最終還是讓他們答應了，即使這個嘗試要付出高昂的代價那也要嘗試，不邁出第一步怎么能邁出后面的步伐，于是第一批的四個加盟店建立起來了。出乎意料的是，情況似乎發展得很順利，四個加盟店也給企業的銷售量帶來了直接的變化，同期上升百分之二十，后來回頭看這一策略是完全正確的，為打開全國市場下對了第一步棋。 或躍在淵，無咎：限制是為了發展，專注才能專業 但經銷商往往都是同時做著幾個品牌，時間一長，問題也慢慢暴露出來，因為木門產業同質化現象嚴重，產品大多大同小異，加之品牌擴展不足，市場文化定位不明確，造成經銷商賣哪個廠家的貨，得到的利潤點大，他們就賣哪家的產品，而A企業的產品因為精工細作，所以利潤點比起其它企業相對要低，自然漸漸被經銷商冷落。一個人一旦境界上去了便很難再下來，企業亦然，一旦形成大局面的發展戰略，想再退回來就難了。所以A企業此時已經是一心想做大做強縱橫全國市場了，但如果繼續這樣受制于經銷商，發展失去主動權又談何發展。只有想方設法拿回主動權才是發展的當務之急，對此他們也和經銷商談過此類問題，希望他們可以用心發展A企業的牌子，并盡量給予優厚待遇，然而經銷商嘴上答應，但實際操作依然按部就班，做著生意人的小生意經，蠅頭小利才是關鍵。困境當前，企業內部再次開始激烈爭辯，最終還是決定破釜沉舟，他們做出了一個大膽的選擇 要么不發展經銷商，要發展的話他們就必須只賣咱們的產品。有錢也未必要給他加盟，必須要達成經營理念的完全統一，在公司的帶領下展開統一的戰略營銷。但世界的事情往往如此，要想得到這個，就必須犧牲那個。主動權很快拿了回來，但銷量卻也猛縮好幾成。審時度勢，為了長遠發展，痛下狠心，也只能賭上一回。 亢龍有悔：品牌要靠文化定位 經過這一系列的變革，他們也開始了對自己的思考和總結，痛定思痛地總結了一下過去的經驗后發現：之前公司的產品由于價格較高，目標客戶定位在高端人群，而當時的高端人群多數年齡偏大，50歲左右，他們喜歡的產品大多是厚重、煩瑣的。可那時的很多作品雖是設計總監們的興奮之作，上市很長時間了，仍是賣不動。根源就在于他們的產品文化定位錯誤，買得起的人不喜歡，喜歡的人買不起！這就嚴重制約了企業發展和品牌推廣。要想實現長遠發展，首要的還是打出自己的優勢品牌。這是個品牌決定成敗的世界。然而打出品牌，優勢何在？他們想到了一個詞匯 專注。"我們不僅要專注于做木門，并且還要專注于為一類人做木門。因為木門依托房地產市場，購房的主力軍又是年輕白領階層，所以專注于為年輕白領做木門，依據他們的喜好品味對產品重新進行文化定位，或許能收到事半功倍的效果。"另外大力發展專賣店，打造一支年輕化的產銷隊伍，產品要創新，銷售的思路也不能僵化，要顯得朝氣蓬勃，所以他們在結盟條件上加了一條別出心裁的規定，年齡必須小于35歲。接下來他們做了一系列的市場調查，依據年輕人的喜好風格，專注為年輕人設計了多款簡約的木門，價格適度，為年輕人所喜愛，自此市場大開。 見群龍無首，吉 　 基于房地產開發商建造房屋時對門洞大小不采用統一規格，使得木門企業無法實行批量生產，只能是照單生產，但訂單式的生產嚴重制約著木門行業做大做強，這是所有成規模木門企業最頭疼的問題。也是木門產業群龍并起，但卻沒有一個真正行業領袖的原因。然而這對于很多中小企業來講卻正是一個機會。因為一旦達成這種標準，必將給木門行業帶來新一輪洗牌，大企業勢必會吞并眾多中小企業，小企業則要么被吞并，要么在眾多大企業的夾擊中岌岌可危。只有伺機而動，抓緊這一時機，力求擴大規模，才有機會在下一輪的洗牌中求得一線生機，而A企業做到了！